“传统的家具人做互联网是找死，不做互联网是等死”，一兜糖创始人&CEO徐红虎自称自己是一个重度互联网信徒，他坚信“未被互联网改变的一定会被互联网改变”，然而他在接受本文记者采访时却说出了这样一句骇人的结论。从2011年**批“触网”的家居企业算到如今，已是第7个年头。回顾整个家居电商史里家居企业们前赴后继摸索过河石子的历程，徐红虎感慨道：“21世纪**大的误解就是以为家居+互联网=电商”。他一针见血地指出，“家居行业拥抱互联网**不等于电商，更不等于在淘宝天猫开店。我们利用互联网应该干更多更为高级的事儿。”

在众多传统家具人探寻家居电商无果的那些年，徐红虎带领自己的团队，通过自己独创的虎式特制“家居+互联网”六大玩法，在一兜糖团队成立不到半年，便已产生了2万个家居搭配场景图，并关联了数万件产品和上千厂家，更一举拿下了2个亿的销售额，今日的一兜糖家居，已累计帮助商家创造超过50亿的销售。人们不由地对这匹闯出家居圈新天地的黑马刮目相看，面对采访，他大方分享总结了虎式特制“家居+互联网”六大玩法。

玩法1让互联网帮你陈列更多产品

每个厂家都设计生产很多款式的家具，悲哀的是受空间限制，90%的产品躺在仓库，陈列在实体店的家具连10%都不到!这一点我想大家都是有共识的，那么这样会导致一个什么结果?一个顾客走进你店，他本来想买一个红色沙发，逛一圈发现没有红色沙发，转头去对面的店买红色沙发了，而你明明有红色沙发，只是在仓库，你无法**时间让他看到，你说你丢失这个顾客，可惜不可惜?有人会说，我有画册啊，我有IPAD的，我可以拿这些给顾客看啊，但这一前提是顾客愿意给你机会。他找“红色沙发”的这个想法，很多时候顾客并不会主动告诉你，他眼前当下看不到他想要的，于是就直接去对面了，根本不给你拿画册和IPAD的机会。但如果这个时候，你的沙发旁边放着一个二维码，上面写着，“扫码看更多款式更多颜色”，也许你就留住了这个顾客。

玩法2让互联网帮你做家居搭配

我们都知道场景搭配的重要性，顾客购买一个茶几思考**多的是这个茶几怎么搭配我家沙发。宜家火遍全球就因为把握了顾客的这一心态，无论是全屋搭配，还是局部搭配，宜家都做的淋漓尽致，这是宜家取胜的关键。这时你可能就会开始吐苦水了——“我们门店空间很小，没有办法做全屋搭配啊!”那我告诉你，互联网可以帮你搞定这一切!例如一个茶几旁边挂着一个二维码上面写着“扫码看搭配场景”，顾客只需手机扫码，便可看到大量搭配方案，将店铺变身线上宜家，助力促成购买。

玩法3让互联网延长顾客逛店时间

大家都知道买家具是个重抉择的过程，需要和家人商量反复来看好几次才能定。问题是，都市人大多很忙碌，凑一个家人都得空的时间很难。怎么办?利用互联网，等顾客因尚需考虑而离开你店的时候，邀请他们扫码关注你在一兜糖开通的O2O互动网店，顾客人虽离开你的实体店，但因为这个网店，顾客可以利用等公交，晚饭后，睡觉前等时间继续逛你的店，还可以随时分享给家人，一起商量选款，**大化地延长他们的逛店时间，等他们在线上看到有意向家具了，自然会再到门店下单，大大提高了效率。

玩法4让互联网帮你拉新顾客

随着线上网店的兴起，如今的家居卖场，除了宜家，基本都处于门可罗雀的冷清局面，若我们还是像以前一样，坐等生意，那其实就是等死。那么怎么出击?到新楼盘小区发传单?这方法早已过时;换成在新楼盘小区里搭样板间?可新楼盘的业主购买家具期间并不在小区活动，等他们都入住后，家具早已买好;通过地产商拉客户参观样板间?那你需要让利给地产商和物业，还要招聘销售人员，成本巨高!

嗅觉敏锐的人，则瞄中了新楼盘业主**集中活跃的地方——业主群。中国有多少楼盘就有多少业主群，业主群在一到两年之间都会在上面聊装修，渠道精准到位，然而，若混到业主群装出业主打广告，很容易被骂广告狗而一脚踢出，再巧妙点换成打赏顾客让其晒单，又会被说成微商招人讨厌，于是都纷纷屏蔽了你。

有没有一种途径，既能不花大钱找到精准人群，打广告时又能被大众接受呢?有!一兜糖通过采访屋主的形式，撰写温情的屋主故事，包括屋主的装修心得和居住趣闻等，人性使然，屋主本人在采访后定会去自己的所有圈子里去晒这篇文章，由于强烈的窥探心理，认识这个屋主的人，也定然会助长这篇文章的打开率，当阅读的人也正好处于装修阶段，在屋主自带的信任光环下，跟单购买的几率相当大。于是，这位屋主就从你的消费者变身为**好的传播者与客服。想象下，假若你通过一兜糖建立了这类具有良好关系的屋主达到1000人时，你就等于掌握了其背后1000个业主群，1000个小区。而这样等级的覆盖面，换做常规的地推，恐怕没有一两个亿你也是搞不定的。

玩法5让互联网变成销售的沟通工具

买家具是一个重抉择的过程，顾客到店不会马上下单，所以我们的销售会加顾客的微信，通过微信紧密跟踪，但我们销售能与客户聊什么呢?发几张干扁的图片?不!请发一篇有故事有情怀的文章给他，文内有真实的搭配案例，还有丰富的装修经验，具有持续阅读动力的内容，这样的文章才能真正地增强销售与用户的粘性，吸引顾客二次到店的。那这样的文章哪里找?一兜糖有懂顾客，懂普通消费者的专业编辑，可以为你撰写出有血有肉真性情的屋主专访案例，拉进你的销售与顾客的距离。

玩法6让互联网帮你优化供应链

**后，我还有个互联网玩法终极大招，就是通过屋主专访为品牌优化供应链，这个说法乍听似乎很玄乎。那么我跟大家分享一个故事，去年宜家总裁邀请我去上海，当时我抛给了宜家总裁一个问题：“你一年卖出成千上万套家具，但你知道你的家具**终呈现在消费者家的样子是怎样吗?买了你家的沙发的人，搭配的茶几和地毯又都是什么样子，还是宜家的品牌吗?”这个问题一下子把他问蒙圈了，显然宜家总裁无法回答这个问题。在他疑惑之际，我为他打开一兜糖app，为他呈现1000多篇拥有宜家产品的屋主专访，看到这1000个屋主的家，他马上明白了这个中的意义，一番长谈下来我们迅速敲定了战略合作关系。我们知道宜家每年都会大量调查用户行为，宜家的成功，离不开他们对市场保持持续的敏感度，以及他们先知先觉的优势。若借力一兜糖大量的真实屋主实例，宜家是可以通过大量用户行为实例，利用大数据快狠准地优化宜家的供应链。

任何一次商机的到来，都必将经历三个阶段:“听不懂“、“看不起“、“跟不上” ;任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种?现实中，我们又是哪一种?30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子，10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。现在那些说别人是骗子的人，生活一成不变，而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志!（来源：大粤创业）