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LED企业要用创新深耕行业高端市场

来源:投影时代 发布日期:2017-12-19 15:14:35 查看次数:
【九正建材网】 2017年LED行业整体向好,在产业升级的浪潮及LED产业集中度持续加深的加持下,整合并购仍是行业发展的主基调,企业通过并购以期实现跨行业、跨领域或外延业务的延伸,借此深耕行业中高端市场,切入行业细分领域。

2017年LED行业整体向好,在产业升级的浪潮及LED产业集中度持续加深的加持下,整合并购仍是行业发展的主基调,企业通过并购以期实现跨行业、跨领域或外延业务的延伸,借此深耕行业中高端市场,切入行业细分领域。

如今,LED显示屏市场上,我们可以看到全彩LED显示屏价格低的可以卖到一千块,价格高的可达上万,这样的价格差形成的了鲜明的对比。可谓国内LED显示屏市场的真实写照:一方面,国内LED显示屏市场的价格战没有休止,愈演愈烈;另一方面,LED显示屏厂商又期望走向高端市场,提升品牌溢价。

从近两年LED显示屏行业发展的情况分析,我们可以看出2017年的LED显示屏市场将会出现两个趋势:1、常规显示产品仍然会是竞争主战场;2、中国品牌在中高端市场依然大有可为。

然而,为何这两种看似截然相反的趋势,能在中国LED显示屏市场如此和谐共生?

在进入2017年以来,甚至更早些时候,我国LED显示屏逐渐有品牌不再提“性价比”,很多分析师认为这意味着国内LED显示屏市场进入新阶段,不再打价格战。但事实上其实并非如此,在常规的LED显示屏市场,价格战总是绕不过的一个坎。

从社会经济宏观层面说,这是由中国社会进入消费升级阶段、以及经济下行压力增大共同决定的。用户需要一款更好的LED显示屏,但在消费时可能会更加谨慎,因此一款廉价却又相对高品质的LED显示屏成了最好的选择。

但是对LED显示屏厂商而言,要获取高额的利润,进军高端市场,实现品牌溢价无疑是一个很好的选择,因此在接下来的一段时间里,LED显示屏行业仍旧会以这样的趋势发展。

常规中低端LED显示屏市场竞争是主线

价格战已成为不争的事实,因此,就目前LED显示屏行业的特性而言,常规中低端LED显示屏市场竞争也会是主线。主要有以下几方面的原因:

一是市场竞争加剧。尽管行业的所谓洗牌从来没有停止,但LED屏业内的玩家并不会大幅减少。即使不愿意承认,但是行业内仍旧是倒下一批,又起来一批。而近些年来,LED行业内技术的更新换代越来越快,行业内呈现出了不同程度的产能过剩问题,严重产能过剩将使LED企业面临巨大的生存危机,面对这样的困境,大部分企业除了降价,无计可施;更多的中小企业在市场经济竞争中都是被逼参与价格战。

二是行业成熟度提高。以目前国内LED显示屏产业上下游的成熟度,从产到销目前几乎可谓“一条龙服务”。这带来的问题则是产品同质化加剧,价格就成为竞争的关键因素。

三是用户价值提升,让硬件赚钱变得不那么重要。不管是否能实现,全彩LED显示屏的确为厂商带来了通过内容、服务等获利的机会,因此厂商的定价策略可能会更加激进。

因此,对于大多数的LED显示屏厂家而言,短期之内恐怕无法摆脱常规市场价格战。可换个角度来讲,厂商或许也并没必要摆脱常规显示市场,这个市场同样大有可为。虽利润不高,但当销量达到一定级别,还是很可观的;而如果运营好增值服务,其实也会有很好的收益。

但要注意的是,在这样的竞争中想要生存绝非易事,它需要厂商真正做好LED显示屏。要认识到常规的LED显示屏和工匠精神并不矛盾,在成本可控的情况下努力做出最好的产品才是关键。

规避价格战,LED屏高端产品重在创新

把握高端市场机会关键在于真正创新

如今,在常规中低端显示屏价格战的情况下,高端大屏显示市场已近成为了名副其实的香饽饽,积极进军高端显示市场成为了大屏显示企业的共识,无论是传统强势的DLP拼接企业、积极拓展的液晶拼接企业,还是迅速崛起的小间距LED厂家,甚至于试图逆袭的等离子拼接企业,都将高端显示市场视为了市场拓展的重要一环。

与中低端显示市场相比,高端市场用户会更加注重应用效果,淡化应用成本,这在为企业提供了更大的创意空间和利润空间的同时,也对企业的创新能力提出了更高的要求。时下的大屏显示市场,随着硬件技术的日益成熟,解决方案创新已经成为了企业差异化创新的关键所在,这一点在注重显示品质的高端显示市场会表现得更加明显,也就是说,相关企业如果想要在诸多的竞争者中脱颖而出并征服行业用户,就要具有更高的综合解决方案创新能力。

此外,在LED高端市场,从来没有过剩一说,大量进口国外的产品,实际上说明在高端产品领域并不过剩,反而是欠缺。而多数业内人士也均表示认同,目前确实存在这样的情况。这使得LED显示屏厂家进军高端市场、追求品牌溢价存在可能性。

但国产品牌能否把握住高端市场的机会,关键还在于能否拿出真正技术领先的、满足消费者需求的创新产品。我们都知道,在常规的LED显示屏产品中主要是品质在提升,但创新其实并不多,大都是将行业里在高端LED全彩显示屏上已经得到验证、越来越成熟的技术拿来使用。这些可以作为营销的卖点,但不是进军高端市场的钥匙。

一些国内品牌也试图通过渠道优势进入高端市场,提升品牌溢价。这是一条短期可行的道路,但从长远的发展来看,品牌溢价还是需要产品和技术的创新作为支撑。

事实上,无论国内还是国际品牌,能在中高端市场站稳脚跟的厂商,都是具备较强的创新能力,在某些方面能提供差异化特性、并能满足用户需求的。此前国产LED显示屏更多的是追随、模仿领先者,而现在,至少在某些局部功能方面实现了超越。而进军高端市场,唯此一条路,没有捷径。

这个市场需要常规价优的显示屏产品,也需要高端显示屏产品。对于开拓普厂商来说,当志存高远,也需量力而行。诗和远方的田野固然美妙,但眼前的苟且,也同样是躲不开的宿命。

原标题 规避价格战,LED屏高端产品重在创新(来源:投影时代)

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