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移动互联网+家居展会:一场破坏性创新试验

来源:东方网 发布日期:2016-12-02 11:38:30 查看次数:
【九正建材网】 商业演变趋势越来越像一场生物进化史。商业就如同生物世界中,永远有低维和高维的生物同时并存,越低维及传统的业态的生存能力便越强,但是越高维度的商业业态,势能往往越大。

商业演变趋势越来越像一场生物进化史。商业就如同生物世界中,永远有低维和高维的生物同时并存,越低维及传统的业态的生存能力便越强,但是越高维度的商业业态,势能往往越大。

家居业,这个伴随着文明兴起的行业,高低维度业态并行的特性呈现得极为明显:既有极低维的家庭作坊、装修游击队,也有业已成熟但竞争日趋激烈的大卖场业态,还有利用最新技术的高维业态——移动互联网家居。

精彩的是,这些高低纬度的业态正在不断地融合、繁衍、重构。

不久前,大家便欣赏到了一场高维和低维商业业态的合作:在27日结束的中山家具展,主办方简爱家居利用战略伙伴方美乐乐独家研发的移动O2O系统,斩获了2天累计入场27357人,订单总计7831单,微信吸粉38910人的战绩。粉丝人数不但涵盖了所有的家博会到场消费者,还吸纳了该地区未到场的其它潜在消费者。

而在看懂这场合作之前,我们先来了解一下,家居业高低维度的差异。

家居企业的3种生存方式

酷6网创始人李善友教授认为,一般情况下,企业有以下三种生存方式,而这些生存方式在家居业都能得到一一印证。

第一种生存方式是耕耘传统,在低维市场里竞争,好处是稳定,周期变化得慢。最典型的是家庭式家具作坊、家装游击队;由于商业模式周期更迭,10-20年前的高维度家居企业,如品牌商、卖场,也日渐向低维过度与更迭。

第二种生存方式是追随、引领科技爆发,这是在高维市场里的竞争。互联网家居,互联网家装企业,由于互联网技术迭代太快,目前最前沿的是移动互联网家居。

第三种方式是混搭,把高维和低维混搭,把高维的东西引入到低维市场里去。比较典型的是PC互联网时代的家具O2O,如,首先互联网引入家具门店营销的美乐乐。

李善友认为,“虽然很多企业采用第一种和第二种生存方式,而破坏性创新是第三种生存方式。最新、最牛的科技有时候并不好用,把最好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去往往会有奇效。”

“移动互联网+家居展会”颠覆了什么

实际上,李善有提出第三种方式——把高维和低维混搭,就是前几年被传得风风雨雨的降维打击。典型案例便是从成立仅仅用了不到5年,便成为世界500强的小米。小米互联网+手机的出现,向人们清晰地展示了2个价值网。互联网价值网和传统的手机价值网相比,处于高维。把高维的东西——互联网,引入到低维的手机市场去参与竞争,这就叫降维打击。

家居业其实也有降维打击,10多年前一家家经过专业规划的高端大卖场,取代了自然形成的家具集市。后来,家具B2C模式和PC互联网时代的O2O模式出现,又给卖场模式造成了冲击。

我们还可以把,本届中山家具展上小试牛刀的简爱家居将传统展贸模式与美乐乐“精灵”系统结合看做是低维与高维结合的典范。据信,中山家博会除了2天累计入场27357人,微信吸粉38910人外,主办方还获得了数千名潜在客户的联系方式。

有专家指出,将移动互联网技术混搭到传统展贸中,不但打破了传统展贸的“喧嚣过后,一地鸡毛”的窘境,并解决了家居业客户资源获取难的难题。移动互联网技术让线下的客源转移到了线上,并可以通过在线上的激活,将客源重新带回线下,形成客户资源的流量闭环。

这种互联网+家居展贸模式重构的价值网,实际上形成了对传统展贸模式价值网的颠覆。传统展贸模式通过低价聚客,客户到场后走马观花,商家很难在展会现场筛选出优质客户,并解决高利润产品的展示和深度体验问题。而客源通过移动互联网技术,进入流量闭环上线后,线上可以通过贴标、激活的方式,将客源分层并有针对性地导入实体门店。

而新价值网的重构实际上又是一种必然现象,这正是基于商业模式的生物进化。(来源:东方网)

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