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木门经销商要有忧患意识 做好转型升级

来源:招商宝网 发布日期:2016-12-02 14:34:49 查看次数:
【九正建材网】 随着竞争压力变大,不少木门经销商普遍会问到的一个问题是“木门经销商门店的时代是不是即将终结了?”。木门生意虽难做,而木门企业又纷纷渠道改革。

随着竞争压力变大,不少木门经销商普遍会问到的一个问题是“木门经销商门店的时代是不是即将终结了?”。木门生意虽难做,而木门企业又纷纷渠道改革,但尚未走到木门经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间,并不会轻易走到尽头。但是,做为传统木门经销商来说,如果不能够做好思维模式的转变,那么在木门经销行业很有可能职业走到尽头。因此,木门经销商朋友们要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。

一、及时调整适应市场

因此,木门经销商需要做好定位调整,从过去的木门经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。在市场营销进入到营销3.0时代之后,渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于木门经销商的提出的更高的要求,而木门经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是木门经销商的赢利来源。木门经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要,但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌,使其创造价值是木门经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整,木门经销商对于上下游产业链上资源的导入,以及对于整个渠道资源的整合运营水平,都成为衡量木门经销商能力和木门经销商企业赢利能力的标准。木门经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐,将很大程度上利益于从木门经销商定位开始的系列调整,以及调整所带来的效果。

二、创建属于自己的营销模式

木门经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位,而是渠道价值的创造者,据此来实现木门经销商价值的最大化。因此,这就需要木门经销商创建属于自己的营销管理模式,为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的木门经销商都有着自己的独到营销管理模式,这个营销管理模式是木门经销商的“独门秘籍”,也是木门经销商的看家本领更是木门经销商获取利润的法宝,俗话说“没有规矩,不成方圆”,对于木门经销商而言营销管理模式的确定,意味着木门经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定,这是一个取舍的过程,也是木门经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准,如果缺少这样一个营销管理模式,木门经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么,结果最终是木门经销商偏离自己主业和发展方向,“捡起芝麻丢了西瓜”,难以在专业化的道路上构建出自己的优势,无法吸引优秀企业的注意,也就失去了做到大而强的机会。

三、服务理念和经营情况

传统上,作为一个企业之所以需要木门经销商,其目的是借助木门经销商等网络渠道实现快速的分销,一个强势的木门经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中,完成与消费者见面的目的,实现销售的可能性,而作为一个木门经销商要成就自己的强大,其必须具备这个核心竞争力,这个核心的竞争力就是木门经销商对渠道成员的终端掌控能力,因为对于木门经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势,而若论天时、地利、人和无疑是木门经销商占据更多的优势,这也是木门经销商容易打造自己核心能力的地方,而要做到这样这就需要木门经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚,二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧,是渠道成员信赖和支持自己,这样,木门经销商才有和优秀企业长久合作,强大自己的资本。

现代木门经销商相对于传统木门经销商来说,其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型,这时,企业在寻找木门经销商时也提出了更加严格的标准,具有明确的定位,是一个强势的品牌专业营销执行机构,能够提供强大的渠道服务能力,成为三条非常重要的选择木门经销商的标准。

现代企业对于木门经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变,因为掌控资源不能创造价值,而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源,服务理念可以有效避免价格战和促销战,而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。现代木门经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变,其中最为重要的就是木门经销商做为商品流通的中间机构职能的改变,渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能,并能够帮助上下游企业创造服务价值,以求最佳地服务于最终消费者。

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