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照明老司机教你怎么在淡季开拓灯饰市场

来源: 灯商生意经 郑生 发布日期:2017-07-17 14:56:40 查看次数:
【九正建材网】 很高兴又和大家一起交流互动了,首先自我介绍下,我是老郑,舜焱照明,专注于高端LED/COB商业照明、工程照明产品的生产、研发、制造、销售!群里很多朋友来过我公司,我们是一个实实在在做产品的公司,侧重于灯光效果以及产品质量的。

很高兴又和大家一起交流互动了,首先自我介绍下,我是老郑,舜焱照明,专注于高端LED/COB商业照明、工程照明产品的生产、研发、制造、销售!群里很多朋友来过我公司,我们是一个实实在在做产品的公司,侧重于灯光效果以及产品质量的。

我是进群比较早的,算是群里的元老,见到这么朋友以及远道千里而来的兄弟姐妹。今天用4个字:天道酬勤作为开场。

大家现在都知道灯具行业是个淡季。很多人都没生意,没有思路,没有想法,没有办法,没有方法去开拓市场。以至于这个甚至后面几个月很多人跑路、倒闭。

今天我给大家分享下,怎么在淡季开拓市场怎么做出业绩。我先给大家分析下大家目前的状态:

1、不知道自己的定位是什么

2、不知道怎么去开发客户

3、坐等客户上门

4、淡季不进货,没货

5、没有营业员、没有业务员、没有关系

大家对照下自己,看看几个是适合自己的。

第一、定位很重要,很多客户包括我们灯商帮的厂家,什么都想做,便宜的贵的质量不行的只要是单都做!连报了价上去被客户收到货了 说质量不好不值这个价格。说明沟通不到位,定位没定位好。

公司、店铺想发展,你什么都想做,并不好,因为你的客户不会因为你的便宜而买单,他会认为你做的东西质量不行,不值这个价值。所以每一个厂家 、客户都要找好自己的定位,选择自己的客户 找准自己的目标客户群里。

举例说明: 例如群里饰家灯饰罗总

一直想做中高档小美式灯具,但是总是撇不开自己的低价产品,因为要生存!无可厚非,做好东西总要先生存!鱼和熊掌不可兼得。把大部分经历放在了没有利润的产品上去,怎么会有生意呢!

在客户眼里,你这个公司就是卖便宜产品的,(当然质量不是不好)。第一感觉很准,当一个客户认定你做的东西不上档次的时候,你卖给他任何一个产品贵的时候,他就会想到你黑他了。

我给罗总想了几个方法大家觉得怎么样,一起帮助我们的群友,我的兄弟。

第一就是:找准定位,想做中高档产品,首先思路要清晰 ,我要怎么做,我怎么卖,我卖给谁。怎么卖---卖给谁?

其实简单,在管饱肚子的同时,另外注品牌,快速摒弃原有的便宜渠道。开发新的渠道,我就找行业前几名,小美式,铜的弯管的大品牌的产品!我照着学总行吧!我照着做类似的,我就找他们客户先卖给他们!这是一个方法。

第二,还有就是我利用微信、QQ、网页等平台,我不停地发产品宣传,以及小美式铜灯同行,我告诉你们,我饰家罗总的高档灯上市了,我要名气,让你们的同行知道你,感觉你做的东西性价比很高,很有竞争力(不以价格取胜)。

我把古镇小榄横栏所有的电梯以及工业区路口广告全部到位。小投入大回报。

第三,外地客户进货,捆绑式,定5万送1万,季度返,三个季度返一次,每个季度返%5 当然你要进货才有的返。返完为止,过期停止。

第四,利用报纸、传媒方式进行精准投放,比如一线城市 。一定要去一起做。

选3-5个进行区域重点投放。

第五,利用身边朋友发传单到每个灯具城、装修公司、设计公司

第六,自己就是广告

第七,交更多的朋友资源共享!

第八,微信营销,业务团队,以及能做的网络平台一定要上多渠道发展,多勤快!天道 酬勤,适合群里的每位兄弟姐妹。

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