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市场细分三大黄金原则 家具企业瞄准细分市场

来源:中华建材网 发布日期:2016-12-01 15:27:46 查看次数:
【九正建材网】 家居建材行业,受自身实力限制,家具企业不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。此时,为了更加有效的进行竞争,企业必须进行市场细分。

家居建材行业,受自身实力限制,家具企业不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。此时,为了更加有效的进行竞争,企业必须进行市场细分,或按照产品的高中低档、或按照不同渠道市场等等,来选择最有利可图的目标细分市场。但是,在细分市场中寻求发展并不是简单的事,只有制定有效的竞争策略,并坚持三大黄金原则不动摇方能取得和增加竞争优势。

回归需求原点,探寻市场潜力

众所周知,一旦忽略了顾客的根本需求,那么再高科技的商品、多功能的商品也只会被弃之如敝履。在家具行业,家具商家不能只顾时下最为火热的特性而忽略了家具本身的功能。作为家庭装修的一部分,家具企业与建材、房地产等行业息息相关,因此可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展产品概念的必须。

跳出同质化困局,打开营销思路

素来,家具企业的准入门槛比较低,且中小规模的的企业较多,这使得家具企业的营销总是以盯着对手路线为主。随着市场竞争的不断激化,这种营销观念使得企业陷入同质化困境,甚至倒闭。因此,跳出竞争对手规划好的路线寻找新的市场,才不会被对手所牵制,才能把企业真正做大做强。

把握市场先机,瞄准细分市场

通常情况下,当企业对自己的营销和商品有着绝对的信心时,那么企业进入这个市场后主动性就会更强,销售额就会更大。因此,家具企业在细分市场时,需紧盯各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等,并作出相应的应对措施。

对家具企业来说,市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,只有回归需求原点,跳出同质化困境,有针对性的满足目标顾客需求,方能聚焦优势资源,巩固自身现有优势,进而在将来的很长一段时间内,挖掘更多潜在的市场消费需求。(来源:中华建材网)

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