细节1:让光线说话

经常看展的你一定深有感触，那就是国外家具展的光线似乎是经过精心设计的。一方面，部分米兰展和科隆展南区要不就是层高不高，要不就干脆被设计成双层，如此一来从外界进入室内的光线自然就少了;另一方面，展馆方面也特别热衷于进一步把展馆遮阳设施做到位，这就让参展商有机会自己去扮靓(亮)自己。

细节2:撤掉假花，换成奇花异草

在国外看展，不用怀疑你面前的花花草草是假的。是的，它们都是前几天刚被采摘下来或者被栽种的。百合、玫瑰这样平民化的鲜花植物早被换成了不可多得的奇花异草，假花假草更是踪影难觅。欧洲花艺在空间中发挥着举足轻重的作用，在科隆展可见一斑，米兰展更甚。

细节3:派人维护好展品

为什么走进他们的展厅，我们总能多一份享受，第三个细节可能帮了不少忙。由专人负责清洁展厅和还原展品摆放，有可能是拿着玻璃清洗剂的工作人员在擦拭每个指纹，也有可能是将抱枕、床单恰到好处地被拍打蓬松、反复归位。

细节4:在接待区多花点心思肯定没错

只要有条件、位置够大的参展商，他们的接待区一定会被煞费苦心地设计过。大到把整个空间设计成豪华餐厅、酒吧，小到对食肆做细致地品控，甚至对橱柜参展商来说接待区直接被打造成诱人的烹饪现场。展厅的接待区是用来讨论正事的(不是拿来抽烟吃盒饭打牌的)，因此您与客户能在这儿多待一分钟就应该多产生一分钟价值，所以千万不要让这个区域成为盲区。值得关注的是，没有工作人员会在自家的接待区肆意享用食物。

细节5:没有形象代言人、没有音响雷动、也没有作秀表演

不同于国内某些展会的嘈杂喧嚣，科隆展在安祥惬意的环境中慢慢绽放，只有在这样的情景中，我们才能聚焦展品，细细品味参展商的全新理念，才能真正激发起我们对生活的热爱，没有代言人、没有音响雷动、没有作秀表演，只剩下这个行业的美与感动。

细节6:选对吻合品牌形象的伴手礼

再来看看科隆展参展商送给宾客的伴手礼，如MITJA的家具护理液，外包装本身已经很高大上了;再如RIVA1920送出的是原木边角料做成的木碗，如果没记错两年前送的是边角料做的一颗心;又如某品牌宣传单页，像明信片一样整整齐齐地放置在开放式展架上。这些伴手礼无不朴素大方、简洁实用、契合品牌身份地位。

细节7:重新设计并展示好材料样板

材料样本的多元化意味着客户选择的多样化，以下这些精美的材料样板总能吸引人的目标，想要伸手触摸体验。

细节8:让品牌印记符号化、可视化

如果你的品牌处在刚刚面世的阶段，则十分有必要对外强化品牌印记。这一点，我们似乎可以从奢侈品大牌那里学到更多高阶版应用方式。

细节9:充满信心地展示工具及还原制作过程

有一个普遍规律，在欧洲只要是人手工做出来的东西都不便宜，不仅因为人工费比较贵，更深层次的是他们对自身价值认同度极高。因此，在科隆展还原生产制作过程就变成了一门门行为艺术，传奇般的工具展示就变成了一件件装置艺术，让人驻足欣赏。

细节10:把高科技手段、影音设备用到位，而不是博眼球

科隆展的参展商不特别强调高科技手段本身，更不会拿来博眼球。这不意味着欧洲企业在应用科技方面是落伍的，相反，它们适当地展示科技手段，更加重视其在家具设计、服务、体验的应用成果。以下的展示方式并不会喧宾夺主，而是恰如其分。(来源：青岛新闻网 )