“上市意味着公司发展平台更大了，顾家家居接下来的目标是要在三年左右，力争使上市公司主营业务能实现年产值百亿。”顾家家居股份有限公司(股票代码：603816，下文简称“顾家家居”)董事长顾江生对公司发展满怀期许。作为国内软体家具行业**者，顾家家居自成功登陆A股市场以来，借助资本的力量一路向好，业绩节节攀升。据公司三季报显示，截至2016年9月30日，公司营业总收入为32.5亿元，同比增长26.53%。同时，截至2016年“双11”，顾家家居又连续五年位居天猫“双11”软体家具销售前列，在国内软体家具领域形成了与众不同的行业地位。

未来，顾家家居计划通过产品线延伸，形成软体家具全品类、多层次的产品系列矩阵，同时不断完善全国营销网络，稳固东部，发展中西部，巩固一、二线城市，拓展三、四线城市的市场份额，加大海外市场大客户开拓力度，力争使顾家家居从专业沙发制造商向专业软体家居运营商转型，并**终发展成为国际**的软体家居运营商。

前三季度净利增长超2成

自创立以来，顾家家居主要从事客厅及卧室中高档软体家具产品的研发、设计、生产与销售，致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅及卧室家居派产品，主要产品包括沙发、软床、餐椅、床垫和配套产品。旗下拥有“休闲沙发”“LA-Z-BOY功能沙发”“KUKA HOME全皮沙发”“布艺沙发”“睡眠中心(软床)”等五大产品系列，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。除了软体家居产品之外，公司于2016年4月成立顾家定制，从事定制家具的生产、设计与销售。

在强大的多元化模式推行下，顾家家居发展蒸蒸日上。据顾家家居财报显示，截至2016年6月30日，顾家家居资产总额达26.53亿元。2013～2015年及2016年上半年，公司营业收入分别为268174万元、323971万元、368484万元和201194万元，净利润分别为40065万元、42021万元、49052万元和27478万元。

而自2016年10月成功登陆A股市场以来，顾家家居业绩仍然保持一路攀升态势。据三季报显示，公司2016年1~9月实现营业收入32.48亿元，同比增长26.53%，归属于上市公司股东的净利润4.20亿元，同比增长21.82%。营业收入和净利润均保持持续较快增长，足可见其在当下市场环境下的强大实力。

营销网络成竞争优势

作为国内与众不同的软体家具运营商，公司营销网络优势明显，行业地位突出。顾家家居在招股书中曾表示，覆盖广泛的营销网络是顾家家居重要的竞争优势，也是顾家家居消化新增产能的保证。早在2008年，众多企业大力开垦一级市场时，顾家家居店面达到1000家以上，全面覆盖了一二线城市。此后，顾家家居便开始了慢慢耕耘三四线城市的道路。直到前两年，行业掀起下沉三四级渠道热潮时，顾家早已成为在三四级城市走得**远**深入的家居品牌之一。

如今，通过稳固发展直营渠道，大力拓展经销渠道，全面把控核心商圈的优质店面资源，不断延伸销售网络覆盖纵深，顾家家居现已形成了明显的营销网络优势。同时，通过渠道下沉，对境内市场实施渠道扩张战略，顾家家居在稳固东部市场、发展中部市场的基础上，逐步形成覆盖全国的销售网络。

对于境内市场，顾家家居主要采取“直营+特许经销”并辅以电子商务、厂家直销等方式。截至2016年3季度末，顾家家居在境内市场建立直营店近200家，主要分布在杭州、北京、上海等经济发达城市。同时，建立特许经销店近3000家。报告期内，公司境内收入占比均在65%以上。对于境外市场，顾家家居主要采取“ODM+经销+直营”的销售模式。据了解，顾家家居ODM模式下，境外销售收入持续增长。此外，顾家家居还积极探索电商模式，通过天猫、京东等多渠道第三方网络销售平台进行软体家具的销售业务。

转型软体家居运营商

作为国内软体家居行业**品牌，顾家家居注重塑造“顾家家居”品牌内涵，一直致力于打造兼具中国传统文化和国际时尚潮流的自主品牌形象，将“顾家家居”品牌内涵与家居文化紧密结合，并深刻挖掘“家文化”内涵，迎合了国人传统的家庭文化理念，符合现代家庭意识。

据介绍，顾家家居通过深度探索消费需求本质，将自身对客厅、卧室、餐厅等家居空间的理解融入产品，以“幸福的依靠”为品牌新主张，创造出时尚化、年轻化、休闲化的现代软体家具产品，全力为消费者打造幸福的家居氛围和舒适体验。

产品设计和品质保证，是决定软体家具企业能否在行业内成功立足的重要因素。据了解，顾家家居不断进行原创性设计和技术创新，形成了自己独特的设计研发风格，产品设计定位于现代简约风格，色彩清雅、线条简洁、注重细节，致力于为消费者创造自然、简洁、时尚、现代的生活方式，营造惬意、温馨、浪漫的家居氛围。凭借强大的研发设计实力、精湛的工艺技术、较高的品牌**度、遍布全球的营销网络等突出优势，顾家家居已在行业竞争中脱颖而出，成为业界沙发引领者。据了解，顾家家居曾荣获“年度家居行业影响力品牌”“中国家居行业**企业”等多项荣誉。

成套家具、家居一体化将成为未来软体家具行业重要的发展趋势。顾家家居兼备品牌与渠道优势，除了自主设计研发、生产和销售沙发、软床、餐椅、床垫等软体家具外，还突破传统家具企业销售单个产品的局限，转而向消费者提供客厅、卧室、餐厅等家居空间的一站式采购服务，形成了明显的一站式服务优势。对于未来5年的发展目标，顾家家居方面表示，公司坚持聚焦软体家居领域，以“创造幸福依靠、成就美好生活”为使命，不断巩固和提升公司在国内软体家具行业的**地位，**终发展成为世界**的软体家居运营商。（来源：中国经营报）