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渠道下沉是大势所趋 门窗企业应如何招商

来源:搜狐公众平台 发布日期:2016-12-01 11:35:09 查看次数:
【九正建材网】 随着国家对新型城镇化政策的推进,门窗行业也将迎来行业“春天”。过去企业更多的是将市场瞄准一、二线市场,随着国家政策的落实,很多企业纷纷转向三四线市场

随着国家对新型城镇化政策的推进,门窗行业也将迎来行业“春天”。过去企业更多的是将市场瞄准一、二线市场,随着国家政策的落实,很多企业纷纷转向三四线市场,门窗品牌企业在渠道下沉时,还需制定行之有效的策略。在这个机遇与挑战并存的时期,门窗品牌企业应怎么招商呢?

收集和分析市场的资料

任何市场需求都会与企业的发展产生千丝万缕的联系,因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前,虽然三四线城市市场已成为门窗品牌企业争夺的一块“香饽饽”,但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析,掌握市场的走向,对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商,将会使企业的决策与市场需求背道而驰,最后使招商乘兴而来败兴而归。门窗品牌企业需在市场资料收集上多下功夫,全面分析目前行业的招商前景和市场数据,并根据自身实力准确定位招商范围。

与代理商建立良好关系

其实,在心理学上,亲密关系是指二个人彼此能互相影响对方,并且互相依赖。其最显著的特点是两人长时间内有频繁互动,相互影响力大,并且在关系中有着不同种类的活动或事件。

部分企业在与代理商签订招商后,会认为万事大吉,接着冷落代理商,最后两方不欢而散。俗话说,团结就是力量。在现代企业经营中,越来越多的实践证明抱团作战的好处,企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步,也是巩固招商体系不可少的一步。

渠道下沉中,企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过门窗产品,销售经验不足,企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市,企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会,表彰销售业绩好的代理商,并让其作经验分享,鼓舞团队士气,温暖人心。

生产高性价比门窗产品

据了解,三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同,消费者在购买门窗产品时考虑第一要素是价格,再加上消费能力的有限,在一定程度上放大了门窗产品价格对消费者的影响。

目前,三四线城市的门窗市场还是很脆弱的,需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格,但性价比高的产品更受欢迎。如今,定制化、智能化和节能环保化产品已成为门窗市场需求的方向。企业掌控市场的主动权,需立足于产品创新。

城镇和农村是一块蕴含巨大养分的沃土,在越来越明朗的政策倾向下,门窗品牌企业想要获得发展,当然就要紧跟上这个趋势。不过想要在城镇和农村市场挖掘出消费需求也不是件易事,门窗品牌企业需要做的还很多,一定要根据企业自身实际情况和市场调研情报,前期需做好市场调查和全方面策划,定位好招商区域;后期需与代理商打好感情牌,保持长久有效合作;精心培育三四线市场,保证产品的高质量和高性价比,获得代理商的倾心。

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