进入三月，家居展会先后在各地上演，卖场也宣布加入“展会战局”

进入三月，行业里**热闹的地方是珠三角地区，广州家博会、深圳家具展、东莞名家具展，诸多家居展会让企业飞奔各个城市。展会是行业交流的渠道，而在今年，展会格局开始出现变动。红星美凯龙在日前宣布，将参与运营9月在上海举办的中国家博会，居然之家也将在9月在北京举办北京国际建博会，家居流通企业插足展会市场，将会带来什么变化?

红星美凯龙也将办家居展

3月18日，第41届中国广州家博会开幕当天，中国对外贸易广州展览总公司(以下简称中贸展)与红星美凯龙宣布战略合作。双方宣布将于2018年9月共同运营中国家博会(上海)，并从2019年起共同运营中国家博会(上海)与中国建博会(上海)。

中国家博会是在行业内**的展会平台，每年3月和9月分别在广州、上海两地举办。至今，行业仍然以“广州展”作为3月在广州举办的中国家博会的简称。自2015年，原本9月在广州举行的中国家博会落户上海，中国家博会形成了“双城双展”的态势。

值得注意的是，这并非红星美凯龙首次宣布举办行业展会。在去年的12月份，红星美凯龙在其举办的“第五届GHIS全球家居产业联合峰会——创享·星盛典”上宣布，将在2018年举办首届上海国际家居博览会。当时红星美凯龙家居集团副总裁助理朱家桂表示：“中国家居界每年在上海、广州，东莞、深圳、北京等各大城市举办几十场大型家具展、建材展，上海更是各类家居展的聚集地。中国家居行业不缺家居展会，但缺少有世界影响力的展会。我们希望通过‘平台+展会’的资源对接，通过五年的时间打造一个世界级的家居展会。”

此次与中国家博会合作后，红星美凯龙原定于6月在上海虹桥举办的家居展会将取消，其办展力量将相应引向中国家博会(上海)。红星美凯龙董事长车建新表示，9月份在上海的家博会将邀请上海设计之都促进中心一起参与策划，共同邀请国际主宾城市、全球主席峰会以及全城创意场所联动。通过展会，红星美凯龙致力于为品牌和经销商构建一个完整的生意闭环，实现高效对接。届时，红星美凯龙各区域商场将在现场搭建专属商务洽谈区域，品牌现场找到合适的经销商，经销商即可与相应区域的红星美凯龙商场对接开店，实现一步到位。

卖场资源帮助打造展会平台

业内人士认为，红星美凯龙的加入，会让传统的家博会模式增加新看点。如今，家博会的功能日益丰富，发布趋势、引导设计、促进行业交流等，其中，引导和维护厂家与经销商的对接，也成为其重要功能。而红星美凯龙作为家居流通行业中的**，它的参与将会改变目前的展会格局。

根据红星美凯龙公布的资料，红星美凯龙在全国共经营214家商场，汇聚了超过800个国内高端品牌以及超过400个进口品牌。有品牌负责人认为，如果将这些资源使用到家居展会上，将会产生一定的能量和影响。因此，帮助品牌和经销商对接开店的“专属商务洽谈区域”，也将成为展会的重要看点。

家居流通企业办展会，红星美凯龙不是**家。在去年6月，居然之家主办了首届北京国际家居展。庞大的店面数量为展会带来了大规模经销商、厂家和设计师，再加上与之合作的国外品牌的参与，为展会增添了原创、国际化、高端等特色。也许是尝到了甜头，居然之家今年在家居展发力的同时，建材展也开始筹划。据北京中展居然国际展览有限公司负责人介绍，首届北京国际建博会将于今年9月底在北京举行，展览面积12万平方米，共设陶瓷卫浴馆、定制家居馆、智能家居馆、家装及智能厨房馆、地面材料馆、门窗品牌馆、设计创意馆、软装材料馆八个主题展馆。预计接待专业观众10万人次、消费者10万人次。此外，展会还将引入红点设计大奖展览，以“大道至简——至美设计，至臻生活”为主题，呈现设计史上**具有历史意义的产品以及当代**有价值的产品设计成果，这也是这场展会的一个重要亮点。

■ 记者观察

家居商场办展改变展会格局

业内人士分析，如果从工厂和经销商的角度出发，展会必不可少。以展会为舞台，工厂在每年的展会上展示新品，经销商寻找可做代理的新品，及时调整自己的代理产品，而**终展会的效果将在家居商场中体现。而红星美凯龙、居然之家两大家居流通企业办展，则改变了现有的家居展会格局。

一般而言，除了工厂的自营店面，与家居商场关系**为紧密的是经销商。而行业内，代理经营模式是主流的经营模式，家居商场的管理对象则主要为经销商，它们决定着商场出租率、品牌构成、主流产品。而对于生产企业，卖场管理方的管理权限并不大。如果家居商场的管理方成为展会主办方，以往以生产商和经销商参与为主的展会，有了商场管理方的参与，意味着商场的管理链条触及到生产端，管理力度大大加强。例如决定某个品牌、某系列产品是否可以出现在商场内，商场内的产品品类、面积是否需要调整等。品类规划、营业面积、入驻品牌、合作年限这些方面有了更多自主权，商场将会对自己的供应链条有更全面的控制。

对于厂家和经销商而言，两大家居流通企业瞄准展会这块蛋糕，可能让自己的运营更简单。如果和商场是战略合作关系，主要在两家商场内铺设店面，这样的展会相当于将商场搬进展馆，沟通更加便利;如果有其他渠道，例如外贸等，则可以选择参与广州展这些有特色的展会;如果主要渠道为地方**家居商场品牌，则可以选择其他展会。

随着居然之家、红星美凯龙两大家居流通巨头的竞争日益激烈，企业的业务板块不断扩大，实力增强，总有一家“超级巨头”产生，将有利于行业资源整合、提升行业发展效率。只是有的企业不得不做出选择，A还是B?这可能是它们**头疼的地方。

本版采写/新京报记者 冯静