1月18日，欧普照明发布2016年业绩快报，其2016年实现营业总收入547,663.86万元，比上年同期增长22.55%;营业利润56,485.49万元，比上年同期增长35.47%;利润总额60,485.51万元，比上年同期增长18.94%;归属于上市公司股东的净利润50,679.87万元，比上年同期增长16.25%。

在LED市场竞争激烈的环境之下，欧普照明能够保持营收增长的主要原因是公司不断优化产品结构及销售渠道结构，使公司营业总收入保持了持续增长的良好态势，尤其是电商平台收入持续快速增长，同时加强成本控制，通过采取多种措施进行降本增效，提升了产品毛利率。

目前，中国通用照明消费市场正值高增长周期，中国已成为全球**大的LED照明产品生产基地。2015年至2017年将继续保持30%以上的增长率，预计2017年市场规模将达到7485亿元。

营运能力突出，竞争优势明显

欧普照明经过多年的不懈努力，已成为国内**的照明品牌，在业绩销售方面也呈现上升的势头。2016年，欧普照明的营业总收入约54.77亿元，同比增长22.55%;净利润5.07亿元，同比增长16.25%。这主要因为产品销售持续增长，同时持续推出新品，生产优化及规模化带来产品成本下降，导致毛利率上升。

由此可见，欧普照明净利润增长，盈利能力突出。如今照明行业市场规模发生较大变化，大者恒大的产业格局趋势越发明显，欧普照明通过不断优化产品结构及规模化制造形成了企业竞争优势。

欧普照明认为，受国内消费需求升级、LED技术替代、电子商务兴起等多种因素影响，照明行业正在发行深刻变化，逐步由众多企业分散竞争的市场转向少数企业集中竞争的格局。竞争要素由传统的“品牌+渠道”转变为“产品+品牌+渠道+管理”的综合能力竞争。

为此，欧普照明一方面加快向LED照明的转型，同时国内营销渠道向三四线城市及乡村下沉，并致力提高线上、线下服务消费者的能力;此外在欧洲、巴西、印度、南非等地开设子公司，加大海外业务投入。

欧普电商发展迅速

自欧普照明发展电商以来，积极的探索和持续的坚持带来了公司在电商渠道的出色业绩表现。2016年“双11”电商销售2.046亿元，已经连续四年问鼎照明家装行业**;而2016年“双12”，欧普照明在“双11”亮眼成绩的基础上，一举拿下当天电商销售额7789万元，引起行业广泛关注。

据了解，欧普照明2016年“双11”以来，电商销售产品实现了智能控制的全面升级，从过去的单品控制升级到智慧系统，产品实现手机、APP、遥控、墙开等多种控制方式，为消费者提供更为便捷和多样化的选择。欧普首席技术官齐晓明曾多次在公开场合表达“智能照明、以人为本”的理念，强调智能产品的开发应从用户思维出发，从单品控制升级智慧系统，创造更大价值。

据《欧普上市招股意向书》显示，2013年至2015年，欧普电商客户销售收入占营业总收入的比重为25.63%。而欧普照明今年电商销售突破15亿元，欧普照明2016年总营收中所占的比例超过27%，可见欧普照明电商这块布局较好。

随着互联网浪潮不断渗透各行各业，欧普照明积极开辟新型销售渠道，与业内**的电子商务经销企业开展合作，同时在天猫和京东开设了网上直营旗舰店，并允许经公司认证授权的经销商在网上开店销售欧普产品并接受公司管理，通过产品差异化管理、网上销售监督和售后服务体系，在确保网上网下产品销售不发生价格冲突和避免假冒伪劣品的同时，不仅强化了欧普产品的市场宣传与布局，同时使欧普整体渠道的建设更为立体化，有效地增强了渠道销售效率。

今后，欧普照明将持续推进业务升级，继续加强研发投入和技术实力，进一步提升品牌优势，在稳固并深化公司分销渠道优势的同时，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升公司渠道渗透能力和立体覆盖，继续引领行业和市场的发展，打造照明领军企业。

推行“家商并举”，深化国际化战略

欧普推行“家商并举”的发展策略，从家居照明起家，针对不同年龄层消费者不同空间场景的需求提供相应的解决方案。为了满足消费者不同家居装饰风格的要求，对产品进行风格化设计，让灯具不再满足只是照明的需求，而是个性化家居的一部分。

在立足照明的同时，欧普还延展厨卫吊顶和艺术开关等子品类，提供一站式全屋解决方案。随着近两年大众消费习惯的变化，为打造更好的消费者体验，欧普在全面铺开销售网络的同时，也加快帮助经销商实现转型，不断提升客户服务能力。

同时，为改善用户体验，欧普更推出上门到家服务品牌，为更多家庭提供多样性的家居照明及定制服务。

而在商用领域，欧普的ETO、制造、设计和服务能力使欧普成为行业内少数能提供从定制到安装的一站式差异化解决方案的**企业，并已经在商业地产，百货和办公楼等众多细分领域具备相当的影响力。

在深化“家商并举”策略的同时，欧普照明还不断地“走出去”，打造国际化的品牌形象。自2004年深化国际化战略以来，欧普在国际化品牌形象建设的道路上迈出了诸多坚实的脚印--荣获“亚洲名优品牌奖”，在祖国母亲生日闪耀纽约时代广场，而在2016年3月份，欧普照明更是华丽亮相法兰克福国际照明展国际馆，成为**一个同国际**照明企业比肩的中国品牌，展示欧普作为已经成功“走出去”的中国民族企业对于世界的强大影响力。

借力资本市场，实现跨越发展

作为行业**的综合型照明企业，欧普照明不断开发高应用价值、高科技含量、环保节能的绿色照明产品。自成立以来，公司逐步完善研发体系，扩大生产能力，建立了布局合理、可控性强、高效运营的全国性立体营销网络，在全国省、直辖市、州，地、市、盟等区域市场已实现较全面覆盖。在发展本土市场的同时，公司积极拓展海外业务，现已在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的品牌形象。

目前，欧普照明全球6000多家专营店和41000个销售终端，海外渠道建设已经在欧洲、中东、南非、印度、泰国等地区建立销售机构，并组建新兴市场的本土服务运营体系。在海外市场，欧普产品远销到全球50多个国家和地区。从区域发展来看，欧洲、北美及亚太是欧普照明的主要市场。从区域的成长性来看，亚洲特别是中国，伴随着经济结构调整和消费水平的快速提升，将成为增长**快的市场。

同时，面对国际和国内照明市场日益增强的产品品质诉求和品牌意识，欧普照明将继续加强研发投入和技术实力，进一步提升产品的价值挖掘和品牌优势，优化销售渠道的多元化布局和产出，在稳固并深化公司分销渠道优势的同时，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升公司渠道渗透能力和立体覆盖。

欧普照明上市将有助于公司市场化运营，更好地提升公司价值，进一步巩固和提高公司的行业地位，对公司提升品牌形象，提高核心竞争力、增强综合实力起着十分重要的作用。作为绿色环保领域的重要力量，欧普照明将抓住行业发展的黄金机遇，借力资本市场，实现跨越发展。

总结：随着LED行业不断洗牌，未来行业规模优势、品牌优势将日益明显，行业集中度快速提升，这给欧普照明等**企业提供了广阔的成长空间。作为国内照明行业的领航者，上市之后的欧普照明将会提升行业整体水平和实力，引领中国照明产业更加光明的未来。