今年上半年，欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦六大定制股纷纷踏入资本市场，与六年前已上市的索菲亚构成一道统一的风景线，伴随橱柜的火热，全屋定制也甚嚣尘上，这些背后都有一个共同的概念——智能制造，对外显示为定制家具(C2M)的产品形态，对内以“无人工厂”的形式生产加工。

一时间，江湖风云渐起，同行或者外行都摩拳擦掌。但是，智能制造这点事儿你看明白了吗?前景如何?值不值得投资?投不投得起?

2015年我国智能制造产值已经达到1万亿元左右，2020年有望超过3万亿元，前景不可小觑。天鹰资本创始合伙人人迟景朝向亿邦动力网肯定了智能制造的未来，同时以投资人的角色解析了该领域内目前的发展状况，分享了对前景的看法。

索菲亚们难以超越

1、定制家具的核心竞争力

定制家具是根据客户的需求，信息化驱动设备调整刀具，调整板材切割方式，切割完成后进入自动或者半自动的装配线。

订单信息直接传输到原材料库内，指挥原材料调配，生产结束后自动通知物流中心取货。自动仓库中所有产品都有自己的ID，物流公司的终端扫描后获知目的地等信息，货物路径可随时追踪，直到入户安装，客户评价等环节完成。

2. 原有巨头的难以超越

能达到索菲亚一样的自动化生产水平，需要投入相当大的时间和资金成本。

通用机床可以直接购买，特殊设备也能跟厂家定制，其中**难的是信息化系统搭建以及信息化系统和设备的配合。这套信息系统需要不断磨合、修改，一般来说，整套工艺至少需要五年时间才能打磨出来。

部分加工定制企业，有可能是获取需求再找代工厂，工厂里手工或者半自动操作，这种定制**终对消费者的成本并没有下降。

真正的定制化对消费者而言，不是成本上升，而是下降。下降才能打开市场，在国内中层的消费者一般根据性价比做决定，价格更低，会想要接受个性化服务，而不是为了满足个性化需求，愿意付出更多成本。当然，高端消费者无所谓，但这部分毕竟是少数。索菲亚、尚品宅配等面向的是中等需求的客户群体，而不是高等的。

目前来看全屋定制行业很难再有新玩家跑出来，其一，巨头工艺已经优化得很好，且资金足够;其二，铺设了大量终端获客渠道。

已有巨头在由传统的衣柜橱柜向其他品类延展，包括门窗等，后来者要么能迅速做大，要么被收购。

3. 没必要完全自动化

定制家具没有必要完全自动化，配置生产线需要更多的设备，增加设备的投入量很大，但起到的作用没那么大。

定制家具价值**大化的部分不是无人生产，而是信息化驱动下，可以满足单件或少量产品的定制化生产需求，以前都是师傅画图裁板，效率非常低，现在是信息直接传输到裁床，板材的裁切都可以由机器自动化完成。相比之下，刷、抛光等难度更低一点。

国内智能制造啥水平?

国内智能制造行业还处于Gartner曲线**个波峰前期，为什么说还没有爆发?这两年看了大量的智能制造项目发现，中国企业缺的是技术，但技术的发展周期没有人能克服，需要积累、演进，不是短期内可以完成。

比如说天鹰资本投资的先进公司技术已有十年以上的沉淀，基本至少经过五到十年的发展。而技术有了之后，还得跟传统产业的生产工艺流程融合。智能制造不能抄袭，每家企业每个行业都得有自己独到的技术。

很多公司都自称工业4.0智能制造，但真的智能项目不多，海尔、美的也经历了十几年时间，美的收购了德国的工业机器人制造商KUKA。

一次性投入太多，目前国内，传统大企业因为活得挺好，缺乏改造的动力，还有一些企业是资金匮乏，毕竟汽车改造生产线要上亿，服装厂至少千万级别。

智能制造领域，有少量技术企业、生产工厂崭露头角，但是有没有达到国际**水平还是要打一个问号。

目前，德国和美国是实力**强的，已经有一些不错的企业，技术也相对成熟，自动化比例可能能占到三四成，中国是一成都不到。国外比中国提早二十年布局，而需要更长时间，十年二十年甚至三十年，在这个时间段里，国外的机器人会在中国市场占到很大的比例。

所谓的工业4.0工厂

1. 都是哪几项技术?

