“五一”这个传统销售旺季的促销效应，伴随着电商的竞争和分流，正在逐年递减。2017年5月份，整个热水器零售市场出现了环比、同比的双双下滑。零售量环比降幅为16.67%，同比降幅为11.08%;零售额则环比下滑了18.21%，同比下滑1.19%

这一苗头，其实早于2015年就已初现。中怡康数据显示，2015年5月份，热水器市场的两项零售数据尽管在环比上仍保持了增长，但同比却下跌了6.27%和2.01%;2016年5月份，则是同比、环比双双受挫;2017年5月份的降幅更是进一步扩大。

近三年来，热水器市场在5月传统旺季的销量变化

(数据来源：中怡康)

分析个中原因，一方面，是电商频繁“造节”的声势越演越烈，比如：天猫双11、京东618，都已逐步进阶为线上线下全民购物的品牌符号，俨然成了现象级的存在，将原先处于淡季的线下消费力转移至线上，无疑透支着整个市场的消费能力;另一方面，面临着电商冲击和经济下行，线下传统渠道商的压力与日俱增，纷纷在淡季就抢先开打促销战，截流相当一部分的消费需求。如此一来，大幅度的促销优惠，不再只是五一、十一这些传统节假日的独有标签，淡旺季的消费界限，也就此不再明显。

2017年5月份，热水器产品在一二三四级市场的销量环比、同比增减情况

(数据来源：中怡康)

其中，一二级市场受经济大环境和电商竞争的波及较大，不论环比、同比的降幅都**为明显。面对需求的疲软、销量的下滑，各热水器企业竞相加快了产品结构调整的转型步伐，且成效颇为显著。当月，热水器市场的整体零售量同比下滑了11.08%，但在整体零售额上的同比降幅仅为1.19%，其中，三四级市场的零售额还分别有12.33%和6.89%的增长。

价格是产品升级**为直观的体现。中怡康数据显示，2017年1-5月份，燃气热水器的零售均价上涨了10.92%至2835元;储水式电热水器的均价涨幅为8.16%，至1750元。均价的提升，一方面是源于去年下半年开始的原材料涨价潮，另一方面则是在消费升级下，以大升位、智能化等为代表的中高端热水器产品持续保持增长。

2017年1-5月份，销量占比达33.94%的12升燃气热水器已成市场主流，13升及以上的零售量占比仍在以12.19%的同比增速不断扩大，零售额占比的增速更快一些，达到了14.68%。同样的，60升储水式电热水器在1-5月份的销量占比已稳超四成;零售额占比则同比提升了3.91个百分点至47.43%，向五成逼近。

与此同时，燃气热水器的增长势头仍然好于电热水器。2017年1-5月份，燃气热水器的两项零售占比分别提升了1.09和1.38个百分点，其中，零售额占比已达52.14%。此长彼消，储水式电热水器的两项零售占比分别下滑了1.39%和2.19%。

具体到各品牌的表现，当月，美的增长**为突出，两项零售占比分别环比提升了2.16和1.68个百分点，其中，销量占比再次以0.63%的微弱优势超越海尔。当然，海尔也在暗中发力，重点聚焦产品升级，零售均价在2017年1-5月份的累计涨幅**大，为19.03%。而美的、海尔这两大主流品牌之间的竞逐，让国产品牌在与外资品牌的较量中，优势愈加明显，持续处于上风。2017年1-5月份，国产品牌的零售量占比提升了1.37个百分点至68.32%;零售额占比则提升了1.98个百分点至54.99%。(艾肯家电网 以沫)

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