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LED照明品牌电商来势凶猛 纯电商品牌能否逆袭?

来源:大照明 发布日期:2016-11-29 15:00:58 查看次数:
【九正建材网】 在今年“双11”前夕,阿里巴巴集团董事局主席马云接受央视专访时表示,未来的纯电商日子会很难过,可能就会没有,未来的纯线下模式也会没有。如果纯电商做得很好,没有线下的支持,没有线下的配合,我觉得其电商也是走不久的。

在今年“双11”前夕,阿里巴巴集团董事局主席马云接受央视专访时表示,未来的纯电商日子会很难过,可能就会没有,未来的纯线下模式也会没有。如果纯电商做得很好,没有线下的支持,没有线下的配合,我觉得其电商也是走不久的。

回到照明行业,那些纯电商品牌如今生存状况怎样了?近年来,随着欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等实力品牌纷纷发力电商,并且在电商领域强势夺取重要席位,其中,欧普和雷士优势尤为明显。与此同时,那些曾经无比“滋润”的纯电商品牌却略显低调了。这年头,“纯电商品牌”真的不敌“品牌做电商”了?

追踪现象

纯电商品牌真的“低调”了?

从今年照明行业“双11”电商数据来看,欧普以2.046亿元拿下行业“四连冠”,抢尽行业电商领域风头。雷士照明全网销售额突破1.3亿元,亦拿下多个“第一”,成为行业普遍看好的电商“领头羊”之一,相反,照明行业纯电商品牌则“低调”了很多。

“生意参谋”数据显示,2015年和2016年“双11”,在灯具灯饰类、照明光源类交易指数排名中,“前三甲”均被欧普、雷士和飞利浦占据,纯电商品牌均无缘。而2014年“双11”,也只有奥朵排在该榜单前三位。

以奥朵为例,2008年,以电子商务形式主攻国内市场的奥朵应运而生,在其后的几年业绩成倍增长,到2011年则自称为“国内灯具行业电商第一品牌”,并不断创造奇迹。到了2013年,随着传统品牌欧普成为“行业第一”以后,雷士照明、飞利浦照明等品牌也强势崛起,把奥朵逐渐挤出“双11”照明灯具行业“前三甲”之列。

今年“双11”前,奥朵通过官微等途径频繁发布“双11”备战情况及优惠政策等,为“双11”宣传推广和线上引流做足了准备。但奥朵在“双11”当天1:03发出“前半小时突破600万元”消息后,至今未对外透露“双11”成绩,而欧普和雷士照明突破1000万元也仅用了10分钟,纯电商品牌与传统品牌企业电商差距在逐渐拉大。当然,目前,奥朵依然是纯电商品牌中的“佼佼者”,而其它纯电商品牌今年“双11”总体表现同样“低调”,甚至有行业人士透露,纯电商品牌今年在快速走下坡路。

随着传统品牌企业对电商的重视程度和投入力度不断加强,除了欧普和雷士,还有佛山照明、三雄极光、雪莱特、美的照明、阳光照明等大批实力企业的电商业务也在持续提升,在电商领域抢夺了更多的“市场蛋糕”。

那么,纯电商品牌真的就这样甘愿“低调”,逐渐被传统品牌企业“抢”去电商份额吗?导致这一现象的原因在哪里?

深层揭秘

品牌做电商为何抢得赢?

不可否认,目前国内电商依然呈现快速发展态势,纯电商品牌从现在开始不得不接受更多的考验,纯电商未来的日子或如马云所说的会“很难过”,除非它做出一定程度的改变。传统品牌做电商越发“强势”,纯电商品牌越发“低调”,究其原因,这是由多方面因素造成的。

首先,传统品牌做电商优势明显优于纯电商品牌,主要表现在:

1、传统品牌有着强势的品牌实力和品牌效应,更容易得到线上用户的认可和接受;

2、传统品牌拥有成熟的线下渠道,线下庞大的客户基础对其提升线上流量的作用明显;

3、传统品牌企业研发、生产实力雄厚,其产品品质同样更容易得到线上客户的认可;

4、传统品牌本身具有雄厚的资金实力,足以应对电商建设投入的高额成本压力;

5、传统品牌在电商平台进行品牌化运作,因此正在变得“大者恒大”;

……

佛山照明电商渠道总监程艳就表示,未来的电商是品牌运营和定制化的时代,大部分品牌会把电商当作品牌策划和品牌运营的平台,只有强大的品牌优势和强大的品牌营销能力,才能在电商平台生存下来,并活得滋润。

其次,纯电商品牌原有的优势在逐渐弱化,它们或将面临更多的挑战。一方面,传统品牌企业通过线上线下完美结合,线下服务或助力线上流量快速提升,赢得更多线上客户流量;另一方面,因缺少品牌效应、线下服务、规模支持等,纯电商品牌原来通过线上服务、产品丰富等形成的线上流量转化率开始下滑。在线上流量被大量“分割”的同时,纯电商品牌也无法快速吸收线下更为庞大的客户群体,这将是它们电商发展亟需突破的问题之一。

最后,客户群体的改变对纯电商品牌造成的影响也很明显,如客户对线上品牌知名度、产品品质等要求在提高,行业大品牌更受青睐。另外,客户看待线上品牌变得更为理性,他们会更全面考量一家电商,并倾向于选择线下服务成熟的优势品牌。雷士集团电子商务公司COO冯平认为,如今消费者变得越来越聪明和理性,传统品牌企业的产品品质是消费者信赖的保障。

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