在春回大地的3月，九正建材网联合中国建博会(上海)推出了“网聚大商，千城链动”系列活动之【大牌驾到】大咖直播秀。

3月2日，九正直播间有幸请到了客来福营销总监张守才，听他分享客来福的业绩以倍增速度增长，究竟是施了什么魔法呢?

【九正直播主持人】客来福的业绩倍增是怎样实现的?

【张总】倍增就是生产力提高的过程，生产力等于生产关系加生产工具。要提高生产力、提高业绩就是要改变生产关系，如何让员工感受企业是自己的，愿意付出和努力，这要通过工具和方法去实现。(中国改变员工和企业生产关系做的**好的是华为)，中小企业已经有通过改变机制来提高员工动力，如员工承包机制、对赌机制、PK机制生产工具改进：客来福采用豪迈机器，好的生产工具带来好的产品，取得好的业绩;此外，营销生产工具，如道具、系统软件，后者如何更快更便捷更有效为消费者提供定制解决方案，这些都是生产工具改变的过程还比如创新模式改变，如免费模式一定是多方面的为消费者提供更多价值，让产品更好卖

让员工充满激情，有好状态，好模式，好平台，才能让企业业绩倍增速度更快。

【九正直播主持人】业绩倍增中提到的免费模式具体如何运作?

【张总】免费模式运作实际上是资源整合的过程，关键点在于谁买单。通过资源(社会资源、资金资源)整合，让消费者不仅买到产品，还能获得更多的附加值，可能产品本身没赚钱，别的方式进行补充，比如推出1000、2000、3000的优惠政策，这些优惠是有人买单的，且实现了资源互换、双赢。

【九正直播主持人】每次促销活动都能为经销商打造爆款?

【张总】爆款的概念是每次活动都有核心爆点，如爆餐(套餐)、爆单(单品)，为消费者提供一个直接选购的理由，让其得知这是目前**火爆**有竞争力的产品，从而引导消费者选购，但这不是**主要的。爆款的核心是引流，包括赠品、利润产品的推广，保证利润。客来福将于3.15面向全国推出行业**的爆款套餐模式，按照户型单面来计算，采用家装业的方式来卖家具。如100平米的空间，每米多少钱、包含哪些产品。

【九正直播主持人】经销商如何在活动中让定金客户参与进来?

【张总】这是技巧设定，如何愿意来参与的核心内涵是让客户感受到这件事的重要性，比如来一次可以省1000，客户为何不愿意来呢?只要把握这个核心就能做好事情。

【九正直播主持人】**后，您为经销商送上一句祝福的话吧!

【张总】2017是火拼的一年，希望大家撸起袖子一起干!也希望九正商学院越做越好!走向全国、走向世界，为家居行业多付出、多奉献!

2017中国建博会(上海)定制家居题材亮点

得定制者得天下，本届展会定制题材依旧受到行业的热捧，众多品牌纷纷提早与展会签订参展协议，如：好莱客、志邦、维意、联邦高登等。其中定制家居行业**上交所上市企业——好莱客将本届展会视为其年度大戏，以前所未有的姿态重磅出击;全球**重要的太空记忆绵生产基地——恒康家居(品牌：梦百合)，也将隆重亮相中国建博会(上海)。作为畅销美国、世界**的记忆棉定制上市企业，这位业界的隐形王者已正式宣布强势回归国内市场。

部分参展品牌企业展播(排名不分先后)：好莱客、顶固、维意、联邦高登、博洛尼、志邦、KD、亚丹、卡诺亚、艾依格、德维尔、新标、比乐、亚度、易高、万华、嘉斯顿、吉尼雅、金达莱、酷家乐……

关注九正直播，行业精彩不错过!感谢客来福衣柜!敬请关注客来福衣柜2017中国建博会(上海)展位，展位号: N-05

下一期【大牌驾到】的分享嘉宾：好易点晾衣架

分享主题：家居行业的发展趋势与营销策略!

直播时间：3月3日

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