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浴室柜销量下滑 如何卖好一套普通柜子

来源:九正建材网 发布日期:2017-12-05 17:43:17 查看次数:
【九正建材网】 今年上半年,浴室柜市场较去年同期下滑了30%以上,市场很冷啊。怎样找准自家产品卖点,把浴室柜卖出去,浴室柜卖家都在想这个问题。今天,厨卫君总结了五大类浴室柜产品的卖点,并提供六大营销方式,希望能帮到大家。

今年上半年,浴室柜市场较去年同期下滑了30%以上,市场很冷啊。怎样找准自家产品卖点,把浴室柜卖出去,浴室柜卖家都在想这个问题。今天,厨卫君总结了五大类浴室柜产品的卖点,并提供六大营销方式,希望能帮到大家。

1你的浴室柜卖点在哪?

想要卖好一套浴室柜,首先你得先了解自家浴室柜的卖点在哪里,清楚这一点,才能更好地向你的客户介绍产品,客户也才能更信服你的专业程度。不同的浴室柜在外观设计、配件质量、收纳能力等方面均有所不同,不宜统一而语,但倘若按材质分类,浴室柜一般为以下几种,厨卫君总结了其各自的卖点:

实木类浴室柜:以实木为主要基材,采用防水环保漆喷刷处理,甲醛释放量更低,也更结实耐用。

卖点:健康环保、自然淳厚、高档典雅,充分体现主人的家居档次和身份的尊贵。

陶瓷类浴室柜:直接依据模具烧制成的陶瓷体做柜体,台面一般也是陶瓷。

卖点:易打理,能充分体现主人干净明快的节奏。

PVC类浴室柜:以PVC作为吸塑面板,经过真空热压吸附在密度板或防潮板上,防潮板为防潮颗粒的固化物,吸塑后能将板材吸为一体,无需封边,有极佳的防潮防水性能。

卖点:色彩丰富,抗高温、防刻划、易清理。

贴木皮类浴室柜:以实木或中纤板为基材,使用实木皮板整体粘贴后,表面刷附防水漆料。中纤板是将木材原料粉碎成粉末状后,经加工而成的一种人造板材。

卖点:自然,价格相对实木类浴室柜低。

不锈钢类浴室柜:采用优质不锈钢板等材料经数道工序加工而成。

卖点:好的不锈钢浴室柜防水性能不错,经久耐用,环保、防潮、防霉、防锈,款式多样,设计别致时尚。价格实在,实惠大众。

2好的销售策略让你事半功倍

浴室柜营销的成败不但与该柜子的性能、质量、价格有关,与店铺的销售策略、销售方式等都有着密切关系。因此,除了要了解产品的卖点以外,还需要注重销售策略,这样才能将一款普通的浴室柜卖得好。

1、高价促销法

一般情况下,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上常有一些事情会同人意料。有的消费者在购买浴室柜时更偏向于就高不就低,一来是相信价格高的产品质量也会随之更好,二来是可以通过购买高价浴室柜产品来显示自己的社会地位。

美国亚密西西比州曾发生过一件有趣的事情。一家卫浴商场在中国采购到一批浴室柜,由于数量太大,老板担心短期内卖不出去,影响资金周转,便决定只收微利,以低价出售。老板本以为物美价廉的浴室柜很快就会被抢购一空,结果却事与愿违,销售情况十分糟糕。此时老板急着到外地去谈生意,临走时交代,若销售仍然没有起色,就以1/2的价格卖掉。过几天老板回来,发现浴室柜已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到,价格提高后,购买者反而越来越多,本以为会积压的浴室柜却成了抢手货。

2、加工销售法

加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场。

比如有些大量采购的橡木浴室柜,由于顾客无法接受商品的组件数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装浴室柜拆散成小包装,如将其分成浴室柜主柜、镜子、挂柜、侧柜分开销售,就有可能使积压品变成畅销货。

3、易地销售法

浴室柜有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的浴室柜,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的浴室柜,换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如将仿古浴室柜放在贵州的县城里销售,消费水平超过了当地的消费能力,因此仿古浴室柜滞销的可能相当大;如果将仿古柜放到苏杭的县城则不一样,结果也是截然不同的。

4、口碑销售法

销售说得再好,还不如使用过的顾客说好来得真实。如果这个方式控制得好,浴室柜经销商的生意就一定会红红火火。

5、网点销售法

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果有个老板在同一家商场里有多家店铺同时经营不同的建材产品,比如卖卫浴马桶、浴室柜、淋浴房,此时可通过各个店铺导购之间相互引导,以增加销售商品的成功率和销售量。

6、服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解浴室柜的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品。如结合装修讲座讲解装修方案顺带加入浴室柜的选购指导并让顾客参观浴室柜专卖店,增加顾客在浴室柜专卖店环境的体验,让顾客看看柜子的横切面,看看材料和木工结构等。

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