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现代仿古砖销量下滑、价格下跌?

来源:陶瓷信息报 发布日期:2017-07-11 15:29:49 查看次数:
【九正建材网】 广州,作为中国南方最大的城市,其陶瓷市场已经运营得相当成熟,卖场多、商家多、产品多,一直是广州建材市场的最重要特点,加之其又临近建陶的最大产区——佛山产区,其发展态势一直是整个行业市场的风向标,稍微有点风吹草动,都牵动着整个陶瓷行业敏感的神

广州,作为中国南方最大的城市,其陶瓷市场已经运营得相当成熟,卖场多、商家多、产品多,一直是广州建材市场的最重要特点,加之其又临近建陶的最大产区——佛山产区,其发展态势一直是整个行业市场的风向标,稍微有点风吹草动,都牵动着整个陶瓷行业敏感的神经。

2017年上半年的广州建材市场,到底是什么样的情况?业内推崇的现代仿古、大板在终端的发展如何?上游的涨价潮波及到终端又产生了怎样的影响?

看产品

全抛釉一骑绝尘,现代仿古砖暗里出剑

广州众多的建材市场的主要形态有三种,一种是综合市场类,广州的建材市场目前大都为这种形式,市场内的众多门店由商家租赁,卖的产品五花八门,大都为一些贴牌瓷砖和杂牌瓷砖,但也有佛山的一线品牌入驻,例如车陂建材市场;第二种为一站选购式的建材超市类,其内瓷砖品类较为齐全,注重性价比,顾客选购较为方便,其配套服务较为齐全,例如广州百安居建材超市。第三种为高档展厅类,例如马会家居,其门面店一般由各厂家的直营经销商租赁,入驻有国内佛山的一线品牌以及一些进口瓷砖品牌。

据记者调查初步统计,在广州的各建材市场里,目前全抛釉类产品均是主打,以车陂建材市场为例,全抛釉类瓷砖产品约占各店家销量的50%左右,这一数据相比往年,变化不是很大。

“走量还是得靠全抛釉,目前厂家那边还是在推这个,因为做得太久了,产品也多,也都做熟了。”车陂天隆建材市场骆驼磁砖门面店的老板陈小姐说,她认为全抛釉类产品大势已成,不管市场如何变化,全抛釉都会占据较大份额。

百安居建材超市的导购员小方则介绍到,虽然进店的客户很多都抱着找特色瓷砖的目的,但从成交情况来看,全抛釉类产品至少占了一小半。他认为主要是因为导购员在卖产品时不喜欢谈品类,更喜欢谈样式,而全抛釉因为产品花色多样,故而卖得最多。

那么现代仿古砖呢?

“去年开始,这种砖就火起来了,去年有个月的销量一度占了我们销量的三分之一,但是今年同比去年,现代仿古砖的销量减少了40%左右”。广州天平架装饰材料城一位不愿意透露姓名的店主说。就此,他的分析是,“我觉得主要是由于我渠道今年变化比较大,精装房的比例高了很多,做整装的多了,地产商拿货,现代仿古砖少了,倒是通体大理石瓷砖多了很多。”

因此,包括上述店主在内的多位人士表示并不看好现代仿古砖未来的走势,认为潮流终究会过去,对未来,他看好通体大理石瓷砖。

但在马会家居某国内一线品牌瓷砖店做导购员的小黄却并不这么认为,在马会家居的几家一线瓷砖品牌店都做过导购员的她相当看好现代仿古砖,“马会家居主要做的是家装,来此购买瓷砖的多为年轻人,大都喜欢现代仿古砖,觉得有一种说不清楚的韵味,未来一定有市场。”作为一个年轻女孩,她自己也很喜欢现代仿古砖,同样,她认为大板未来一定也是有市场的。

本报记者走访各大建材市场,发现陶瓷大板在门店的展示率并不高,总体占比约莫三分之二左右。

据南岸路新科迪瓷砖负责人介绍,大板他们一个月卖不了几块。在他看来,大板有它的优点,细缝少,铺贴快,装饰效果好,给人有“威武霸气纯爷们”的感觉;可大板的缺点也很突出,运输和粘贴都颇有不便,更重要的一点是,陶瓷大板的售价贵,影响了它的市场占有率,未来很难成为主流。“不过现在的人审美观点千差万别,陶瓷大板未来一定会在市场上占据一定份额的。”

