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门窗品牌“情感”营销不是万金油

来源:互联网 发布日期:2017-08-07 09:08:53 查看次数:
【九正建材网】 在门窗消费市场,情感营销是众多企业常用的一种营销手段,也是最容易打动消费者的营销方式之一。不少慧眼独具的企业将品牌形象与“幸福”、“生活”以及“家庭”联系在一起。

门窗消费市场,情感营销是众多企业常用的一种营销手段,也是最容易打动消费者的营销方式之一。不少慧眼独具的企业将品牌形象与“幸福”、“生活”以及“家庭”联系在一起,充分利用家居与生活的联系进行营销活动,从而牵住了消费者的情感,扣住了消费者的心。然而,“情感”营销并不是万金油,再好的营销模式也需要用优质的产品做支撑,“情感”营销只有落到实地才能让品牌推广事半功倍。

“情感”营销需要落到实地

“情感牌”营销似乎是不少门窗品牌营销趋势,这其中的关联不难理解,毕竟门窗和家紧密联系在一起,对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此品牌也正是抓住了这种消费心理,重点在打“情感牌”上用力,然而这也成为一个值得讨论的现象,在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及“家庭”时,消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语,一个品牌打“情感牌”的营销法往往需要落到实地。

用优质的产品做支撑是关键

“只有概念,没有产品支持,其实这样的营销意义不大,目前很多走情怀路线的营销会有这样的问题。”企业在利用营销成功吸引受众之后,如何将之转化为对品牌的理解与支持,关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打情感牌,那么对于父母来说门窗的价值是什么,对于孩子来说成长需要什么门窗,这些才是最初就该被认真考虑的。”

不要让“情感牌”成为万金油

据业内人士分析,如果产品上不能完全支撑情感牌的概念,却仍旧在大谈特谈这种理念,往往就透露出品牌产品定位的模糊,说白了就是这款产品到底给谁用,并不清楚,因此“情感牌”成了万金油,无论谁用,总是一家人,这个总没错。明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提,否则无法获取目标受众的诉求,因此也只能泛泛地去进行情感营销,“品牌应该对生活有所理解,然后定位,这是品牌方需要想清楚的,不同的群体有共性,也有差异化,门窗其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

由于消费观念的变化和消费水平的提高,人们购买门窗等商品不单纯是为了满足生活的基本需求,而且还需要获得精神上的享受。只有在打“情感牌”的同时又确保有优质的产品输出,方能让情感营销的影响发挥积极作用,也更多层次地满足当代消费者的生活需求。

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