今年，智能照明市场风起云涌，一方面众多照企疯狂涌入或是其它领域企业跨界抢食，另一方面智能技术及市场普及亟待加速。趋势渐明、困局之中，照明企业依旧信心满满，别急，一切才刚刚开始!

渠道采用“线上树形象、线下做服务”

目前，海尔小管家智能照明已经突破平台限制，实现微信智能控制，同时在产品研发端狠下功夫，**大限度地降低产品智能化的边际成本，为用户提供高性价比的智能产品。针对“智能照明的渠道布局”，我认为可以开发新的“智慧生活”类体验店渠道，让用户在渠道店面体验智慧生活所带来的真实感受。融合智能照明、智能家电类产品的一整套智慧生活解决方案提供商，将会是未来发展的趋势。

小管家智能照明目前正在全国招商，我们计划到2017年建成覆盖全国大部分区域的“智慧生活|智能照明”体验店，依托海尔U-home的智慧家庭解决方案，让用户在体验店能够感受到小管家智能照明给生活带来的智慧和舒适。

目前，在布局智能领域时，一些企业往“智能照明解决方案”方向发展，另一些企业往“智能照明控制系统”发展。我认为，“智能照明解决方案”更倾向于全屋集成照明解决方案提供商，而“智能照明控制系统”更多是单品的智能照明具备智能控制芯片，两个论述稍有侧重不同，但都是要给用户提供简便的、智慧的、安全的照明环境。小管家智能照明未来的迭代方向是从“智能照明”到“智慧照明”的升级。

针对“企业应如何提高智能照明市场渗透率”，在我看来，简单来说就是“以用户为中心”，秉承海尔的“无交互、不产品”的理念，生产迭代出更多用户喜欢的智能照明产品;渠道采用“线上树形象，线下做服务”的理念，树立用户口碑，以出为始，提升市场份额。

后期看好智能照明在商用、民用领域的渗透

上海三思电子副总经理王鹰华

我们把“智能照明”定义为：以提升照明的舒适化、人性化和智能化为出发点，以LED照明、信息采集、信息传输、信息发布、数据处理和控制执行等技术的融合为支撑，以点、面结合运行的方式为主体，面向未来智慧家庭、智慧城市、智慧社会和智慧世界的绿色照明。所以，三思布局智能领域，旨在向用户提供整体解决方案。

现在智能照明产品在市场上的普及率不到10%，主要还是应用于如城市道路、园区厂区等公共照明领域。三思的智慧路灯已经在北京、上海、深圳、江苏洪泽、安徽芜湖等10多个城市落地应用。其中，江苏洪泽项目由3000余盏智能调光LED路灯、30余盏智慧路灯及系统平台构成，是目前国内**大规模智慧路灯系统应用项目。后期，我们则看好智能照明在商用、民用领域的渗透。

在智慧照明时代，LED不再以产品的形式，而是以系统方案的形式出现。我们在LED照明、LED显示、系统集成三方面有着非常深厚的技术积累，“系统解决方案”是我们三思的强项。

在市场拓展方面，三思的策略是“与老的合作伙伴深化合作，同时积极寻求新的合作伙伴”。我们所有合作的目的和原则都是“要让合作伙伴赚钱”。三思会继续专注产品以及系统研发，提供真正满足用户需求的LED智能照明整体解决方案。

坚持走创新型、智能化、差异化发展道路

**，智能照明市场的渠道布局要结合企业本身的产品特性，没有合适优秀的产品，再好的渠道也将无法顺畅地销售与推广。冠雅照明的传统渠道是以台灯为主的商超渠道，冠雅家居照明市场能顺利在全国遍地开花，一是产品本身具备智能、创新型、差异化风格;二是我们在渠道开发也是新旧渠道“两手都要抓”。

“智能照明解决方案”侧重于为广大客户解决室内装修设计具体的照明方案，简而言之，是一种解决方案的服务提供;“智能照明控制系统”侧重专注于照明产品本身的研究与开发，狭义的说是“照明产品软件系统的研究”，即“智能智慧照明控制系统的研发”，是产品技术的提供。

如何将两者科学结合在一起，是冠雅智能照明发展的战略方向。冠雅历来非常重视技术的研发和产品的创新，坚持走创新型、智能化、差异化发展道路，以“创新驱动”来推动冠雅照明继续腾飞，以更成熟、稳定、先进的科研技术，为客户提供一站式智能照明解决方案。

2017年将是新技术爆发的一年，尤其是智能照明将迎来新的“春天”。我相信，行业关于智能照明标准将相继出台。随着国内中产阶级队伍的壮大，国家“二胎”政策的开放，以及国家“一带一路”战略的实施，国内乃至全球的智能照明灯具需求将出现井喷。

对企业来说，不仅仅需要抢占智能技术**前沿，还要迫切了解市场变化以及消费者真实的产品需求，同时要了解国家和全球市场动态，积极实施“引进来”和“走出去”战略，对先进技术和优秀人才“引进来”，拓展海外市场则“走出去”，同时坚持以“创新驱动”为强企之本。

把握好客户需求及智能真实目的

智能照明以自动化控制、物联网信息技术、传感器及应用技术、新型高效电光源应用等技术为基础，以节能、简化操作、提高环境舒适性、灯光配置高效合理为目的。近年来，智能照明发展较快，但智能照明市场相对滞后的原因有：

1、许多厂商对智能照明缺乏正确的认识，以为将Zigbee、蓝牙、WiFi模块嵌入单品灯，加上手机APP控制就宣称是“智能灯”，却还没原来的开关好使;

2、一些厂商主推智能单品，缺少系统化思维，因为智能照明是由许多不同种类、不同形式的灯具和光源组成，根据使用情景，协同工作统一配置而成的灯光，而基于单品的设计很难做到智能化灯光配置;

