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硅藻泥市场“争夺战” 质量才是通道

来源: 中华建材网 发布日期:2017-08-07 15:55:44 查看次数:
【九正建材网】 硅藻泥经过多年发展,市场竞争进入白热化状态。大品牌通过品质和服务抢市场,而中小企业却仍然停在价格战阶段,这并不利于企业的长远发展。要知道,在市场争夺战中,低价只是打开市场的手段,质量才能获取消费者信任的通道,也是企业能够赢得这场战争的决定性

硅藻泥经过多年发展,市场竞争进入白热化状态。大品牌通过品质和服务抢市场,而中小企业却仍然停在价格战阶段,这并不利于企业的长远发展。要知道,在市场争夺战中,低价只是打开市场的手段,质量才能获取消费者信任的通道,也是企业能够赢得这场战争的决定性因素。

低价是一种吸引客户的手段,更是一种打开市场的优势策略。企业是理性的,当然不会做亏本的买卖,采用低价只是新打入市场的一种策略。近年来,硅藻泥企业之间竞争加剧,市场平衡被打破,出现强者恒强的局面,一些中小企业面临较大的困境。而对于小型硅藻泥企业,尤其是新入场,想要占领市场难度可想而知,于是有商家认为,企业实行低价是采取的一种先弃后取的策略。当市场局面打开后,企业不会一直保持亏损状态,势必变换方式涨价达到扭亏为盈。硅藻泥的价格也将逐渐回归理性,向大型企业的价格无限趋近。

然而,小型硅藻泥企业虽然能以低价策略切入市场,但却难以利用这种策略做大,一旦企业渐渐做大,这种低价的成本将会呈几何级上升,更多将考验、管理、服务等能力,也将迎来大型硅藻泥企业的正面狙击,存活概率极低。所以,以低价切入市场,是小型批发商优势策略,但是如果想要壮大还得从模式创新上下功夫,这来才能打破市场格局,形成多足鼎立。而且,低价产品虽能赢得一定的市场,却难以获得消费者信任。大多数消费者对于低价产品的品质还是有很多会担心:“低质的硅藻泥产品有很多隐患,比如产品质量差,环保品质不达标,这样会造成售后麻烦,即使价格再低也不会选择。”

因此,对硅藻泥企业来说,如果只是采用低质量的产品低价切入市场,那么这种策略将彻底失败。随着生活水平的提高,消费者对待硅藻泥产品将越来越苛刻。这就意味着,低价格低质量的产品,只能暂时占有市场份额,无法建立有效降低交易成本的信任关系,想要做大做强,不是一般的难。

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