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石材电商:拿什么来撬动消费端

来源:泉州晚报 发布日期:2016-11-25 14:07:37 查看次数:
【九正建材网】 行业的痛点,就是电商化的契机。今年“双11”刚刚退热,“双12”又已近在眼前。可是每逢这样全行业狂欢的购物节,以南安为代表的中国石产业却几乎是全体失声。

石材电商 必须发挥共享精神

主持人:虽然石材电商已经起步数年,可是面对石材重量大、运输不易等难题,如何在短时间内实现弯道超车,快速提升市场竞争力?

严旭成:石材电商发展正当其时。根据石材产品本身的特征,可以运用大宗商品交易的模式去运作,大宗商品交易需要融合交易流、资金流、信息流、物流“四流合一”,电商平台通过整合“四流”,以一套客观的评价体系,使看得见摸不着的石材价格清晰起来,通过标准化为大数据分析提供极大便利,破解电商化的困难,进而重塑行业流程,整合上下游产业链,使得石材供应商、加工厂、设计商等在整个流程各就其位、相互配合。物流方面则将小样物流集中整合成大物流,在带来低成本物流的同时优化配置过剩物流。

杨加强:供应链整合能力的速度直接导致了石材电商平台的成与败。我们花费了较长的时间加以准备,正要面市的所属石材电商平台采取的便是先易后难的方式,即先依托新东源旗下的几大品牌,将门店销售及工厂生产还有设计师、开发商、消费者的数据导入平台,提升用户体验。未来再慢慢地加大服务范围,将更多的流量引导到平台上,实现可复制的快速反应机制,在此之前我们已经进行了长久的磨合与内测,相信很快就可以看到成效。

刘良:石材有其材质的特殊性,让消费者在很短的时间里认知品牌其难度确实不小。不过受益于南安泛家居产业联盟的启发,个人认为可以尽可能地借助其他跨界产业原有的电商平台资源进行全方位的整合推广。比如家具厨卫甚至是电器类产业的电商已经发展得十分完整,作为建材装饰的石材完全可以融入其中,借助其他行业电商的服务能力达到快速占领市场的目的。另外必须明确,一切的线上活动都离不开线下支持,因此线下的助推工作同样需要重视。双管齐下,相信经过更加缜密的发展,石材电商之路会越走越平坦。

从看热闹到看门道

“双11”之后,石材界的不少企业主便私下聊起了石材电商的发展,这样的讨论与感慨其实早在几年前就开始了。其他行业一天销售超亿的数据确实令人振奋,可是南安石材人并没有贸然抢跑。

“从看热闹到看门道需要时间的积累。”业界知名人士说,不轻易迈步是为了确保每一步都有效果。确实,在超千亿体量的“双11”销售数据之下,细化落实到每家具体企业有的便不只是光鲜的销售数据了,更多的是惊人的投入,甚至是亏本。

经历了几十年的发展与沉淀,南安石产业已然成为世界领域内重要的石材加工基地,这样的成绩背后从来不缺乏对市场敏锐的判断力。不急,不抢,一切都要等待最佳的时机。“一切的等待与准备都不会白费”,新东源集团的杨加强说,需求一直都在,互联网工具也明摆着,学会怎么用,在实践中越用越好,大胆试错,小心求证,才能取得成功。

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