2016年，屹立了20多年的杭州灯具市场被迫拆迁后，固化了20多年的杭州灯具市场开始发生裂变。经过半年多的衍变，新杭州灯具市场格局已经逐渐拉开，并已经趋于稳定。

灯具城的起源

稳固了20多年的市场格局

杭州灯具市场起源于80年代，并就此稳定地发展了20多年。在此期间，无论是市场方面还是商家，一直都保持着相对稳定的状态。

1994年5月，位于沈半路的浙江杭州灯具城正式成立，杭州灯具市场开始由分散走向集中式经营。而杭州灯具城也就此占据着整个杭州市90%的实力灯具经销商，“买灯就到沈半路”这是当时市场集中化的一个缩影。

杭州灯具市场一家独大的寡头垄断市场模式，也挤压其他灯具市场发展的先天条件，即使是2010年在与老市场同一路段成立起来的精品馆，也未能对老市场造成明显的分流现象。因此，直至2016年杭州灯具市场未拆迁之前，杭州灯具城依然是杭州**具影响力的市场，其17㎡的标准店面，商户之间的私下转让费为30万元，而且商户一经接手马上就能够盈利。

总体来说，在2016年之前，杭州的灯具市场一直都保持着一种固化状态，其中表现的**为明显的有以下两方面的特点：

市场规模固化：老杭州灯具市场的市场地位寡头垄断，压缩着新市场的成长空间，新成立的市场大多因为先天不足，导致后续经营不起色。

老市场拆迁

多数商家“流离失所”

杭州灯具市场的突然拆除对于很多商家来说，是一个巨大的打击，很多在市场经营了十几年商户一时间流离失所、不知所措。

2016年6月份，位于原沈半路路段的星河灯具市场正式成立，并开始招收杭州灯具市场的搬迁商户。但由于老市场拆迁过后，有多达400多户搬迁商家，以新成立的星河广场的体量，**多只能容纳200家商户，可谓僧多粥少。虽然星河广场收纳了部分商家，但还是有很多的商家得不到妥善的安置。其中光语空间代理商张红兰自老市场搬迁出来后，因为没有找到合适的店面，停工半年之久。

有商家反映，整个市场政府说拆就拆，市场以及政府方面对商户后期的安顿工作，产品的库存、客户的售后一下子都没有了着落。政府及市场方对商家没有进行妥善的安置，使得多数商家心中颇有微词。

永佳灯具广场顺势转型

开创三国鼎立新格局

2016年，位于杭州市下城区石桥街道办的永佳集团，看到了目前杭州灯具市场现状，隧将其旗下一个经营不善的装饰市场，转型为如今的永佳灯具广场，并邀请了杭州灯具界的几位“元老”级商户操盘整个市场运营及招商。很多在星河广场拿不到合适店面的商户都闻风而动，陆续地转入到永佳灯具广场。

因此，从2016年下半年开始，杭州城内先后成立了三个灯具市场，分别在市场上攻城掠地，分流原杭州灯具城的老商户。这三家市场分别是位于原沈半路的星河广场、位于城北石桥路的永佳灯具广场，以及位于城南的第六空间灯天下，而且每个的体量和定位，与老市场相比都有过之而无不及。

目前，永佳灯具广场容纳了原杭州灯具市场60%的老商户，而星河广场分流了40%的老商户，灯天下位于杭州主城区核心地带，定位为高端市场，细分领域优势明显。三分天下格局，就此奠定。

商家实力固化：老市场的市场格局以及面积固化，商家经营面积普遍不大，大多数商家都是以标准店面为主(17㎡)，强者恒强，新品牌以及新灯人入行门槛高。

而伴随着杭州市场20多年的稳定发展，2016年老市场的拆迁，犹如一场大地震，把这些20多年因固化市场埋下的隐患，综合性爆发出来，为如今的市场洗牌，埋下了一个伏笔。

