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家具行业的新零售怎么玩?

来源:家居热线 发布日期:2017-03-23 11:20:08 查看次数:
【九正建材网】 当前消费者在互联网高速发展的驱动下,逐渐更新了购物的观念和需求,顾客群体的消费指标提升了,零售模式当然也要进行创新,那么,新零售是个什么概念呢?且听天猫联手中国家博会为我们带来的启示。

当前消费者在互联网高速发展的驱动下,逐渐更新了购物的观念和需求,顾客群体的消费指标提升了,零售模式当然也要进行创新,那么,新零售是个什么概念呢?且听天猫联手中国家博会为我们带来的启示。

家具,是“家”life style中必不可少的重要生活场景。2017年,天猫将通过全渠道关联场景营销,对家具行业品牌营销标准进行重构。全渠道也是通向新零售的重要通道之一。”在刚刚过去的第39届中国国际家具博览会开幕式上,天猫数码家电事业组总裁印井表述了其对家具新零售的见解。

家具行业的新零售蓄势待发

“新零售”的提出是一个时代商业社会市场变化和进步所带来的重新思考,而这个**大的变化就是消费市场和消费人群的变化。当下,随着消费水平的不断升级,人们对品质生活的追求日益明显,同时,当下消费结构已经发生了巨大的倾斜,未来85/90/00后将是主力消费人群。年轻人的消费,对个性化、智能、时尚、环保的需求会更强烈。他们生活在互联网的环境下,决策、沟通路径也产生了变化。消费者升级了,所以零售必须升级为新零售。

年轻人崇尚物质消费带来的精神上的享受,极致的购物体验是他们不变的追求。但是目前家具零售行业固有的线上和线下壁垒,线下客流量不足,线上体验不够等问题是新一代消费者所无法忍受的。显而易见,以用户体验为中心的经营模式重塑迫在眉睫。天猫此次与中国家博会的联姻,正是基于这样的出发点,为追求不同品质的消费者,场景化展示多元生活的新风尚、新潮流。

以用户体验为核心,重新定义新零售

此次天猫与中国家博会的强强联合——“美家新风尚 天猫焕新日”活动,为中国家博会展商和观众带来线上线下新品同步发布的全新体验。

此次天猫活动中,不仅有以空间体验为核心,建立以“虚拟家”到“现实家”的更完善的数字生态链及场景化消费体验的VR体验,更有电商品牌“林氏”走向线下、实体品牌“联邦”走向线上的线上线下良性互动,以及“未来生活”、“自然生活“、”时尚生活”三大主题展区新品齐发的震撼。

此外,天猫还将与中国家博会等一系列大型展会实现资源共享,互利共赢,特别是在行业新品**、智能升级、设计引领、客户互动上全面合作,在新零售生态共建上一起打造一个平台与平台合作的**及典范,为全球消费者打造一场引领消费升级和生活方式的全新体验。

不得不说,如何引领新零售时代的到来,天猫为家具行业率先探索出了一条新通路:以消费者为中心,以用户体验为核心,努力为其呈现极致的购物体验。

天猫的使命:品质、服务升级引领消费升级

作为中国**具代表性的线上综合购物平台, 2016年天猫营业额继续保持高速增长。天猫平台家具成交的增长远远高于家具行业的大盘增长。从行业来看,目前几大流行家具风格如北欧、美式、中式风格,其客单价在天猫平台上同比都有20%的增长。

2016年双11后,天猫将电器、美家融合一体,成立天猫电器家装事业组,从此前以行业来区分事业部的维度,向以“家”生活场景的维度进行重构,使天猫围绕“家”的生活场景,帮助品牌和消费者在新零售的格局下,更加有效实现互通。让天猫用户感知到的不仅是一个货架,而是真正的、确定的、触手可及的“家生活”方式。

在商家合作方面,天猫积极整合资源,使商家品牌得到口碑的传播。优秀的外销型企业也能利用天猫平台更好地开拓国内市场;而在消费者服务方面,天猫也将逐步进行升级,核心有“三年质保”、“1800 区县送货入户并安装”、“环保优品”、“菜鸟入仓”等,从而全面引领消费升级。

前所未有的新零售经济体正在来临

家,有一百种不同面貌。“新零售”是一个全新的时代,而天猫,不断引领全球潮流趋势,引导国人消费升级。此次天猫与中国家博会的合作,更是线上和线下、技术和实业、传统和创新、过去和未来的融合。未来已经不存在纯电商或者是纯线下,未来的竞争只有是新零售还是传统零售的竞争。天猫,将打造一个前所未有的新零售经济体。

点评:要想实现零售新模式转型,就必须注重以消费者为核心,以服务品质为保障,如今,传统零售、电商运营模式正逐渐跨向新零售体系,期待新零售经济体的革新能够带给我们更多**。

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