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定制家具 巧减库存

来源:21cn新闻网 发布日期:2016-11-30 14:01:38 查看次数:
【九正建材网】 厚街镇家具企业机遇去库存的模式受到央视关注。当前,厚街镇众多家具企业通过技术研发、销售模式等方面的创新,来适应市场需求的结构变化,找到有效供给方向,“巧解”库存难题。

厚街镇家具企业机遇去库存的模式受到央视关注。当前,厚街镇众多家具企业通过技术研发、销售模式等方面的创新,来适应市场需求的结构变化,找到有效供给方向,“巧解”库存难题。同时,厚街家具企业还发现了新的需求点,实现订单翻倍增长和对新需求的引领。

新模式解库存难题

梳妆台可以瞬间转换成书桌;衣柜“躲”进墙里,打开还可以烫衣服;按钮轻轻一按,书柜就变成了床……在城市之窗全屋定制家具展厅,一个不到15平方米的空间,不仅集合了卧室、书房、办公的功能,还有衣帽间储物柜等,设计师把有限的空间发挥到了极致,让这个小户型充满“大智慧”。

城市之窗是厚街镇最早开展全屋定制服务的家具企业之一。随着大中城市房价持续走高,小户型成为很多人的选择,该公司全屋定制家具也迎来了爆发期。截至目前,城市之窗在全国有全屋定制服务的专卖店将近200家。

“开展全屋定制服务最大的好处就是不用承担库存的风险,只需根据客户的订单来生产即可。”城市之窗工程总经理汤敏说,在传统营销模式下,家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,满足顾客挑选需求,一旦市场稍微遭遇不测,很容易导致滞销或积压,造成资源浪费。而全屋定制则是根据消费者订单来生产,几乎没有库存。“城市之窗板式家具库存最高时达到3000万元,自从全面推广全屋定制家具后,板式家具的库存已变为了‘0’,基本没有了库存的压力。”汤敏说。

在城市之窗一千多家销售终端中,只卖成品家具的专卖店与既有成品家具又有全屋定制服务的店相比,业绩有明显的区别,有全屋定制服务专卖店的销售额高30%。汤敏告诉记者,尽管目前全屋定制的业务量只占到公司的1/3,但全屋定制家具已成为公司的“明星品牌”,计划到明年底,全国开展全屋定制服务的专卖店达到500家。

定制家具业务量翻倍

同样在全屋定制家具上大有斩获的还有楷模家居,楷模家居今年在全屋定制家具上的销售额就达1亿元。该公司有关负责人告诉记者,公司今年主推全屋定制家具,全屋定制家具的业务量翻倍增加,去年平均每月200多个订单,今年每月平均2000多个订单,旺季达到4000个订单,今年的订单已排到明年2月份。

“以前我们是成品家具带动定制家具,今年反过来了。”该负责人表示,楷模的全屋定制服务从木门到橱柜、沙发、衣柜,再到软装,属于全方位的定制。在全屋定制大热的背景下,带动了近年销售相对疲软的成品家具,实现稳步增长。楷模家居在全国有约1900家专卖店,目前纯全屋定制家具的专卖店有约200家,明年将会继续增加。

做好“去库存”工作,最关键的还是要发现提升有效供给的方向。在政府层面上,厚街镇也积极为企业开辟“去库存”渠道。日前,在厚街镇委、镇政府和厚街家具行业的推动下,全国首个、规模达3万平方米的“全屋定制馆”落户厚街镇,预计明年3月启用。届时,厚街镇城市之窗、华辉家具、迪信家具、天一美家等一批已涉足全屋定制的家具企业将集体入驻,全面开启定制经济时代,实现对新需求的引领。

“机器换人”提高效率

提高生产效率和供给质量,也是一种“去库存”的手段。自动上料、贴码、开槽、打孔、下料……在城市之窗的自动化生产车间内,这些动作全部由机器完成,看不到粉尘、闻不到油漆的味道,听不到电锯刺耳的声音。城市之窗近年来共投入近千万元引进先进设备和开发软件,从前端设计到后期生产都有严格的把关,确保产品质量。

“工厂的生产自动化程度已达70%以上。”汤敏说,以前一个车间200多人,一个月的产能大概在200万元左右,现在只需100人,产能就可以达到400万元,人数减半,产能翻一倍。

采用机器代替人工,提高供给质量的企业,不止城市之窗一家。兆生家具近年也投入超过5000多万元购买先进生产设备,工厂的生产自动化程度已达60%以上。通过“机器换人”,兆生家具年产值达上亿元的工厂仅需约200名工人,人工成本约占总成本的25%,其年产能最大可达3亿元以上。(来源:21cn新闻网)

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