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“新零售”时代,林氏木业率先破局“家居迷阵”

来源:齐鲁晚报 发布日期:2016-12-02 14:02:20 查看次数:
【九正建材网】 2016天猫淘宝双十一,以1207亿的成绩华丽落幕。这场电商盛宴在创造纪录的同时,也是对各品牌经营思路的一次考验。

2016天猫淘宝双十一,以1207亿的成绩华丽落幕。这场电商盛宴在创造纪录的同时,也是对各品牌经营思路的一次考验。在这场大考中,林氏木业当天成交达6.1亿,再次登临家装类目销量第一。聚焦林氏木业九年来的飞速发展,在“新零售”浪潮下家具行业又该如何顺应趋势,破局发展?

“供给侧改革”与“新零售”催化家具行业破局

当前,中国经济发展进入新常态,家具行业正在发生重大变化,行业发展由高速转变为中高速、发展动力由要素驱动转向创新驱动、家具行业结构也不断优化升级。李克强总理在《2015年政府工作会议报告》中提出“实施中国制造2025,坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展,加快从制造大国转向制造强国”为家具制造业指明了方向。促使长久以来依靠政策、人口红利,低价竞争进行生存的众多中小家具生产企业转型升级。

而马云提出“新零售”的概念,勾勒出一副新的销售蓝图。新零售发展方向,就是以用户体验为中心的经营模式重塑。这也是传统家具生产企业头疼已久的问题。随着市场的萧条,家具行业招商越来越难,而漫长的供应链,提高了销售成本,消费者更不愿意为此买单。另一方面,由于缺乏对消费者喜好的灵活洞察,生产的产品往往变成库存,企业资金压力在加大,急需改变。

在销售前端,有供给侧改革的号召与推动,在销售终端,新零售业态正成为新趋势。当各行各业纷纷涌现“千亿俱乐部”成员,与此同时,在中国有着庞大基础的家具行业如何找到突破点,林氏木业九年来探索出的经营模式给出了新思维。

林氏木业的经营哲学

创新是林氏木业给到的第一个启示。林氏木业诞生在电商红利期,通过资源整合发展,拥有创新与勇敢的基因。据中国家具协会资料,目前中国家具生产企业达到5万家,从业人员近500万人。但与之相对的是,中国家具行业并没有代表性的品牌企业。林立的生产企业背后,是低价竞争和跟风模仿,这导致家具行业缺乏一条可持续发展的道路。

佛山作为中国主要的家具产业集群之一,当外贸对需求的拉动降低,大量中小企业产能过剩,库存压力巨大。林氏木业聚合生产企业的产能,通过电商平台,为家具行业的发展找到新的突破口。当很多家具企业还在对“互联网+”持迟疑态度时,林氏木业已经第四次取得天猫双十一类目第一。

年轻化战略是林氏木业给到的第二个启示。如果说资源整合,构建家具电商经营模式完成了第一阶段的积累。那么过去九年持续快速的发展,林氏木业年轻化战略是其发展的关键。年轻化战略是林氏木业一直坚持的方向,拥抱年轻消费者,积极调整企业经营思路,才能真正实现企业的长期发展。中国有太多企业在发展中固步自封,思维僵化,逐步丧失市场竞争力。

在今年双11千牛直播中,天猫美家总经理王立成就提到:家居类目70%以上的消费者都是80后、90后。林氏木业洞察消费者的需求变化,调整产品结构,依靠大数据进行产品的优化升级,针对年轻主流消费群体提供多风格全品类的优质家具。在经营过程中,林氏木业采用场景化营销、内容营销、情感营销等方式,建立和年轻消费者的共鸣,用年轻消费群体喜欢的方式去打动他们。在近期,林氏木业签约当红实力派偶像李易峰,这在家具行业也开“鲜肉”代言之先河。

积极推动O2O模式,探索新零售业态是林氏木业给到的第三个启示。马云说,未来纯粹的电商将会消失,线上线下融合将成为趋势。但具体到每个行业、每个企业,新零售业态势必会是差异化的。消费者在真实的环境中,获得对产品真实完整的感知,然后通过一键下单,轻松购物,如此才能真正解决了消费者购买家具的痛点。

立足家具行业独特的行业属性,林氏木业在天猫平台快速发展的同时,在全国已开设20多家O2O体验馆。林氏木业结合自身发展深化“零距离“战略,推动消费者购买方式革新。林氏木业以消费者的消费行为为出发点,依托线上店铺、线下O2O馆、优质服务、强大供应链、多风格全品类家具产品以及强大的资源整合能力,为家具行业率先探索出一条新通路。

在未来,家具行业可以做的更多

或许人们低估了家具行业变革对社会发展的影响。家具行业格局的重塑不仅对社会经济发展存在重要意义,对人们未来的生活也会产生巨大影响。在未来,家具行业不会只是简单的商品提供者,也是人们幸福生活的倡导者,这更是整个行业更应专注的地方。(来源:齐鲁晚报)

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