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地板企业热衷的“厂购会” 是否值得大力推广?

来源:中华建材网 发布日期:2016-11-14 10:21:31 查看次数:
【九正建材网】 近年来,经济形势不乐观,家居建材企业纷纷探索新的发展模式,厂购会作为家居建材行业流行的销售模式也逐步影响到了地板行业。从近期地板企业开展厂购会的状况来看,不仅消费者获利,企业销量亦逐步看好。然而,厂购会的开展是否真正能帮助企业扭亏为盈?又是

近年来,经济形势不乐观,家居建材企业纷纷探索新的发展模式,厂购会作为家居建材行业流行的销售模式也逐步影响到了地板行业。从近期地板企业开展厂购会的状况来看,不仅消费者获利,企业销量亦逐步看好。然而,厂购会的开展是否真正能帮助企业扭亏为盈?又是否值得大力推广?这些问题还有待探讨。

地板企业热衷“厂购会”

“厂购会”并非一个新鲜的字眼,它是早在四、五年前就已经出现的销售模式,但在今年掀起新的风浪。特别是金九银十期间的大型促销活动,越来越多的地板品牌将目光倾注于“厂购会”这一模式,甚至打造出了前店后厂的工厂店。

想象一下,面对一家地处郊区的工厂里的几千平超大展厅近千种产品,并且价格低廉,会是一种怎样的购物体验?事实上消费者也很吃这一套,大多数的厂购会现场通常都很火爆,消费者也有备而来,或携亲人,或带朋友,有夫妻同行的,也有全家出动的。看上去和一个旅行团没什么区别,唯一区别是旅行团有时被强制购物,而参加厂购会的通常是带着需求来的。

虽然没有确切的行业数据来说明“厂购会”这一新模式究竟带来了多少的销量,但从地板市场反应也能窥探出其不俗的成绩。越来越多的地板品牌加入,同一品牌短时间内多次开展这一活动,恰恰说明地板厂商从中尝到了甜头。

火爆也难掩自身缺陷

厂购会如此火爆,那么它是否会转移消费者呢?其实每一种模式都有着自己的生存空间,所以“厂购”要替代卖场、专卖店等传统销售渠道也是不太可能的。其火爆也掩盖不了自身基因存在的一些问题。

首当其冲的应该是位置偏远,不论是代理商还是消费者,都需耗费大量时间前往。舍近求远,在工厂开卖其优势是几乎不要什么租金,另外其噱头意义和实打实的价格优势是吸引消费者的最大原因。但对于大多数消费者而言,位置偏远意味着需要投入更多的时间精力,并不是最佳选择。

此外,不具备一定规模和实力的企业做不了厂购会。开厂购会,其前提是企业敢把工厂开放给人家看。如果工厂里气味刺鼻,相信消费者也很难放心购买。所以企业首先要拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂,这需要巨大的资金投入。当然也有一些品牌选择不开放工厂但仍然举办厂购会,但这样做的效果就很难保证了。

“厂购会”是把双刃剑

对于消费者来说,工厂店就意味着低价甚至底价,认为这是厂商主动让利的行为,但事实上,这也是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。对企业来说,工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。工厂店、独立店抑或是网上开店,无非都是为了丰富品牌的销售渠道,在资源整合的同时,达到增销量、促增长的根本目的。

目前的地板行业,自产自销的企业也不少,但是,撇除了有名无实的小企业,真正做大的企业仍未出现。频繁开展厂购会,可以省去了不少租金与经销商的中间环节,利润翻倍增长。但不论是生产抑或是销售,都需要花费极大的精力和耐心,同时,生产和销售需要的是两套不同的管理体系。

一个企业的精力是有限的,当企业涉足的区域越广,精力、财力、物力都被分散,生产与销售两头难顾,企业往往就会忽视其中一头,竞争力逐渐下降,企业也难以快速发展。

“厂购会”模式的创新,成效虽然是实实在在的。但过度频繁的开展这一活动不仅会伤及企业,消费者也会逐渐疲劳。因此,对地板企业而言,如何把握这其中的临界点,显得至关重要。

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