近期，各大产区的瓷砖销售都出现出不同程度的下滑或者放缓，有产区部分企业仅仅经历一个多月的旺季，就开始了连续3个月的低迷。

这时，大家的**个反映就是市场进入淡季了，也有人将原因归咎于国内经济增速放缓，消费需求不足或房地产调控加剧。然而，在纵观多个陶瓷产区，我们**地发现，依然有部分瓷砖的销量在快速的增长，如大板、现代仿古砖、通(透)体大理石瓷砖等，这些耀眼的新星在逆势中迅速崛起，野蛮的收割着其他厂家原有的市场份额。

滞销瓷砖与新品的这些反差，让一些厂家的销售经理躺着中枪也就在情理之中了。其实，面对市场出现的这些新变化，一些厂家该换的更应该是产品经理，而不是销售经理。

产多少卖多少的时代即将结束

前些年在行业辉煌供不应求的时候，只要有瓷砖生产线，不论产品质量怎样，几乎都可以产多少卖多少，而**近几年，在环保高压导致部分产区限停产后，同样也多次出现过所谓供不应求的假象。不可否认，环保已成为制约陶瓷行业发展的一个决定性因素了，突如其来的重度空气污染、雾霾以及各种督查、检查、会议、活动，都会使一些陶瓷产区的陶企莫名的躺着中枪，轻则限产重则关停，可以说上半年只要有稳定生产环境的企业就不愁瓷砖产品的销路。

但随着国内各产区环保形势的进一步明朗，新建、改线产能的瓷砖产品不断投向市场，一贯追求低质低价的厂家，在潮水退去后，其经营劣势就一目了然了。从而导致了一些产区瓷砖价格暴涨后再暴跌的恶性循环，严重扰乱了整个市场的价值体系。

虽然说现价段瓷砖价格仍然是决定客户去哪个厂家购买的**重要因素。但随着人们收入和生活水平的提高，消费升级的趋势越发明显，消费者对于瓷砖产品的要求不再只是价廉，而更看重高品质，选购时会寻找产品质量或信誉方面更靠谱、更有保障的品牌。经销代理商也会追求更高附加值品、更实惠环保的瓷砖厂家。“我看好你的生产能力，但不看你的瓷砖品质”那些不能够被客户、消费者认可的瓷砖产品，放在仓库里就是一堆石头。

经销商的销售饥渴症来袭

目前看，瓷砖市场流行趋势的重要性和复杂性是没有止境的，行业发展到今天，环保高压与房地产的刚需决定了陶企没必要在大趋势上纠结更多，而是要在更多的小趋势上发掘一些的机会与发展方向即可。

5、6月份瓷砖生意不好做、现在部分厂家以及大的经销商已经库存高涨了，有的经销商为了拿到合同返利，库存远远超过了月销售额。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱，卖谁的瓷砖，做谁的库存，取决于经销商是否有钱赚，且是否可持续赚钱。在唯有销量才能生存这个残酷事实面前，如果厂家仍然没有迎合市场畅销的好瓷砖产品推出，时间久了，所有的客户、经销商甚至你的员工都会以为企业没有价值观，只剩下代加工的躯壳，企业文化就是抄袭、模仿而没有核心竞争力。因此，处于饥渴销售状态的经销商就此忍痛割爱、改旗易帜将会是大概率的事，厂商一体化的大格局也将面临严峻的挑战。

所以说，厂家现在能够在产品身上做精做细，布局更长远的未来，是非常值得称道的，无论是研发什么瓷砖，任何一款瓷砖的推出都是企业价值观的**大体现，带给经销商持续不断销量的才是**好的瓷砖，而不应当仅为了一时的概念炒作。

高温酷暑，瓷砖业务员跑市场不易

瓷砖业务员跑市场淡旺季差别较大，旺季就不用啰嗦了，淡季的月份一般都在6、7、8，也就是天气**炎热的时候。目前很多陶瓷企业在制定业务员年度销售任务时，都是能多定不少定，好像每个业务员都有无穷的潜力，每年不增长个10%以上，都不好意思给老板交代。

