11月8日，佛山照明智达电工科技有限公司正式成立，引起了业界的广泛关注，这不仅意味着佛山照明正式大举进军电工领域，也意味着当下电工行业的竞争格局将愈发激烈。

为了更加详细地了解2016年电工行业发展情况及市场预测，本期，选取了鸿雁、家的、锦力、福田、豪意、狮盾等在内的13家在电工行业颇具**度的品牌，并围绕业界**为关注的几大问题展开调研，以期给予电工企业在今后发展中些许参考与指导。

市场调研

焦点1：2016年电工市场你觉得景气吗?

69%的企业认为：

市场景气度“还可以”

“2016年电工市场，你觉得景气吗?”，调研结果显示，在13家电工企业中，9家企业认为“2016年电工市场景气度为4颗星”，占比69%;4家企业认为“2016年电工市场景气度”只能给“3颗星”，占比31%。

值得注意的是，此次参与调研的13家电工企业中，0家企业给出“五颗星评价”，这也从侧面反映，与前些年相比，电工企业的日子已经不复以往滋润。多数企业表示，2016年整个电工市场大环境相对低迷，在一定程度影响了电工企业的经营与发展。同时，经营模式是否先进性、产品是否有竞争力、团队是否有战斗力等，都间接或直接影响着电工企业向前发展。

尽管我国电工市场容量巨大，行业准入壁垒较低，但随着更多照明企业跨界进入电工领域及更多资本的不断涌入，在市场容量增速一定的情况下，电工品牌要想取得更好的发展并非易事。“机遇与挑战并存”，尽管2016年市场大环境不尽如人意，但亦有不少电工品牌在2016年不断挑战自我，用好产品、好模式、好服务、好口碑赢得了市场尊重，并赚得盆满钵满。

焦点2：电工品牌为何难以实现再突破?

85%的企业认为：

好产品才是硬道理

不断实现自我突破，说来容易做来难。在“电工品牌为何难以实现再突破”这一问题的众多参考选项中，11家企业把原因归咎于“电工企业无法及时推出具有市场冲击力的创新产品，竞争优势不明显”，投票率**高，占比达85%。其次位列第二的则是“整体大环境低迷，对电工行业造成一定程度的影响”，共有9家企业投票给它，占比达69%。

福田电器总经理李四清在接受采访中表示，当下，产品创新性受到阻碍，消费者关注度低的产品推广难度加大，这是造成电工企业难以实现再突破的重要原因，呼吁电工企业要重视产品的创新。易百珑总经理刘远芳则直言，传统开关产品难以再创新，大家只有“拼价格”、“拼外观”，如此电工品牌怎能实现再突破?!

事实证明，在市场竞争愈发激烈的当下，唯有好产品才能俘获消费者的心。为此，电工企业也需谨记：产品没有特色和竞争力，其它的条件再优越，**终成绩也不会出彩。

此外，对于电工品牌来说，大环境不景气是大家都在共同面对的事实，为此更要在“渠道维护”和“品牌推广”方面多花心思，找到**适合自家企业发展的模式与路子，才能实现事半功倍的效果。

焦点3：电工企业要不要跨界照明领域?

62%的企业认为：

跨界照明尚需理性看待

近年来，越来越多的开关企业将触角延伸至照明领域，如早在2010年就宣布进军LED照明领域的鸿雁电器，还有豪意、福田等亦有涉足。不可否认，伴随着LED风潮的猛烈来袭，电工与照明领域的融合已经愈发水乳交融。

然而，电工企业跨界照明真的能实现1+1>2的效果吗?调查结果显示，在13家企业中，认为“无可厚非，跨界照明实乃趋势”的企业仅有3家，可以看出，多数电工企业对此持保留态度。

这部分企业支持缘由如下：1、LED照明市场比开关插座市场更加广阔;2、电工渠道与照明渠道部分是交错重叠的，有一定的市场基础，渠道并行节省了推广成本;3、电工企业的渠道客户对LED照明产品亦有强烈需求;4、部分电工企业，尤其是沉淀多年的老牌企业面临瓶颈或寻求扩张，跨越照明领域或能实现再突破。

认为“理性抉择，根据自身实际情况而定”的企业有8家，占比约为62%。当前，绝大部分开关企业选择理性看待“电工企业跨界照明”，原因如下：

1、对于企业来说，获得市场认可和商家支持的条件不仅仅只有产品，而是一个完整的体系，包括品牌理念、市场定位、经营模式、团队水平等，电工企业转型LED照明，必须要慎重考量旗下整个体系能否支撑其照明事业发展;

2、尽管电工和照明渠道有一部分是交错重叠的，但是电工企业跨界照明领域后，如果不对现有渠道进行调整而完全沿用电工企业原有渠道，其市场影响力会变得非常有限;

3、大多数电工企业跨界LED照明只是抱着“为客户增加渠道附加值”的想法，其电工产品销售业绩占比仍占**份额;

4、当前电工企业在产品研发、生产制造、成本控制、市场推广等诸多方面并未展现出**优势。未来，专业电工品牌或可把LED照明产品作为重要补充，但仍要突出电工优势，如此，才能立于市场不败之地。

焦点4：智能开关市场未来

3—5年能否形成气候?

