一、导语

房屋装修一直是社会较为关注的民生问题。一方面受到房地产影响，另一方面源于行业自身存在问题，新世纪第二个十年以来，装修建材产值增长率与利润增长率连续多年双下滑。2015年前后，B2B之风刮向装修建材领域，几十家装修建材B2B平台先后成立，根据平台侧重点不同，大致分为主材B2B平台与辅材B2B平台。

二、定义

装修建材又名饰面材料、家居材料，是指装修各类土木建筑物以提高其使用功能和美观，保护主体结构在各种环境因素下的稳定性和耐久性的建筑材料及其制品。

装修建材又分为主材、辅材。主材是工程中的主料，包括实材、板材、片材、型材、线材等。辅材是工程中的辅助耗材，包括涂料油漆、电线、水管、开关面板、板材、吊顶、水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、粘合剂等。

三、市场情况

(一)产值增速放缓，利润增长下滑

2011年装修建材产值1.1万亿左右，至2015年已增长到接近1.7万亿。2013年以前，产值的增长与利润的增长是同步的，说明装修建材销售情况较为良好。但2014年以后，产值增长率缓慢下降，而利润增长率直线下滑。下滑原因在于2014年~2015年房地产新建面积骤减，而且除一线城市外，房地产有所降温，导致装修建材产品销售周期被拉长。

从历年装修建材产值增长和利润增长来看，行业的利润率越来越低，近三年已经跌到了10%以下。业内人士也透露装修建材生意越来越不好做。

(二)B2B平台扎推一线城市

以辅材平台为例，10余家平台当中，在北京开辟市场的有：品材网、好材、好材到家、好空间。在上海开辟市场的有：集材宝、小胖熊、工头帮、品材网、齐材。B2B平台爱扎堆一线城市，除一线城市浓厚的创业氛围以外，还与一线城市高房价、低空置率有关。

四、产业链&商业模式

(一)传统线下

装修建材产品供应商有着层级分明的代理商，有些供应商会直供部分大型装修公司，往往大型装修公司自己也做部分产品的生产。总代理供应大型装修公司，二级、三级代理供应中小型装修公司，以及施工队。而建材市场是面向装修游击队、正规施工队、终端客户。每个层级都是依靠差价盈利，总代加价10~25%，二级加价20~25%，总体供应链加价在30~40%。

(二)网上商城

以阿里巴巴、慧聪网为代表的网上商城节省了部分的供应链条，供应商、总代理、二级代理都会在阿里巴巴、慧聪网等网上商城进行销售，同种类爆款往往是由供应商、总代理销售的，因为具有价格优势。而在网上商城购买装修建材的主要是施工队和业主。

(三)O2O平台

O2O平台一方面将中小装修公司和施工队，同客户对接起来，提供工长O2O服务。另一方面对接供应商和中小装修公司、施工队，提供装修建材O2O服务。既解决中小装修公司、施工队客源问题，又解决其货源问题。

(四)B2B平台

B2B平台直接向生产商购货，存储于租赁的仓库，适当加价，通过手机App平台及微信公众号商城出售，获得收入。

主材平台往往是垂直型平台，销往全国走物流，本地销售则个人运输，一般从供应商或者总代理进货。

辅材平台区域性明显，以一个个大城市市区为市场，不走物流，通过个人运输整个市区。

五、竞争情况

在偏远四五线城市，传统线下是有竞争力的，网上商城在中介平台开辟市场之外竞争力较强。以对接工长和客户为切入点的O2O平台，具有强有力的竞争力。主材B2B平台竞争力不强，因为在时间、价格、种类上不具备明显优势，辅材在所开辟城市与中介平台的竞争中处于弱势。

竞争力分析

模式运输方式价格种类市场范围开辟市场速度综合竞争力

传统线下自行运输高丰富所在城市慢中

网上商城物流，需自提低丰富全国快较强

中介平台O2O服务一定时间段2小时到达，超出则次日中一般已开辟城市快强

主材B2B物流，需自提偏高少全国慢弱

辅材B2B一定时间段4小时到达，超出则次日达偏低一般已开辟城市慢中

六、总结

(一)中小传统企业竞争力减弱

装修建材受房产业影响，在2014年后出现利润增长率快速下滑。当需求减少迫使装饰建材企业减少产量，去产能也将成为装修建材行业的头等大事。全国房地产市场逐步的回归理性对装修建材市场的影响是不容忽视的，未来市场低迷的现象可能还将持续。

国内装修建材企业有50多万家，多数是中小型企业，企业资产在亿元以下的占比达到九成。

受大趋势影响，中小传统企业竞争力大为减弱，是走O2O还是走B2B还是摸索新的商业模式，这种问题已经摆在了中小传统企业的面前。

(二)网上商城马太效应明显

网上商城除阿里巴巴外，也有资格较老的中国建材批发网、慧聪网。在国家政策扶持和大量资本投入的形势下，资源雄厚的大企业日趋壮大，而中小型企业则面临着生存瓶颈，“马太效应”越发明显。

(三)B2B平台市场较为集中

各一二线、省会城市，装修建材市场消费占据全国约一半市场，且拥有良好第三方运输基础，所以各类B2B平台均专注这一市场。而北京、上海又由于楼市火爆、低空置率，更是B2B平台必争之地。

(四)重点关注新型O2O平台

新型O2O平台，以施工队工长为切入点。同时解决工长寻找客户与材料供应问题。一方面，架起工长与客户的桥梁，为客户提供工长上门装修的服务，另一方面，给工长和供应商、代理商牵线，使得工长能够迅速获得所需要的装修建材。