由于今年春季瓷砖价格变化较大，有的产区发起飙来更是一天一个价，更有甚者很多客户打完款几十天都拿不到货，整的业务员浑身是嘴也解释不清，再加上个别厂家出了质量问题打擦边球，这个时候顶高温、冒酷暑到客户那里跑订单，能否有斩获暂且不说，成为出气筒几乎是一定的。很多客户、经销商因受地域、规模、营销等因素的影响，在市场淡季接待业务员的时候，出于各方面考虑，会选择不断地向厂家要政策、要费用、要质量问题补偿来弥补自己经营的风险。此时业务员上门也就是一传话筒，没有任何决定权，在没有几款市场畅销的瓷砖产品，只能处在厂家与商家的上压下顶之间，出门谈业务的尴尬与煎熬所带来的效果可想而知。

抄袭模仿佛山瓷砖，代价会越来越高

从**近几届陶博会上看，“创新”一直是个的高频词。

瓷砖产品的创新，远远不止于产品本身，也包含着包装，品牌形象，营销，乃至生产与供应链的全面创新升级。在这几方面广东佛山、山东淄博这两大产区，无疑走在全国的前列。享誉全国的成熟技术突破与产品规模化的认可，让他们抢占了行业的制高点，并在利润方面取得了先机。但是任何一款瓷砖、一种技术或模式，甚至在某一个点上的获取的优势，都可能会被竞争对手模仿或抄袭，令人防不胜防。

因此，我们看到这几年各类瓷砖流行周期越来越短，这迫使着部分企业在专利注册、防伪标识方面投入了不少的人力财力，来提高了那些连品牌都能抄错了企业的门槛，随着在侵权、打假官司等方面的不断曝光，那些拿来主义不劳而获的厂家再去抄袭，风险和代价将会是越来越高。以后我们在看到陶瓷行业更多的新闻或许不再是某某厂家倒闭了，而是某某厂家侵权被起诉了。所以没有自己研发能力的企业，一定要增加自己该投入的资金。技术是人家的好，瓷砖是自己的好，不要老盯着其他厂家的创新成果。

逆势下，谁在野蛮的收割瓷砖市场?

对处于微利的陶瓷企业而言，欲占领未来更多的市场，无疑要站在研发的**前沿。从市场逻辑看，如何寻找下一个流行的瓷砖?

无非是不断挖掘对用户真正有利的需求。于是我们看到，随着瓷砖市场进入淡季之际，薄板、大板、现代仿古砖、通透大理石瓷砖等品种正在悄然崛起，逆势之下，正是这些精准定位自己为高端、高品质、时尚简约而又环保的瓷砖，趁机弥补了市场的巨大空缺。这些成功的例子，标志着某些瓷砖厂家已精准的捕捉到了消费者深层次变化的契合点。

势不可挡的潮流分别代表着不同的品类，但几乎都反应出相同的市场趋势：消费升级高端化，简约实惠年轻化。未来更加深入的技术研究与跨界的融合将是瓷砖产品的重大趋势，这些趋势既包括了产品的全面创新升级(产品+包装+营销)，也意味着渠道的变革。这些受市场追捧的瓷砖，经过每一步的精心设计，从极致的产品开始，到充分发挥口碑传播结束，非常简单的引爆了市场，不停的野蛮收割着传统淡季为数不多的市场需求。在国内房地产调控、环保去产能、金融去杠杆、行业放缓的大背景下，更显得尤为可贵。

当下的瓷砖行业，尽管有些厂家或商家日子很难过，但也莫为浮云遮望眼，需要自己在大方向上做出**理智的选择，当你踏准了市场节奏，当你的瓷砖产品口碑足够强，当你的信誉足够大，当你的综合实力足够自信，你还会在意一时的得失吗?也许，下一个市场份额，就在前方等你去收割。