在经济下行的压力下，工厂对经销商的支持渐少，卖场营销活动难做，经销商夹缝中生存的日子更为难过，克拉斯家居算是少数逆袭企业中的一个。岁末年初，在“成长伴收获，创新创未来”暨2017年克拉斯家居24周年年会庆典上，克拉斯家居的优质合作伙伴们接连走上舞台，微笑着举起标着2017业绩目标的牌子，集体立下“军令状”，克拉斯家居董事长王大为则当场定下2017年实现全年连续增长30%的目标。

以成绩定目标

“2016年提前实现全年销售额，整体逆势同比增长30%。在到来的2017年，克拉斯家居仍会以市场为导向，以客户为中心，保持稳中增长的态势，实现全年连续增长30%的目标!”在克拉斯家居之夜，一身黑色西装的王大为在公布令人欣喜的战绩之后，认真地对他的合作伙伴们许下新年的承诺。

2017年家居行业发展态势不乐观，大家心知肚明，除了风口上的定制品牌敢喊出30%的增长目标以外，更多的品牌想的是如何让业绩不下滑。作为一个代理商品牌，克拉斯家居在2016年实现30%增长以后再定下30%增长的新年目标，让刚刚走过红毯的员工们激动不已。

在王大为的带动下，伙伴们也纷纷上台，定下2017年的新年目标：M&D2017业绩目标增长20%、芝华仕5星床垫2017年业绩目标增长40%、左右沙发2017年业绩增长30%……15%-40%的增长目标，比开场的吉祥水晶鼓更为震撼。

调整中求增长

“家居行业有数万亿元的市场容量，目前还没有一家企业能占到市场的1%，也就是说，整个市场的发展与单个企业的发展是不成正比例的，无论大市场怎么变，只要比别人努力一点，做得好一点，做得比对手快一点，我们制定的2017年目标就一定能实现。”王大为对于北京市场的胸有成竹与克拉斯家居两个重新调整的市场有关。

一个是东红星店，2016年克拉斯家居对这个店进行了重新整合装修，店面改造后的M&D、意迪森、芝华仕贵族、芝华仕时尚、左右的销售业绩明显提升;另一个是城外诚店，全面升级改造后增开了康耐登、自然主义、M&D、左右国际、芝华仕五星床垫、胜阔六个品牌店面，形成了大市场中的小市场格局。

此外，2017年克拉斯家居将通过城市合伙人模式，加大在外地开店扩张的力度，强势进行扩张也可能为品牌带来新的机遇，推高年度业绩。

激发员工潜能

谋求业绩增长，很多经销商都拼命在寻找客户方面忙碌着，克拉斯家居却把目光放回到了员工身上，因为他们发现高品质的客户体验与员工体验密不可分，重视员工才能赢得客户。

“新的一年要在人才的选、育、留、用上进行大胆实践，尤其是在员工体验上寻求创新，在流程制度也要进行创新，更科学、更有效地支持员工的工作。”王大为相信，为员工营造良好的工作环境、良好的培训以及选、育、留、用人的机制和绩效制度，能激发和释放员工的潜能，激励员工不断为企业和客户创造价值，员工只有成为自己岗位的主人，才会用心工作、用脑思考、用智慧求发展，提高员工快乐工作的指数，提升员工对公司的满意度，增强员工的获得感和成就感。

企业的成功源于全方位的配合。为此，在信息化建设、数据应用、品牌塑造等方面，克拉斯家居也会加大力度，为2017年增长三成的目标而不断努力创新。（来源：北京商报）