近年来，随着消费者需求的变化，定制衣柜市场逐渐呈现出“碎片化”趋势，定制衣柜企业坐等顾客上门的时代已经一去不复返。此时此刻，唯有如强势品牌一般不断完善自身产品线、加强服务，方能在定制衣柜市场拥有一席之地。然而，定制衣柜行业经过三十余年的发展已越发成熟，针对企业和经销商实力的大洗牌无处不在，定制衣柜企业要适应这个时代，还有很多场硬仗要打。

“人”的问题：对新生事物应对乏力

其实，除了涉及到趋势和策略方面的长远规划问题，定制衣柜企业现阶段面临的较直接的问题是人的问题。一是招人，招可用之人;二是老人，关于老员工和老经销商自身发展的瓶颈，是否与时俱进，学习能力如何等等。

事实上，对于国内某些上规模的定制衣柜企业而言，过往的老经销商才是企业增长较大的瓶颈。大部分老经销商有市场、有实力，但思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力。因此，行业虽然一直在推崇经销商要转型成服务商，要转变理念，打造服务团队，制定服务流程，但是收效甚微。就拿细分市场来说，很多经销商想为却不敢为的一部分原因就是没有“专业服务团队”，这归根结底还是“人”的问题。

原材料连环涨价冲击：成本压力剧增

更糟糕的是，定制衣柜行业对于内部的问题还没有掰扯清楚呢，上游原材料的涨价冲击却已经杀到。无论是今年运输费用的连涨，还是木材价格的狂奔，都让定制衣柜行业的成本压力剧增，连带着定制衣柜行业的产品涨价已成既定事实，如此一来各品牌的生存处境将更难。从目前来看，可能连定制衣柜企业自己都无法估计，这一轮产品涨价(有可能持续涨价)会造成定制衣柜行业怎样的局面。

如今的定制衣柜市场本就较为低迷，又要面对眼前这双重的打击，定制衣柜产品的利润降之又降，定制衣柜商非常忧伤。大家都说，改变战局，开辟新出路，定制衣柜企业才能有活路。但战局如何改变，新出路又是什么?大多数定制衣柜企业还处于迷茫状态。

所谓狭路相逢勇者胜，近年来，围绕市场和用户需求的争夺和竞争此起彼伏，从未间断。随着新面孔的不断加入，可以预见，未来的定