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家居市场遭遇“寒冬” 衣柜企业如何“破冰”迎春天

来源:中华衣柜网 发布日期:2016-12-12 10:42:05 查看次数:
【九正建材网】 今年以来,笔者在走访家居建材市场时,常常提听到老板吐槽,说今年的生意不好做,整体的家居市场不景气。

今年以来,笔者在走访家居建材市场时,常常提听到老板吐槽,说今年的生意不好做,整体的家居市场不景气,作为与家居行业息息相关的衣柜行业来说,市场的不景气,衣柜产品的销量也势必会受到冲击,那么,对于衣柜企业来说,该如何去应对市场?

人们家居消费变化带动市场变革

人均家居消费的变化但时代总在进步,市场也总会发展。步入2010年,当**批8090后走上社会,随之而来的必然是结婚这个问题,而家居产品同样是必不可少的。但和他们的父辈不同的是,这批受过高等教育的用户,对于老式的家居产品完全不太感冒,他们更喜欢的,是欧式、美式、现代简约的那种有美感的产品。

他们不会管什么实木不实木,只要产品不倾不倒,那么美观即是王道。这,就是为什么现在的中式家居市场远不如从前的原因。

化被动于主动 衣柜企业应主动出击

在新世纪的前10年,因为市场供给关系的原因,真的是处于有货就能卖出去的一个状态。所有的卖家都处于一个被动营销的状态,即坐在卖场里等客户上门。

但现如今状况则完全不同,随着生产力的发展,一些衣柜产品满满超过了市场需求的范围。科技的力量是伟大的,集群效应显露无疑。但随之带来的,就是前文所说的供过于求,市场已经完全不能接收所有此款床的产量。而进了这款货的衣柜老板还在卖场里等着客户上门,这样的商家还能有客户么?

衣柜营销模式应从线下转入互联网营销

21世纪,随着信息革命的逐渐推进,衣柜这个行业也被深深影响着,传统的线下模式已经在日积月累中将它的弊端暴露无遗。交易效率低下,交易成本高昂等等诸如此类的问题让衣柜老板焦头烂额,转型似乎是板上钉钉的是。但无奈的是,想到转型的老板少之又少,大多数衣柜老板还是守住自己的一亩三分地,完全没有改变的意思。

传统业务模式存在很大弊端

不得不说,也有一些老板很有意识,生意不好做了,他们便自己下去跑业务。这不得不说是一个拓展业务的好方法,**起码知道主动营销去了。

但是,这种方式却又有很大的弊端:

**,成本高昂。老板自己下去跑,**一个就是成本的问题,算上油耗住宿等方面,一天的成本在400-500之间;

第二:不专业。老板大多是身兼数职亲力亲为、不规范、也没有一个专业的团队。并且说句实话,大多数老板也许开店可以,但跑业务确实不是专长,很难做到面面俱到;

第三:时间周期短。衣柜行业是一个很讲究时间周期的行业,可能一年只有一两个月有时间出去跑业务。这样跑业务对于全年来讲说杯水车薪也不为过。

为什么衣柜厂商没有业务部?

**:利润低。不得不说这是一个非常本质的原因。不说组建一个业务部,光是专门招一个专门跑业务的人每年没个几万块都招不到,如果让他全年出去跑业务的话成本更加高的吓人;

第二:厂商缺乏业务意识。这也是一点,很多老板只会守着自己的一亩三分地,守株待兔一般等着客户上门。但他们想不到的是21世纪是一个必须懂得营销的时代,酒香也怕巷子深,必须要主动出击,才能活下去。以华东蠡口衣柜市场为例,很多厂商还停留下租一个门市,守客户上门的现状。蠡口附近厂商依旧守株待兔式的等客户上门

第三:业务竞争激烈。这是近两年才出现的一个现象,很多老板都抱怨出去跑业务的人越来越多了,竞争越来越激烈了,但正因为如此,如果别人都去做而自己不做,那就更难生存了;

第四:经验不足。参照上段中提到的,很多老板确实不适合做业务,四处碰壁的情况下也会选择放弃;

第五:完全不懂互联网营销。21世纪是信息时代,利用互联网做营销是势在必行的,但是不得不承认的是,很多老板想去做却苦于完全搞不懂这一块,只能选择放弃。

衣柜作为传统的行业,在市场的不断发展进步下,转型升级是必然的,在市场不断进步的情况下,衣柜企业若不懂的及时变通,必定会被市场所淘汰,在未来的衣柜市场,跟得上时代步伐的人才有肉吃,对于衣柜企业来说,唯有时刻了解市场动态并积极转变,未来的广阔市场才能任企业驰骋。(来源:中华衣柜网)

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