面对“深圳金达、千百辉等照明工程企业拿下亿元订单，你现在想拿吗?”这一问题，雷声照明董事长李昌武表示拒绝：“有多大能耐就做多大的订单，我争取未来5年拿到这一订单。”这是一位讲求实际、说一不二、目标明确的企业家。那么，李昌武所定下的今年销售目标1.2亿元，未来5年达到5亿元的目标究竟会如何实现呢?

照明行业大有可为

十一年来信念不改

1991年，电子专业出身的李昌武毕业后到广东东莞打工;1993年，李昌武到佛山从事音响行业;1997年，李昌武开始尝试创业，开办工厂做音响，赚到自己人生中的“**桶金”。但后来，音响行业开始慢慢不景气。于是，他身边的朋友提议：“照明行业大有可为，不如你去试试。”

于是，李昌武跑遍了各大商场，买回了一堆灯具进行研究。**后他发现，研发制造灯具的技术和成本都不高，而且当时照明市场容量确实很大。因此，拥有技术能力和办厂经验的李昌武，毅然带着自己在音响行业获得的资金投身于照明行业，于2006年创办了雷声照明。

从单一品类的金卤灯到LED PAR灯、LED轨道射灯等多种品类，从小作坊到品牌企业，在多年的发展历程中，雷声照明虽然经历了行业转型、行业寒冬等阵痛，但企业依旧保持稳步前行。这其中，不仅有着李昌武对企业的稳健领导，也有着他对照明行业未来发展充满信心的信念。

对于照明行业，李昌武是这样想的：一是照明行业不断进步，并且不断有新技术涌入，这是一个正在大步发展的朝阳行业;二是照明行业市场容量也处于不断发展中，能够保证企业长远发展。

李昌武对照明行业的市场如此描绘：“以音响行业作对比，假如音响行业市场容量100个亿，照明行业则是1000-2000个亿，市场蛋糕是音响行业的10-20倍，这个市场有着无限可能。”

2017年，李昌武将这一年定位为雷声照明发展的关键一年。在多年的稳健发展后，雷声照明决定全面发力，再进一步。在2017年3月初召开的经销商大会发出信号后，李昌武对内完善公司组织架构，加快壮大国内外销售团队;对外加大品牌宣传力度，展柜、专卖店、展会、超级APP、微信公众号以及媒体合作等多种渠道发力。

打开雷声照明的官网，我们会发现，雷声照明并没有发出过要做国内**品牌、国际**品牌等声音，只留下一句掷地有声的话：“工程照明，就选雷声!”事实上，这句口号不仅是雷声照明的品牌理念，更是它冲击市场的目标!

于危境中突出重围

以优产品打开市场

雷声照明从一个小作坊发展成为一家品牌企业，从年营业收入300万元发展到年营业收入7000万元，发展迅猛，受到照明行业的一致推崇。但其前进路上遇到的暗潮汹涌，波谲云诡也不少。

当初，雷声照明产品刚投入市场的时候，就像所有新品牌一样，不为人所知，再加上雷声照明在产品研发上投入巨大的资金，市场宣传和推广都缺乏人手和资金，怎么办?

李昌武深信，高质量的产品能打动人心。刚开始做产品，李昌武就定位主推中高端的金卤灯产品。在2006年整整一年期间，李昌武带头对金卤灯从产品研发到**终出厂的全过程进行多次反复的检查，虽然产品测试内容多而繁杂，但是李昌武立下承诺，务必让产品到客户手上不会出现任何问题，从而对产品品质做到全方位把控。在他的不懈努力下，许多使用过雷声照明产品的客户都成为“回头客”。同时，由于客户的良好口碑，雷声照明高品质产品就像“病毒”传播一样，在照明工程领域传出了声誉，也打开了市场。

在2011-2012年，传统照明时代迎来全面转型，LED照明时代迎面扑来。当时，许多传统照明工厂都倒下了，雷声照明也难免受到波及。“2012年，雷声照明在走下坡路。客户那里积压的库存再加上工厂里面的配件、材料等，几千万元的投入要一下子放弃去转型LED，那实在没办法。”回顾过往，李昌武平静以待。

尽管面临诸多困难，但是雷声照明仍然尝试转型。2012年，雷声照明开始研发LED PAR灯，随后相继研发LED导轨射灯、LED筒灯等一系列LED照明产品。在有意识的调整转型下，随后几年，LED产品在雷声照明产品中的占比慢慢从60%、80%到目前100%，圆满完成了传统照明向LED照明的转型。

用服务“黏住”客户

用诚信“留住”朋友

与所有在外打拼的年轻人一样，李昌武来自广西，当时家里一穷二白，除了在刚毕业时向父亲借了400元，之后就从未向家里要钱。因此，他对同样在外打拼的经销商和公司员工都非常具备同理心，希望经销商、公司员工都能像朋友、家人一样相处，大家共同成长。

雷声照明创办初期，李昌武身兼多职。工人、司机、业务员和采购等多职位系于一身，十分辛苦。当时，有一位中山的客户联系他，说自己急需两件货品，于是他第二天一早8点多就开车从佛山送货到中山古镇。那客户一见他就很惊讶地说：“你怎么这么早!”，并对李昌武快速将所需货品送到的事非常感动。

“你急，我比你更急!”李昌武回想当时的心情，如此说道。“急用户之所急”的服务理念已经根植于雷声照明企业发展的理念中。如今，即便工程中出现的问题并非是雷声照明产品所引起，雷声照明也愿意派人前往帮助。

在面对诱惑时，雷声照明更是实现了对经销商的不离不弃。

杭州雷声照明经销商很早就和雷声照明合作，但是该经销商实力偏弱，**初的年销售额仅有一百多万元。2009年年初，杭州当地一位很有实力的商家找到李昌武，说道：“我下单三百万，不欠你钱，你让我做雷声的品牌。”对此，李昌武坚定地表示，雷声照明已经跟另一位经销商签订合同，就不能再给你做了!

李昌武相信，做生意其实就是做人的生意，与人交往讲诚信，既然已经签订合同进行合作，就不能毁约。在这样的经营理念下，雷声照明有一群从创业初期就不离不弃的经销商朋友，其中很多经销商都是与雷声照明一同做强做大，成为峥嵘岁月奋斗的相互见证者。