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家具营销当以瞄准长远利益

来源:中华衣柜网 发布日期:2016-12-02 14:32:46 查看次数:
【九正建材网】 家具行业自发展以来,企业的营销模式靠的不仅仅是一个点子,而是一套完整的策略,而一个成功的营销战略,对于企业的整体发展,也起着至关重要的作用。

家具行业自发展以来,企业的营销模式靠的不仅仅是一个点子,而是一套完整的策略,而一个成功的营销战略,对于企业的整体发展,也起着至关重要的作用,那么,当下的家具行业,有两种营销模式是企业万万不可取的。

一、家具企业实现大小通吃模式 往往得不偿失

尽管市场容量不断扩大,但家具企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。

大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌,不能兼得”,在这种情况下,产品投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突,经销商苦不堪言。

二、不重价值 价格看得比质量重要

为争夺有限的市场份额,一些家具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者“上钩”。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。

产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。

事实上,在经济大环境下,我国家具行业总体还是处在上升阶段,只是在越来越多的竞争者涌入市场后,对于家具企业个体来说,利益肯定会出现下滑或者亏损,这是每个行业发展的必然结果。因此,在营销角度上,家具企业需牢记自己的本分,企业发展到今天,比拼的是实力而不是投机取巧,任何的营销创新不但要争取眼前利益,更要把眼光放的远一点,兼顾长期利益。(来源:中华衣柜网)

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