54%的企业认为：

智能开关未来待观察

**近两年，无论是资本市场还是电工行业，都对智能家居产品抱有很高的期待，也在全力布局与推动智能事业发展。“智能开关市场未来3—5年能否形成气候?”，调研结果：7家企业投给“可以实现”，6家企业投给“为时尚早”。

认为“可以实现”的电工企业是这样考虑的：1、互联网的快速发展以及智能技术的成熟为智能开关蓬勃发展创造了条件;2、智能家居已经进入重要的成长期 ，智能开关的市场潜力巨大，越来越多的传统电工企业已在智能开关领域发力;3、80、90后逐渐成为消费的主力军，与传统开关相比，智能开关节能、环保、舒适等特点更受年轻消费者的青睐。

而认为“为时尚早”的企业则是从市场上大多数涉足智能开关领域的企业赋予了产品复杂的操作、不切实际的功能以及缺乏人性化的交互设计，忽略了用户的实际体验;终端消费者对智能开关的认知不高，智能开关与传统开关的升级实现无缝衔接需要一个过程;智能开关的价格过高，且安装方式过于复杂，消费者难以接受等原因考虑。

有行业资深人士分析到，目前智能家居的主要形式是以手机作为控制平台，将家居内的电器作为节点，通过局域网或互联网进行控制，开关插座的智能化实际上是一个远程控制的问题。

未来家居的智能化，不会以电工产品为核心，而是家电产品的升级，独立实现智能化。但是，这也并不意味着电工产品会一成不变，随着技术的发展，电工产品也将增加许多具有智能化功能的产品，来满足客户的新需求。

建言献策

行动“先行一步”

未来“遇见未来”

“大浪淘沙，方显真金本色”，在这个极速变化的时代，昨天的成功不能续写明天的辉煌，唯有不断实现自我突破，时刻将“变革之箭”架在弦上，才能真正实现不败不破，成为**终赢家。

迎合消费需求，强化核心竞争力。现阶段，对于电工行业来说，在终端市场上，电工产品的竞争仅仅体现在价格上，在技术和设计上都尚未形成很明显、分层次的差异化竞争。因此，电工企业想要抢占更多市场份额，需要对市场和产品进行精准定位，根据目标客户群不断变化的需求提供不断更新的产品，迎合消费需求，全面提高核心竞争力。

如面对当前年轻化的消费市场，鸿雁针对性地推出了“鸿雁iHouse智能轻奢开关系列”，以全新面貌展现在市场中。鸿雁表示，期望通过“iHouse”将鸿雁“环保节能、安全健康、轻奢有度”的消费概念传输给消费者，让消费者在使用产品过程中，逐渐认可“轻奢”的消费态度。

优化产品布局，增加产品附加值。任何一种产品，只有被购买和使用，其价值才能得以彰显。从当前电工产品的消费特点来看，未来电工市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的电工产品将更受欢迎，因此，电工品牌**要优化产品布局。

狮盾电气营销副总经理任伟表示，面对市场变化，狮盾电气不但对产品结构进行了挑整，还持续坚持产品创新，增加产品的附加值，实行了精益化生产，降低了生产成本，提高了生产效率，实现在市场发展中“稳中求进”。

渠道深耕细作，提升终端商家黏度。 没有网络覆盖率，何谈“品牌建设”和“企业发展”?家的电器总经理匡建曾表示，渠道就是产品到用户的桥梁，它不仅仅指的是分销网点，还包括对产品销售有推力的隐形渠道，如导购、电工、设计师、项目经理等，“做渠道就是攒人头”，“人头”攒得越多，产品接触用户的机会就越大，业绩就会越好。当然，在数量积累的同时，还要注重质量的提升以及渠道的管理，只有这样，才能真正把渠道做好。

对于电工品牌来说，深耕渠道不仅要尽可能多地拓展网点，还要确保每个网点的质量，强化对终端渠道的服务，通过集中作业、政策扶持等措施，来积极提升合作商家的销售业绩，为他们搭建更好的合作平台，如此，才能提升厂商之间的黏度。

完善经营管理，创新销售模式。创新经营模式及销售模式对于电工企业实现自我突破更为关键。相对于“产品创新”，“销售模式创新”效果可能来得更为持久。如果销售模式过于传统，必将形成“千军万马过独木桥”的现象，再好的产品，推广效果也将变得很低下，并消耗大量宝贵的营销资源，错失冲击市场的**佳时机。

创新经营模式是指重新排列整合渠道各环节的资源，根据产品本身的定位，与竞争对手实现差异化竞争，在**短时间实现竞争优势，并获得销售规模。“模式创新”涉及的条件和元素更为复杂，因而抗复制能力远比产品强，一旦成功，更有利于企业获得持久的竞争力。