2016年12月20日，红星美凯龙滨海商场招商会在天津生态城世茂希尔顿酒店启动，这标志着红星美凯龙正式进军滨海新区，也预示着滨海新区家居行业将于2017年迎来**惨烈的撕杀。

做滨海家居业的**老大

“滨海新区是商家必争之地。”王伟说。面对如此一个有潜力、有活力的市场，红星美凯龙当然也不甘其后，在许久之前已经悄然布局，不仅将自己定位为滨海新区的行业**老大，而且在区域范围内规划有两家商场，体量有大有小，一家将突出特色，一家将突出品类的齐全，核心服务人群将是滨海新区的消费者，这就意味着红星美凯龙无论是在数量上、还是在规模上将具备一定的优势。

当然，在王伟的眼里，红星美凯龙的优势还在于其是天津地区大型的连锁家居卖场之一。他说：“滨海商场是我们第7家商场，在不久的将来还会有1-2家新的卖场开业。这种连锁的优势将表现在对顾客的服务上。”连锁带来的优势还体现在“网络”上。在实现了线上线下的打通之后，得益于商场在天津的“遍地开花”，红星美凯龙每一个商场都会和周围的社区形成“市场可视化”体系，经销商通过红星美凯龙的手机应用，将看到周围五公里、八公里，甚至十公里范围内的社区正在装修、即将入驻、已经入驻的户数等等所有与家居相关的社区信息。王伟表示，只要经销商进驻一家红星美凯龙商场就意味它进驻了天津地区所有的红星美凯龙商场，进而将其营销网络覆盖整个天津地区，在大大降低了其经营成本的同时，也提高了其开店速度。这对经营商而言也是非常有利的。

收获2016 看好2017

时值2016收官，作为天津红星美凯龙的总负责人，王伟坦言“收获颇丰”。“增长、和谐、美丽”是其给2016年归纳的三大关键词。他说：“先说增长，我们在天津的销售额是增长的，并且增长幅度在20%以上;第二个是和厂商之间的关系更融洽了，我们现在通过红星美凯龙在天津的7个商场、甚至是北京的商场能够为厂商提供更多的服务，这种与厂商之间雨水关系将体现得更为突出;第三是时尚，我们感觉今年的红星美凯龙在天津变得更为时尚了，现在我们尝试着把每一个商场的每一角落都变成一个景观，中庭、走道，甚至是洗手间，我们都将其变成一个小景，这一个我们花了很多时间与精力在推动商场的美化，我们想通过将商场打造得越来越美丽，从而增加顾客对红星美凯龙好感。”天津红星美凯龙在2016年良好的业绩，让王伟对2017年的发展充满期待。

他说：“我们的家居市场，在过去的十年间，新房带来的销售额一直占据家居市场70%以上，但随着市场的发展，我们相信新房与二手房的家居消费将逐渐持平，二手房对家具建材的需求会逐渐上升。”然而市场的变化不是简单的，也将呈现一些特点。王伟总结道：“一是消费的年轻化趋势，85后的年轻人购买家具的欲望和实力都很强;二是进口家具在天津市场上升非常明显，特别是这些进口家具的消费者中很大一部分是85后，一张十余万的进口餐桌买家往往是85后;三是现代风格家具的成交量也不断上升。这些都意味着我们的消费者越来越年轻，消费者在审美方面越来越成熟，消费者审美意识正在被唤醒，这将推动我们的行业进一步发展。

“第四，颜值不高的产品不好卖了。以前是产品质量不好销售肯定不好，现在不一样了，在红星美凯龙的市场体系中，质量肯定是有保证的，那么哪个品牌的产品设计得很美，并且符合消费者的审美水平，那么它的销售额肯定高。 美 成了这个行业的一个动力。”（来源：天津网-每日新报）