如今的消费者对于家具的需求选择已变得越来越高，那究竟什么样的家具才是市场所需?针对这一问题，家世比家居有限公司运营负责人Wendy表示，绿色且环保的实木家具才是市场**。

据悉，美国是家具市场**大的一个国家。根据相关数据显示，家具是一个非常大的蓝海市场，行业市场规模在2020年将达到1000亿美元，但受限于各方面的因素，较目前而言其竞争还较小。一般家具出口市场都以欧美为主，尤其是美国市场。

众所周知，美国是**大的家具消费市场，这主要与美国消费习惯有关。据悉，他们一般将家具产品当做日常消耗品。根据美国家具大市场采购变化的数据显示：美国人平均4年就会选择更换一次家具，其中1年更换频率的占20%，2-3年更换频率的占31%。欧美市场的家具种类多为实木材质，消费者对于环保要求高，更喜欢款式多样、功能人性化的家具家居类产品;另外，随着社会和科技的发展，越来越多消费者选择在家里办公，因此也推动了类似像书架、文件柜、小型办公桌椅等产品的市场。

家具市场红利很大，但存在诸多难题家具市场虽然看上去红利很大，但从出口的现状来看，存在不少制约，其中包括消费理念、设计款式、库存、物流等难题。李燕坦言想要解决发展过程中的难题，更多的是需要全方位布局。

据介绍，一方面受环保消费理念的影响，零售商也纷纷推广其产品的环保特点以吸引消费者购买，但很多发达国家针对环保家具产品的要求越来越高。另一方面，市场需求变化也不是一成不变的，往往会要求家具家居类产品的款式设计多样化，而且更贴近个性化，对于供应商的设计和创新能力要求很高。

“我们把握住商机，深入市场分析消费者的潜在需求，加大对环保原材料的采购，并做好产品测试。同时公司还配备专门的设计团队，且从欧美招聘了专门的设计师，”她表示。除了产品方面的难题之外，企业还需要应对公司的发展过程中遇到的难题，尤其是近几年跨境电商的飞速发展，容易出现出货量赶不上订单需求的情况。“因为发展过于迅速，远超过公司的前期目标，所以导致后面很多订单有出现延误的情况。”Wendy提及，“一般来说，可以通过三方面解决：**，扩大产能;第二，升级公司的订单管理系统，以更加科学合理的方式管理订单;第三，与客户进行更加深入的合作，建立品牌营销，提高客户的信心。”

目前，产品竞争已出现“两极分化”的局面，小卖家和大卖家在访问量、订单转换率和销量之间存在的差异越来越大;作为中小卖家，只有多多深入了解市场的需求，分析现有卖家的痛点，做出品质优、类目多的产品才能在在市场上脱颖而出，寻求优质的物流合作伙伴，以确保快捷、安全的物流运输、解决补货的后顾之忧。

环保、经济、美观——家具潮流未来终极“奥义”近些年，受到市场多样化的影响，消费者对于实木家具的需求也发生了转变，渐有“返璞归真，回归自然”的趋势。据介绍，在多元化的家具材料中，天然材料、实木材料将是家具材料的主流。Wendy为此表示，目前，消费者选择家具产品不仅仅流于产品设计本身，也会关注产品内涵，讲究人文主义，注重情感的传递。比如，个性化，风格化给人带来的情感变化，或是富含文化历史气息。

如今，环保概念正逐步深入人心，在欧洲以及美洲市场尤为明显。环保风潮席卷了各个品类的家具产品。人们倡导对资源要采取有步骤、有节制的开采和利用，合理利用地球资源理念。Wendy认为今后办公家具的发展也是紧随这一趋势的，只有健康环保才是长久之计。

“此外，家具行业的客户对产品的要求比较高，环保、经济、美观，要能够抓住这几个点，在行业里做起来是非常快的;客户对时效的要求也会比较高。由于产品相对比较大，如果产品运输时间过长，会增加客户差评的概率，所以建议**好海外仓发货，遇到售后问题妥善问题，尽量避免不必要的纠纷。”