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“造节”活动频出,家居企业如何脱颖而出?

来源:家居热线 发布日期:2017-11-14 10:55:57 查看次数:
【九正建材网】 虽然如火如荼的双十一已经过去两天了,但是各行各业以及消费者似乎还沉浸在双十一的余热当中。我们都知道,原本双十一只是普通的日子,然而天猫“造节”打响了全民双十一购物狂欢。

虽然如火如荼的双十一已经过去两天了,但是各行各业以及消费者似乎还沉浸在双十一的余热当中。我们都知道,原本双十一只是普通的日子,然而天猫“造节”打响了全民双十一购物狂欢,从新鲜出炉的盈利榜单可看出,家居行业在此次活动中的成绩非常可观。面对节日促进营销的红利,家居企业纷纷开启“造节”模式,企图从节日中扩大品牌宣传、获得更大的盈利。

然而,家居企业的各种品牌节日,很容易造成消费者的节日疲惫感。俗话说物以稀为贵,同理,节日也是如此。所谓的节日少了,消费者对节日的盼望度才会高,并且对待节日的积极性也比较活跃;倘若一个月中就有几个“节日”,消费者的购物欲望和热情则会大幅度降低,从而造成家居企业的销售惨淡现状。那么家居企业应该如何做好营销呢?家居企业需要在三个方面进行思考。

节日营销要有节奏要有度

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是迎合消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营销目的,主要在于策划,商家的折扣力度、宣传力度,还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,而一次营销活动的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同,这时买确实比平时优惠。

节日营销要创新活动

许多家居企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做活动时一定要有自己的策略和特色,搞活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

营销的关键在于产品质量与服务

家居行业要注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应该打破不促销无销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费者切切实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。

后记:

“双十一”过去的余温还未散尽,“双十二”的战场已然打响,面对接踵而来的节日,消费者很容易形成节日疲劳与消极。而面对节日狂欢现象,家居企业应该要创新节日营销活动,原先单纯的减价优惠活动已经给消费者带来疲劳感,因此家居企业着重于创新,给消费者带来新鲜感,同时要确保产品的质量与服务,给消费者一个满意的购物体验。

(来源:家居热线)

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