对于A.O.史密斯过去10多年以来在中国热水器市场的表现，虽然很多同行不服气，甚至还有人抨击其为"假洋鬼子"，也有人对其"用半个多世纪的热水器广告"持续质疑，却无法阻挡其在热水器市场上"卖的贵还卖的不错"现实。不过，面对接下来的家电市场，摆在A.O.史密斯面前的道路却异常挫折：热水器主业触碰天花板、净水机、空气净化器等新业务市场并不稳定。

不可否认的是，**近两年来，虽然整个家电市场持续低迷，但是在中国热水器市场上，A.O.史密斯正迎来进入中国20年来的"**好时光"。虽然在零售量占比上，面临着来自海尔、美的等企业的强势超越，但是在销售额占比上却是一直保持**优势。

不过一轮"盛世危机"其实早在多年前就已经向A.O.史密斯袭来。其中**大的挑战就是，从企业的可持续经营的角度来看，公司对于热水器主业的过度依赖，正在陷入"单一品类过度成功"盛世困局之中。同时新拓展的净水器，以及空气净化器业务，背后的市场并不稳定和牢固，可以说是鱼龙浑杂、参差不齐。当然这不只是A.O.史密斯一家的挑战，包括近年造手机甚至进军机器人的空调大王格力，以及彩电大王创维均是如此。

壹

兴也热水器，衰也热水器。应该是A.O.史密斯在中国热水器市场发展10多年后，就已经清醒意识到的问题。毕竟，这是一个世界性的课题，也是一个百年来的商业规律，即是在一个完全开放的市场领域和行业，任何企业都会遭遇发展的天花板。所以，热水器的一条腿走路，A.O.史密斯近年来不只是在中国，即便是美国本土市场，都在谋求跳出热水器的多元化扩张。

但是企业经营主业的转型并非是一场"想来就来"的旅行。虽然净水器和空气净化器，成为A.O.史密斯突破热水器发展天花板的两块商业新跳板。过去几年，面对企业在净水和空净这两大领域完全没有积累的经验空白、产业断裂等劣势，以及热水器与空净、净水机无法跨界协同的现实，A.O.史密斯只能选择跨界并购的方式快速切入。

于是早在2010年，通过收购一家位于上海的私营净水器企业佳尼特，A.O.史密斯快速迈入一个完全陌生的领域，而且借助自身一直以来**为善长的"故事营销"，也很快在净水器市场占据一席之地，甚至成为这个领域的**洋品牌。从一家只是"加热水"工业设备制造商，变身为一家"水处理"卫生制品制造商，A.O.史密斯似乎看到了光明的前景。

但是在空气净化器领域，A.O.史密斯就没有那么好的运气了。面对**近三五年来，每年都会出现几次大污染性事件而引发的空气净化器销售井喷，A.O.史密斯虽然很早就发力并推出相关的空净产品。但迟迟不见在这一领域大有作为，甚至是成功引爆。原因很简单，对于空净完全陌生的A.O.史密斯，并没有在这一领域找到一家合适并购对象，从而快速切入。只能采取"补课"的方式自主发展。

贰

尽管找到转战的净水和空净这两大新的动力，而且这两大产业的任何一个领域，都不亚于热水器行业的市场规模和发展空间。但是对于一家美国独资企业来说，A.O.史密斯未来如何保持在热水器市场的竞争优势下，又能如愿完成在净水器和空气净化器的引爆?A.O.史密斯在热水器市场的成功经验，能不能快速复制到净水器和空净器领域?似乎并没有清晰答案。

其实，A.O.史密斯在中国热水器市场的成功，并不能在空气净化器，以及净水器两大领域进行复制。一方面，其当年在热水器市场的崛起，有非常特殊的行业背景和市场背景，更重要是自身在热水器产品和技术上拥有足够的经验和产业积累，并且凭借中国家庭当时在那个时代背景下对于洋品牌狂热认知，快速引爆;当然其在热水器产品上已经树立起比较稳定的品牌认可度。

另一方面，其如今所跨界进入的空气净化器和净水器，并非一个个相对成熟、持续上行的行业。净水器虽然是前景美好，但是道路曲折艰辛，由于进入门槛低，一些资本巨头新进入者虽然很容易占据一席之地，但是很快就会遭遇发展天花板，一旦市场收入突破2-3亿元，甚至5亿元，就很难再取得突破，这被认为是净水器行业的魔咒。同样，空气净化器更是一个商业投机者"天堂"，大量制造企业、投机企业，甚至互联网企业，都相继进入。多一个不多，少一个不少，A.O.史密斯至今还没有找到清晰的定位。

同样，A.O.史密斯的品牌专业性辨识度高，但社会大众影响力偏弱。况且从一家提供"洗澡水"的设备商，成为一家"饮用水"的设备商，显然跨度太大，消费者认知和接受都存在不小的挑战。更重要的是，A.O.史密斯在空净和净水器两大领域，都是后来者，而且是学习者。并不具备任何技术和行业优势，只是一个美国洋品牌的优势。

A.O.史密斯引发争议的广告

虽然这家美国企业当年在中国的广告界创造一个奇迹，就是一个"老太太说我家的A.O.史密斯热水器用半个世纪也没有坏"的广告，播了十年都没有更换。但是，这并不能让中国家庭和消费者为其净水器和空净品买单。而且，越来越年轻的消费者，并不可能简单认同"热水器用半个世纪"的品牌理论和说教。

传统主业热水器正遭遇进一步增长和发展的天花板，而重新布局的净水器、空气净化器等业务则面临外部市场经营环境不稳定的新考验。进入中国市场即将迎来20年的美资热水器企业A.O.史密斯，正遭遇其在中国市场竞争"有史以来"**大一次战略考验。

这些考验的不只是A.O.史密斯在已经步入互联网时代中期的中国家电市场上，如何保持持续增长的新动力;还要面临来自不断年轻化消费群体，对于A.O.史密斯品牌认知的老化，以及老套品牌故事的不认可。这无疑是接下来A.O.史密斯中国负责人丁威必须要破解的问题。来源：家电圈，作者：杨嘉

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