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华帝启示录:高层觉醒缔造“智变联盟”

来源:中国家电网 发布日期:2017-08-29 14:27:50 查看次数:
【九正建材网】 8月20日,华帝股份发布2017半年报,报告期内实现营业收入27.08亿元,同比增加30.36%;归属上市公司股东的净利2.36亿元,同比增加52.63%。

在2017半年报发布的三天前,记者一行在一片机器的轰鸣声中造访了华帝位于广东中山的总部大楼。

“我们的大楼正在重新装修中,展厅也要进行重新的改造,下次再来华帝展现的肯定是一个新风貌。”华帝接待人员介绍称,现在不仅仅是大楼重新装修,华帝日前还成为了第十三届全国运动会火炬及传递技术供应商,事实上华帝也是2008年北京奥运会“祥云”火炬的供应商,现在整个华帝都在经历一场全面的改造和重塑。

8月20日,华帝股份(002035)发布2017半年报,报告期内实现营业收入27.08亿元,同比增加30.36%;归属上市公司股东的净利2.36亿元,同比增加52.63%。

8月21日,华帝股份市值冲高至138.63亿元。

“其实大家看到有关华帝科技、时尚的一些关键词和数据性的东西比较表象,事实上华帝转型涉及到品牌、产品、研发、营销、渠道、制造等方方面面。”华帝电商总监李永强在半年报发布后的专访中告诉记者,半年报中显示,华帝电商渠道上半年实现销售收入5亿元, 同比增长31.77%。事实上,上半年华帝电商的增长率达到了60%,由于结算周期等原因,很多经营成果没能纳入报表当中,实际上华帝的变化要比普通人了解的多得多。

高层的决心和员工信心

在3月24日举行的2017年营销峰会上,华帝股份董事长潘叶江有了更高的目标——未来6年实现营收200亿元。而此前,他提出的目标是“三年一百亿,五年做第一”。业绩的高增长和一系列战略方针的落地刺激了潘叶江这番雄心。

华帝营销总部副总经理蔡小军告诉记者,自华帝实施多元化、品牌升级、国际化以及用户+的战略方针以来,各版块落地措施稳步推进,特别是产品的智能化、高端化以及多层次市场渠道体系建设取得了不错的成就。

李永强进一步表示,以魔镜烟机和魔碟灶为代表的产品凝聚了华帝在技术研发、工业设计、对接消费需求的最新成果。以IP剧、时尚活动为代表的整合营销彰显了华帝“高端、智能、科技、时尚、年轻”的品牌调性;以交互式场景体验店为代表的“千店计划”体现了华帝打造终端“一体化、智能化、体验化”购物环境的渠道升级战略。

李永强告诉记者,华帝高层的“觉醒”给了员工很大的信心,除了产品、品牌、渠道等方面的升级,公司通过股权激励的方式大力在内部任用人才、外部选拔人才。更重要的是,各层级协同能力的提升以及部门效率的提高,让人看到的是实实在在的进步,现在高层的决心和员工的信心已经拧成一股绳,都为了一个共同的目标而奋斗。

“大产品”战略的新思考

在华帝的转型过程中,对厨卫空间产品布局的思考是重中之重。

华帝方面表示,将以“大产品”为理念,继续坚持把烟灶作为核心战略业务,全面升级蒸、烤、消开发平台。于此同时,将厨、热进行双线运作,将热水器产品作为增量市场培育,着重提升高端产品占比。

“的确如此,我们在转型中首先是从烟、灶产品开始着手的。”李永强表示,华帝在烟、灶产品方面取得更大的影响力之后,从2017下半年开始将逐渐发力热水器品类,到明年,微、蒸、烤等新兴业务也将全线崛起。

产品线的扩大会带来营收规模的大幅提升,可是,华帝的利润增长率明显高于营收增长速度,这又是为什么呢?

李永强告诉记者,抛开成本等因素单从销售角度来说,华帝变化最大的是客单价和转化率的稳步提升。客单价的提升说明产品高端化转型已见成效,转化率的提升说明华帝的产品得到越来越多的消费者的认可。

记者在采访中了解到,智能化已经成为厨电行业乃至家电行业的大趋势。华帝在大力发展智能单品的同时,也在通过构建智慧厨房体系。

“我们在发展智能家电产品时,内心有一个设定:实用性、更轻松。”李永强表示,华帝理解的智能除了智能厨电到智慧厨房以外,就算是“机械式”产品,通过巧妙的设计解放用户的时间和双手,也算是智能的另一种境界。

事实上,灶具产品一直以来都算不上什么高科技,但是加上一个时间提醒功能就能给用户节省很多时间,而且可以起到防干锅的作用,给用户减少了很多麻烦和损失。

“photoshop和美图秀秀哪一个功能更强大,肯定是photoshop,但是现实生活中人们更多的是使用美图秀秀。”李永强表示,华帝的转型涉及到方方面面,但是聚焦消费需求的这条线始终是企业发展的核心。(来源: 中国家电网 薛奎)

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