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橱柜终端玩转微营销需解决三大核心问题

来源:九正建材网 发布日期:2017-04-21 11:08:19 查看次数:
【九正建材网】 随着互联网的飞速普及,仍用传统的产品思维来做橱柜市场早已显得不合时宜。以橱柜终端门店的营销为例,结合当前火热的微信营销,一起来看看互联网时代橱柜企业如何实现低投入和高回报。

随着互联网的飞速普及,仍用传统的产品思维来做橱柜市场早已显得不合时宜。无论是产品生产还是营销策略,能够运用“互联网思维”来推动相关环节运作无疑将助力企业抢占市场。以橱柜终端门店的营销为例,结合当前火热的微信营销,一起来看看互联网时代橱柜企业如何实现低投入和高回报。

其实,使用微信营销的时候,需要关注和解决以下三个核心问题。

1、如何增加微信好友

2、如何使用微信聊天营销

3、如何有效发挥朋友圈的功能

橱柜终端玩转微营销需解决三大核心问题

橱柜终端玩转微营销需解决三大核心问题

如何添加微信好友?

橱柜终端门店要做微信营销,客户数是第一要务,是所有营销动作的基石和出发点。加微信好友除了方式和话术以外,也需要目标和机制的规范。终端店面可以按照以下几点规范增加微信好友数:

1、制定目标:终端导购每天制定加好有目标

2、制定机制:每天夕会检查,每周、月制定相应奖惩机制

如何利用微信成交?

保证终端导购好友人数持续上升,为微信营销打好坚实的基础。对于橱柜终端门店来说,添加好友是一个长期的过程,需要橱柜导购长时间坚持。把意向客户添加好友以后,就可以开展微信营销。微信营销从方式上来说有三种:

第一,沟通营销,通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪;

第二,通过朋友圈发送链接、文字、图片等开展宣传;

第三,加入各类社群,增加朋友,扩大朋友推荐,或者挖掘潜在的意向客户,开展营销和推荐。

在微信三种营销方式中,第一种和第三种相对简单,第二种朋友圈推送是重点。下面,我就按照顺序介绍微信营销的落地执行。

微信营销的第一方式就是沟通营销,也可以称之为微信聊天营销,通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪;通过和客户微信聊天的方式开展营销,从作用上来说,是电话营销和电话跟踪客户的替代。大家也都知道,现在开展电话营销的时候,导购不愿意,客户也很烦。使用微信聊天方式,可以有效的降低客户的反感,同时减轻导购的压力。

微信聊天营销,在方式上有两种,一种是一对多发送信息,另外一种就是一对一开展聊天,完成沟通、追踪和客户需求的挖掘。

如何有效发挥朋友圈的功能?

了解了朋友圈推送照片数量选择以后,我们可以来讨论和思考,橱柜终端导购用图文模式要推送那些内容。对终端店面导购来说,用图文形式发朋友圈,主要有三大核心内容,分别是:

1、导购自我宣传;

2、品牌宣传;

3、促销活动内容宣传。

为了更好的执行和落实微信营销,建议橱柜终端店面设置一个岗位,主要负责有关微信营销的策划、准备。如图片选择、文字撰写,监督执行,考核落地等工作。当然,如果不能设置专岗,也可以安排一个主要的负责主管,让他分出一部分工作时间,带领大家开展微信营销。为店面增加客流,提升店面业绩。

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