智能制造在各个各业的信息化、生产管理等底层技术可能有一些相通之处。

在具体的行业中，即便都有搬运、焊接、组装的流程，工艺一样，但使用的专业设备也完全不一样，因为要根据产品来设计相应的设备，甚至有时候原理都不一样。

以机器手(抓取、焊接)为例，3C行业的焊接设备比较小巧，汽车行业中的大一些，设计研发也不一样。有的公司只提供汽车行业的机器人，有的只提供3C行业的机器人，一般都聚焦在一两个行业中，很少能全做通。因为不同行业对技术和经验的要求完全不一样，必须对行业有深入的了解以后才行。比如天鹰资本投的一个从事汽车智能化及生产线改造和升级的企业，它的团队由懂智能的、懂软件编程的以及了解行业的人三部分构成。

智能制造行业也很细分，有提供系统方案解决的，有的专门是做软件的，有的专门做一个零件的，还有的做智能机器人的。

2. 什么行业**需要?

汽车、3C等行业是**有需求做智能化改造的，因为利用的人力资源比较多，且对精确度要求高。

现在国内完全利用自动化生产线的车企还是不多，如果有一套解决方案肯定会非常好，大量节省成本。外资品牌基本做的很好，只要上新的生产线基本都是全自动化的，国内的品牌需要积累，不一定有充足资金量，所以只能替代一部分劳动力。天鹰资本投资的一家汽车技术解决方案的企业，明显感觉国内单量不如海外大。

目前3C差不多有**自动化解决方案，像富士康在美国的新朝鲜都是完全智能化。

汽车、3C、服装会在三到五年内率先实现智能化，小工厂、半自动化的会逐渐被蚕食掉。

未来随着这种智能化工厂出现，大量落后的工厂一定会被淘汰。

3. 谁先吃螃蟹：

智能制造有两个代表性优势：取代人工，降低通用产品的生产成本;柔性供应链可以满足不断增长的个性化需求，符合**新的消费趋势。

诱发厂家改造的原因有：

**，生产成本在不断上升，对于降低劳动力花费有客观需求;

第二，高精端的产品用机器设备生产，精密度、准确度比手工或者半自动更高;

第三，个性化定制需求的崛起，传统工厂生产的是大宗的标准品。

C2M带来的颠覆

1. 制造商议价能力提升

制造行业未来有三类企业：纯运营品牌的，智能工厂，品牌+工厂，单品牌与生产分离是主导模式。

因为生产企业的生产线可以随时调换，服务不同品牌，制造水平也更高，可以为品牌做个性化定制……因此，相比传统制造商，在与品牌方的博弈中，智能制造的利润率更高，议价能力、话语权会相应提高。

2. 去品牌化

奢侈品在中国越来越难卖了，去品牌化是一个大的趋势。

但是，这并不意味着一定能够完全颠覆品牌的地位。品牌代表一种身份，一种文化，特别是中高端产品，有些消费者对品牌有依赖度，短期内不能改变。

但是智能制造也会颠覆很多角色：手工作坊，不重视品牌的市场。

对于中产阶级来说，他要求的是性价比，高端品牌需要溢价。以西服为例，高端人群喜欢意大利定制，对于中端人群来说，舒服就好。手工艺制作的代表一种文化，一种传承，有品牌溢价;手工成本也高。机械定制成本更低，满足了中产阶级的需求。

资本的态度：投，还是不投

资金追求速度，对于制造型企业，资本市场的终极评判标准是产品的经济效益，概念与业绩相结合。

**步，技术得过硬，基本能满足不同客户的需求;第二步，获客，你的客户在哪里。

比如，家电的智能化工厂中，重点不是生产线如何布置，，而是你能卖出多少，收益多少，投资人依次推测成功概率。但是技术和产品磨合、产品打开市场也需要很多时间。

当然，不同行业情况略有差异，2C的智能制造需要时间积累用户，2B的可能稍快一些，能在专业领域打出**度。

智能制造也是一个投资周期长，资金、技术密集型行业。成功后收益率很好，但需要大量的资金支持技术研发，早期项目的天使轮也需要几千万甚至上亿资金的注入，红领天鹰投了上亿的研发费用，历经了十年才能做出来。(来源：大家居商业圈)