城门失火

殃及池鱼

2016年杭州G20峰会顺利召开，将杭州这座历史名城推向了全世界，紧随而来的是房价的猛涨以及一系列的城市整改动作。半年之内，杭州的房价从原来的8000元/㎡飞升至20000元/㎡，同时政府也针对一些落后的城市面貌进行拆迁整改，很多老市场、老街区在一纸公文之下，不到一个月就成为了一座待整改的废墟。

杭州灯具城的拆迁源于杭州地铁的建设工作，拆迁项目本预定于在G20峰会落幕后(2016年年底)，再对市场进行具体的拆迁工作，以留给市场商户充足的时间，做好后续的安顿工作。

然而，始料未及，5月份，与杭州灯具城仅隔几公里远的城北灯具城突然失火。当时恰逢G20峰会关键节点，火灾在舆论上制造了很大的负面影响。政府也就此事件，对杭州灯具市场进行提前拆迁，这一突然的动作使得很多商家被打了个措手不及。

市场裂变

机遇与挑战并存

毫无疑问，2016年杭州灯具市场是一个大地震，三家灯具市场的成立，使得杭州灯具市场的总面积，从原来4万㎡增加到了12万㎡，商家新秀以及品牌新秀，在这个乱局之中，以黑马之姿闯入了业内人士的眼中。

然而，目前杭州主城区对周边的辐射能力尚小，以主城区100多万人口的消费能力来看，根本养活不了这么多的市场。因此，随着市场天平被打破，安稳了20多年的市场逐渐地拉开了竞争趋势，杭州灯具市场原来格局正在悄然向三个方向发生裂变。

商家由“坐商”向“行商”转变

杭州迎宾灯饰鲍信扬在杭州经营了20多年灯具，其表示以前的老市场依靠自身底蕴自动引流，如今老市场拆除，新市场处于培育阶段，因此要求市场、商家必须要有更加开拓进取的经营理念，才能适应目前市场环境。做了20多年安稳的灯，在快退休的时候，却不得不面对一个新的开始。

而这种新现象，对于很多具有良好冲劲和思路的年轻一代灯人，将会是一个良好的发展机遇。

年轻一辈开始闪亮登场

由于市场上有三家极具潜力的市场公开招商，很多在市场上深耕了二三十载的老灯人，在各个新开的市场分别拿下了新的店面，并把新的店面交给自己的儿女打理，培育后备力量，自己则退居二线。

因此，很多灯二代在这个时候正式登上了舞台。杭州两个灯具大户，晶晶灯饰高肇君以及泰通灯饰的李胜治等比较有影响力的商户，已经将部分产业全盘交付给自己的儿女。

同时，格局的打破，使得很多原本通过打工在业内积累了一定资源的年轻人，也看到了机会，或大或小地在新市场拿了店面，摩拳擦掌地准备闯出一番事业。

各路品牌迎来入驻新机遇

多个新市场的成立，使得杭州灯具市场的面积激增，很多商户从原本只有几十平方米的老市场，搬迁到了几百平方米的新市场。

杭州嘉丽灯饰总经理张芳表示，由于以前在老市场的店面只有100㎡，没有足够的条件代理品牌，如今在星河广场分别拿下了300㎡的展厅，并代理了爱施华。

位于永佳灯具广场的杭州光语智能灯饰有限公司总经理张红兰，其以前在杭州灯具市场只有50㎡的展厅面积，如今在永佳灯具广场一楼拿下了一个300㎡的店面，成功取得了光语空间的代理权。

杭州三大灯具市场

优劣势对比

杭州市主要灯具市场概况

永佳灯具广场

优势：杭州**60000㎡经营面积的灯具广场;永丰村旗下资产，资金背景雄厚;一手房东，70元/㎡全杭州**低的市场租金;商户代表操盘运营，更加贴进商家利益。在成型的市场上转型，市场格局优势明显。

劣势：离开了沈半路，市场底蕴还需要一段时间才可以培育起来。

星河广场

优势：位于沈半路，继承了原老市场的市场底蕴;

劣势：由汽车修理厂改建，市场格局不够开阔。

第六空间灯天下

优势：地理优势明显，针对高端人群，细分优势明显。

劣势：租金高昂。