年底是各企业开展经销商年会的聚集期，近日就有不少地板企业正在年会上忙得不亦乐乎。年会作为地板企业一年中至关重要的活动之一，除了高层对这一年的总结汇报和展望、各种经销商发言之外，笔者认为，关于地板经销商的未来发展方向，也可利用年会活动让大家一起讨论一番。以下是行业内人士对此话题的观点提炼，听来颇有裨益。

未来将是经销商的时代

国内地板行业**开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将地板工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，规模化相对薄弱;随后，规模化的、有影响力的地板工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，建材市场整合了地板工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

如今的国内地板行业已有一些经销商做的相当出色，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。未来，经销商或是强势的一方。他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来**有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为**有价值的内容。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。

地板经销商要学会布局

逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，地板经销商更重要的是要学会布局。经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。

如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，地板经销商在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。地板经销商的成功就是地板工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。经销商要立大目标，加强能力，就得找到适应时代的方法。

地板经销商需积极转型

要实现逆袭，地板经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的地板经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。

地板经销商转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。无论如何，经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。

想要抓住市场，地板经销商**是懂得在大势中看到机会、把握机会。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。逆袭、布局、转型这三个关键词值得每一个地板人深思!