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市场行情欠佳 卫浴企业压货不可取

来源:九正建材网 发布日期:2017-02-07 11:13:14 查看次数:
【九正建材网】 卫浴行业历经了十几年的大跃进发展,在经济新常态下,产能过剩的后遗症显露无疑。那堆积如山的库存不只是卫浴企业心里的伤,也成了经销商眼中的刺。而年底的订货会上,卫浴企业不顾市场消化能力,一味向经销商压货的行为也让彼此的矛盾一触即发。其实,当前卫

卫浴行业历经了十几年的大跃进发展,在经济新常态下,产能过剩的后遗症显露无疑。那堆积如山的库存不只是卫浴企业心里的伤,也成了经销商眼中的刺。而年底的订货会上,卫浴企业不顾市场消化能力,一味向经销商压货的行为也让彼此的矛盾一触即发。其实,当前卫浴市场行情欠佳,卫浴企业一味向经销商压货是救不了自己的。

行情欠佳一味压货救不了企业

年关将至,订货会上,卫浴厂家都希望经销商能尽可能多订货,为明年的销售储备库存;经销商则拼命消化剩余库存,再加上对春节之后的市场没信心,订货会上也不敢下手太狠。

向经销商压货并不是厂家在一年中某一个特定时间才会有的举动,应该说,在一年的任何一个时间节点都有可能压货。曾经还听一些经销商说,某某品牌看上去卖得很好,但他们的经销商日子并不好过,因为厂家非常强势,只是一味的压货,经销商卖不出去就直接“干掉、换人”。这些经销商说的“某某品牌”并不是某一个牌子,在很多企业身上都存在。这些企业和品牌自始至终恐怕都没弄明白,一味压库存根本救不了自己。

为冲业绩经销商不惜降低价格

企业不妨在年底的时候去终端市场逛一逛,看自家的产品在终端的折扣到底是多少。这就是为什么有些厂家一直标榜“我们坚持不降价”,终端经销商给到消费者的价格却低的让人直瞪眼。多跑跑市场,就发现很多所谓的“一线品牌”打出的价格低的惊人。相信也有不少消费者心里会有“原来某某品牌的卫浴能卖这么便宜”的想法。

很简单,年底为了消化库存、冲业绩,经销商只能这样做,即便把高价卫浴低价卖让经销商的收入降低了,但他们可以拿着年终业绩去找厂家要返点。为了消化库存冲业绩,经销商这种做法实属无奈之举,到头来却伤害了品牌形象和价值。

适量压货否则吃亏的还是厂家

从企业经营的目的来看,说品牌形象、影响力都是虚的,厂家向经销商压货,无非就是想让自己的产品卖出去。很多企业都觉得,只要把产品卖给经销商就行了,因为经销商才是厂家的客户,至于经销商有没有把产品卖出去,不是厂家应该考虑的问题。对于这种想法,只能说:大错特错。

如果库存只是简单地从厂家转移到经销商手上,却没有形成明显的销量,那就意味着厂家的客户根本就不赚钱。经销商是帮助厂家赚钱的,连他们都勒紧裤腰带过日子,厂家又怎么可能吃香的喝辣的?其实,向经销商压货也不是不可以。前提是要根据经销商的销售实力和渠道状况来适量压货。行情不好时,厂家压货的目的是让产品卖出去、让客户赚钱,而不是把客户的钱全都搜罗到厂家手里。否则,到头来吃亏的还是自己。

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