在进口家具市场中有这样一个段子：消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品，同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣，“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满，越来越多聪明的消费者却早已知晓，套路罢了。

的确，和一些超市特价产品类似，在进口家具市场中，先将价格上调，再给出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售货方式。长久以来，这也导致了消费者在遇到“降价”二字时，常常表现出嗤之以鼻。不信任，其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面，也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价，便觉得是产品品质出现了问题。

“全球统一价”往往是说说而已 可能性微乎其微

在进口家具市场中，也时常能听到这样几种消息：“明码标价”、“全球统一价”等等，对于一些消费者而言，这样的标签似乎足够令人有**感。好比自己以和原产地同样的价格买到了一件奢侈品。当然，说起来容易，进口家具真的可以做到吗?

事实上，全球所有城市的价格不可能统一，因为运输、包装、经营等等各种成本无法统一。

显然，能够将“全球价格统一”，未免也是进口家具品牌营销的套路之一。比起很多进口商品，牵扯了多重成本要素的家具，想要与原产地国家的价格保持一致，实现的可能性并不高。但不容忽视的是，若能够在全国经营范围内保持价格的统一，也就大大减少了，同一件产品的价格生成不同的数字，不同地区的店面里，相同品牌的产品标价相去甚远的可能。

价格不是衡量品质的指标 价值才是考量产品的核心

显而易见，如果是进口家具的价格实实在在地下调，无疑是消费者的福音。不可避免的是，国内市场中一直以来缺乏的“信任感”，常常令消费者有些茫然。其实，降价到底是好是坏，消费者如果能够多盘问几句，多思考一些，便可明白答案。

当然，相比进口家具初入中国市场时而言，如今，中国的消费市场已经比那时候成熟太多，消费者的眼界更加开阔，逐渐平视全球到来的进口家具，更愿意将品质与设计放在**位，而不是光看价签来判断是好是坏。

把好设计推向“买得起”的生活，这其实不仅和品牌本身紧密相关，同时也与其在国内市场中的代理商脱离不开，以恰如其分的方式来经营不同的品牌，这是对代理商自身专业度与市场敏感度的考验，也是为国内消费者负责的表现，让合适的产品以恰如其分的方式走进人们的生活，才可能走得更加长远。

如果能有越来越多国际家具品牌的价格，逐渐回归到理性的轨道，乐于将好的设计与更多人分享，那么无论是品牌及代理商对于消费者来说，还是消费者对于品牌及代理商而言，都将是增加彼此理解与信任的好时机。(来源：北京青年报)