3、智能照明的光源以LED为主，前些年国内LED行业“野蛮生长”，造就了一大批只模仿、不顾质量、追求低价的山寨厂商，影响智能照明产品在市场上的口碑。

4、智能照明的研发需要投入大量的科技人员、资金和设备，因此产品成本相对较高，但目前智能照明环境并不成熟，常常低价竞争导致有实力的厂商对市场预期和投入较为保守，制约了产品和市场的加速发展。

2017年即将到来，作为智能照明的专业厂商，应该注重研发和创新，把握好客户需求，把握智能的真实目的，开发出更具创新的智能照明产品。星美灿依托多年的高档次艺术灯具的研发生产能力和产品品类积累，对灯具的工艺和艺术造型方面早已轻车熟路，同时在智能控制及智能家居系统技术方面不断投入，特别是“followme”智能单品已经全面上市。目前，星美灿智能照明蓝牙控制系统在家居环境下将与智能家居系统其它设备和谐相处、相辅相成，同时与智能家居系统形成一整套完整智能家居解决方案，为客户打造安全可靠、舒适健康的家。

企业借助原有渠道会更快打开市场

智能照明对于市场会提出一定的要求，开发新渠道的成本会比较高。智能系统的控制往往是比较高端的工程，客户类型相对较为高端，对于当地市场的经营要求会比较高，大多数企业无法切入。而借助原有的渠道，会更快地打开市场，当然对于智能产品性价比要求会比较高。少坤两种路线都走过，结论是后一种模式比较契合市场，少坤拥有较多的网点销售产品，使用原有渠道带给企业的压力不会太大，产品的特性决定了市场的走向。对于少坤来说，智能产品应该是使更多的消费者更便捷地体验照明，不应该太复杂，为此，少坤在产品的研发上力求便捷和简单。

智能照明解决方案和智能照明控制系统是不一样的概念。前者为定制化的方案，是站在客户角度来解决问题;智能照明控制系统则是企业开发自己的系统并套用到客户的产品中去，很多细节还需要不断完善，**终还是回到前一种方案。未来智能照明的发展方向为个性化和定制化，就如3D打印技术的推出，市场的需求会呈多样化发展。但智能照明解决方案是智能照明发展的**终方向，所有的发展方向**后会“殊途同归”。

2017年，企业在产品的研发和成本的控制方面需要做得更精确。智能照明市场的容量总体不会有太大的变化，唯有平民化、有性价比的产品才会占有更多市场份额，新产品的推出就是技术的革新，技术的革新能推动市场更好更快接受智能产品。

未来智能家居发展会越来越快

2016年，称得上“智能照明元年”，国内照明企业群雄逐“智”，纷纷亮剑智能照明。我经常走访各地照明市场，在零售终端不时看到企业的智能宣传广告，有的店铺也设有智能体验区，还有一些面积较大的智能照明旗舰专卖店，但当我与终端销售人员及导购人员谈及智能照明时，他们普遍不够理解“智能照明产品性能”，仅为消费者演示简单的调光调色和遥控手柄功能，忽略了手机智能控制和设置。导购人员不能专业设置和熟练应用，从而导致消费者对智能功能不置可否，不愿意购买价格稍高的智能产品。

目前在消费者层面，只要有调光调色、蓝牙音响等功能的照明产品就被称为“智能产品”，而照明厂家下大功夫研发生产的智能人性化功能，因为消费者的“不知道、不会用”等原因并没有得到很好的推广。就我了解，智能照明产品在目前出货比例只有10%左右。

随着智能终端设备的普及，未来的智能家居趋势会越来越快，“照明产品怎么在智能化浪潮中占有一席之地”是每个照明人要思考的问题。我认为，智能其实就是让人们可以和设备沟通，让设备为使用者更方便、更简单、更舒适地使用。

展望2017年，智能照明产品的普及推广任重道远，还需要广大生产厂家在源头继续技术创新，随着智能趋势的深入人心，智能照明一定会迎来春天而蓬勃发展。星光源照明推出的智能照明产品，以简单实用的操作方式，给消费者很好的体验，目前在市场以智能照明体验馆作为终端展示形式，为智能照明的发展略尽微薄之力，受到了广大年轻消费者的欢迎。

智能市场需要众多企业齐心努力

这几年的智能灯饰市场推广中，我们碰到过各种难题，但**困扰加速发展的因素，我认为有以下几个：1、智能不是刚需：对消费者而言，现阶段有照明功能就能满足需求，或是加上产品品质好一点，但对好灯光的品质，还没有享受过，所以没有感觉，更不要说智能灯光;2、智能照明产品价格高：照明产品增加智能功能后，产品价格大幅提高;3、智能都是以单品：智能产品都是单品出现，顾客很难因为一个产品而去体验。

针对“如何进行智能照明市场的渠道布局”，我认为，每家企业都有各自的资源和优势，只要能充分利用自身的资源和社会资源，让效益**大化，就是**合适的。我们光语空间是一个新创办的智能灯饰企业，公司是一张白纸，因此光语空间同时进行多渠道运营，包括地面的传统灯饰店、线上商城、装潢公司合作以及工程渠道拓展。

现在布局智能领域，一些企业往“智能照明解决方案”方向发展，另一些企业往“智能照明控制系统”发展，我认为这两种发展方向并不一样。个人认为，“智能照明解决方案”更符合未来趋势，因为智能照明的本质是智能灯光，而不是智能控制。

针对“企业应如何提高智能照明的市场渗透率”，我认为众多企业齐力做市场，就能加快进行智能照明市场渗透，而且不管哪一家企业，加入这个产业一起发展，未来就有可能有它的一片新天地。