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硅藻泥品牌专营店如何做好“饥饿营销”

来源:中国硅藻泥网 发布日期:2017-12-05 16:04:10 查看次数:
【九正建材网】 “饥饿营销”是一种商品推广的策略,在许多商品的推广中常被使用,像常见的房地产销售、汽车销售、电子产品的销售等等。“饥饿营销”通常是通过调低产量以期达到调控供求关系 、制造供不应求 “假象”、以维护产品形象 并维持商品较高售价和利润率

“饥饿营销”是一种商品推广的策略,在许多商品的推广中常被使用,像常见的房地产销售、汽车销售、电子产品的销售等等。“饥饿营销”通常是通过调低产量以期达到调控供求关系 、制造供不应求 “假象”、以维护产品形象 并维持商品较高售价和利润率。

硅藻泥做为一种新型的环保涂料,其发展前景还是比较看好的,从一些市场的调研数据来看,消费者的购买倾向也比较大,那么,硅藻泥终端想要做好“饥饿营销”要如何操作呢?

一、品牌有一定知名度

做“饥饿营销”的前提条件是推广的品牌本身需要具备一定的知名度,这样才能比较好地吸引业主的关注。鉴于此前提条件,硅藻泥终端代理在做“饥饿营销”之前首先要预热代理的硅藻泥品牌在当地受众间的影响。

二、市场调研要做

要做好“饥饿营销”,了解当地受众对装修的要求是非常重要的,只有知道大众在装修上的消费心理,才能有针对性地制定有效的“饥饿营销”方案。这一步可以通过网络、小区业主现场调研、装修市场顾客访问等途径来解决,调研前要做好相关的表格文件,方便之后的调查及统计工作。

三、制定“饥饿营销”方案

硅藻泥终端在规定时间内完成市场调研后,就要根据调研内容来进行“饥饿营销”方案的制定。方案中包括营销的时间、营销的方式、手段等。营销时间不宜过长,营销的方式可根据具体情况来制定,比如总裁签售,按签单先后顺序制定优惠额度或赠送装修面积等,营销的方式灵活多变,有些可以终端自行实行,有些可能需要硅藻泥企业的支持。

四、“饥饿营销”方案的宣传

“饥饿营销”方案制定后,就要开始相关的宣传预热工作,这对“饥饿营销”能否成功起着非常关键的作用。在如今信息宣传多元化的时代,宣传的渠道有很多,如互联网、当地的电台、电视台、小区物业、汽车广告等,预热的时间大约控制在一个月左右,营销内容要能充分提高业主的购买硅藻泥的欲望,并期待该硅藻泥品牌终端促销优惠那一天的到来。

五、促销现场的控制

若前期的宣传预热比较成功,那么,在硅藻泥品牌终端促销优惠的当天自然能吸引不少的业主,因此,硅藻泥终端代理商要提前做好促销现场的控制工作。这些工作不仅要能让促销活动顺利有序的进行,还要能有效地防止意外的发生、商业间谍的混入等等,另外,为了防止出现场面冷清的现象,也可以考虑雇佣一些人在现场充当顾客,使得场面显得比较热闹,刺激有真正签单欲望的顾客尽快地签单。

六、开启退单预警模式

在这样的促销活动中,难免会产生冲动购买的顾客,而这部顾客往往会在事后产生后悔,发生退单的情况。硅藻泥终端在活动结束后就要紧急开启退单的预警模式,事先要想到可能出现退单的理由,并根据相关的理由整理出有效的干预技巧,使得顾客打消退单的念头。尽可能地减少退单的产生,减少损失。

“饥饿营销”是一把双刃剑,若活动成功能增大硅藻泥品牌在当地装修市场的影响力,若活动失败则很有可能给硅藻泥品牌带来负面的影响,因此各硅藻泥终端要谨慎使用“饥饿营销”。

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