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家乡“都市化”气息渐浓 门窗企业还不渠道下沉?

来源:中华建材网 发布日期:2016-12-02 11:02:15 查看次数:
【九正建材网】 改革开放30年来,中国的经济面貌发生着翻天覆地的变化,人们的生活水平整体提高,但贫富差距仍很明显。随着城乡一体化政策的实施,以前不被重视的农村被开发出来。

改革开放30年来,中国的经济面貌发生着翻天覆地的变化,人们的生活水平整体提高,但贫富差距仍很明显。随着城乡一体化政策的实施,以前不被重视的农村被开发出来,现在农村里旅游、大型购物商场、电影院、饭店里微信移动支付的标签等等都随处可见.,无处不透露着一股“都市化”气息。而在城市化边缘下,门窗企业此时渠道下沉算是明智之举。

年轻群体外流 门窗企业渠道下沉难

在三四线城市,年轻群体大多在大城市里讨生活,购房购门窗成了他们父母的重头事, 一般在接近半百的年纪购置第二套房,从村镇实现了县城跨越的群体不在少数。他们大多是为了子女的就业、家庭而重新买房。经济还处于原始积累优势的他们,掌握着家装大权,劳累了半辈子,也希望在老年时入住在自己所钟意的氛围的家中。

这与门窗厂家们所预测的80、90消费者时代的到来似乎还存在着落差。目前,三四线城市的门窗消费的主力军依然靠着这一群70后的“大妈大叔”辈支撑着。他们是“高不要,低不就”的保守党。可如果就此断定了他们喜好,绝大部分门窗企业的“下乡”之路将变得坎坷。若用心去攻略,其实也非难上天的事儿。

门窗企业要想撬动老一辈的芳心,需走三步骤:

一、产品要走心

老一辈其实并不像我们所认为的古董、死板,他们也是追求性价比消费者的典范,一线门窗品牌要想下沉,首先得把自己的产品打磨打磨,无论从款式、定价还是陈列,千万不可“华而不实”,高性价比才是征服此类消费者的王道!

此外,三四线城市中,大户型才是主流。住惯了大空间的小主们,对“小家子气”的门窗可是会一脸嫌弃。因此无论是卖场、企业或是经销商,在走三四线的路上,势必要拿出“土豪”之气,方可讨大妈欢心。

二、营销要接地气

在大城市,电视这个物品在年轻一族看来简直就是古董。但回到家中,你依然还是会被用定海神针安置沙发上收看本地新闻。在广受欢迎的一档民生类新闻节目中,插播的广告简直比优酷君的120秒还难忍。然,这就是民情。门窗企业要想打响自己的名号,活动爆破一样都不可少,对于此类本地传统媒体的投放也是行之有效的一种宣传途径。在相对缺乏文化生活的县城,搞一两场具有趣味性或者观赏性的活动也足以吸引民众的眼光。

三、改变“老人家”思想是一场持久战

虽然尚没有财政大权,但年轻一代们的想法可以影响父母们的决定。对于这一帮80、90后,是企业需要长期下血本培养的对象。虽然可能会因长期居住乡里而容易导致出现“井底之蛙”的局限,但比较起固执而保守的60、70后父母,年轻一族包容而开放的特性是突破的关键。门窗行业在小城小镇的陈旧气息,也应该由这样一群热爱家乡,但也崇尚时尚气息生活的青年们以终结。

走在潮流前锋的门窗企业们也应保有这种情怀。无论是在一线城市,或是乡下小镇,对门窗的解读要翻篇。门窗企业向来都说不要单卖门窗,还要卖文化。走进这些小城市,才算是走进了中国的中坚地带,也走进了门窗行业销售真正的春天里。

随着一大波年轻人的返潮,未来门窗人也将势必将涌入这些焕发着生机与活力的小城里。门窗企业如若抓住这一发展趋势,进军三四线城市,既让家乡“都市化”,又促进了发展获取利润,两全其美,何乐而不为?

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