他认为微晶石和木纹砖也遇到了相同的困境。其中,微晶石切割不易,又容易刮花,粘贴时更需要细心;而木纹砖,虽然各方面都有竞争优势,但相比其它品类的瓷砖,其粘贴更需要专业技术,因此粘贴师傅对业主的选择具有一定影响力的。上述负责人认为,木纹砖在市场流行不起来的原因,主要是因为生产厂家做产品设计的太忽视铺贴师傅的“能量”了。

记者走访车陂建材市场,发现展示有木纹砖的门店只有区区几家,做高档的马会家居则没有看到有木纹砖展示,倒是在百安居建材超市柜架上有摆设些许产品,销售员表示,木纹砖销量并不乐观。

“今年上半年总体来看,从亮度上来说,变暗了,高光仍然流行,但哑光和柔光砖日益受到市场的青睐;从颜色上来说,变淡了,现代简约风越来越得到市场的认可;从规格上来说,变大了,大砖的未来可期。”位于车陂的广州东鹏总店销售经理周经理如是说。

看销售

煎熬有期,未来有戏

相比于“金九银十”时期货车的川流不息,七月初的车陂天隆建材市场,无疑要冷清得多,下午三四点钟左右,记者等了一个小时,只进来了两台小货车,顾客也很少,店主们在百无聊地打瞌睡和聊天。多位店主一致认为,是天气太过炎热,顾客不愿出门的结果。

“刚刚马路边上蹦跶过来了一只蛤蟆,蹦跶了几下,就被太阳晒干了,太热了这鬼天气,我今天都还没开张。”在车陂天隆建材市场门口,自制了一辆电动三轮小车、专门给人拉货的王老伯说,他忙的时候每天可以赚到六七百元,但现在,平均算来每天只有两三百元的收入。“每年的7月初,算是车陂天隆建材市场最冷清的时候。”

“其实这个时候算不上最淡的季节,春节和春节后,才是一年中最淡的时候,六月过后,整个建材市场的销售很快就会触底反弹了,但这个时候,却是我们一年之中最难熬的时候,就是因为此时的库存,达到了一年之最。”一位姓罗的门店老板说,他在车陂天隆建材市场里经营着一家佛山一线品牌的门店。“销量随着月份起伏较大,但是厂家的产量变化不大,厂家会通过合同返利的方式,转移部分库存压力到我们经销商手里。”

然而令他欣慰的一点是,今年上半年的销量和销售额几乎完全与去年同期持平,估计下半年的销量情况也会跟去年下半年差不多,因此他觉得完全有值得做下去的信心。

“我知道今年厂家很难熬,不过陶瓷原材料涨价的压力,层层过滤到我们终端经销商这里,已经很难让我们切身体会了,毕竟瓷砖的终端销售和房地产行业联系比较紧密。”这位罗姓负责人总结到。

因陶瓷原材料涨价带给生产厂家的压力,反映到终端最直接的变化是,价格的乱象,以及由此带来的混乱价格战。

“今年上半年的生意跟去年相比,总体来说差不多,但是变得更难做了。我代理的佛山一线品牌还好,其生产和价格相比去年起伏要大很多,但相比同行,还算稳定。”上述罗姓负责人透露,“由于环保不过关,部分生产线被强制关停,货源减少,有几个做小品牌瓷砖的代理商只能被动涨价;再加上今年原材料疯涨,生产成本提高了,厂家也要求涨价。但是涨了一轮发现,价格太高了根本卖不出去,因为整个建材市场对瓷砖的需求就只有这么多,再加上某些生产厂家环保过关后又开始生产,货源一下子又充足了,怎么办?又只能降,但是降多少呢?全凭主观感受,价格就乱了,几乎每隔两三天就有一个价,价格战就打起来了。”在他的门店隔壁,就有一家这样的店面,一款600×600mm的现代仿古砖从上个月的320元/片,一下子涨到500元/片,现在又变成200元/片左右。

据了解,在车陂天隆建材市场,自6月份以来,已经有数个门店“改换门庭”,多以批发为主,代理的大多是杂牌瓷砖。

“今年下半年,淡季结束后,我看生意也不会变得更好做。今年上半年以来,厂家那边过来的政策变得更加地频繁,我们经销商要花费更多的精力去应付厂家。再加上消费者的需求变得越来越多样化,潮流变化更快,如果只能被动地去应对潮流,而不能主动地去搏击潮流,那生意只会变得更难做。”南岸路一大型瓷砖门店的店主张老板如是说。

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