如今，随着城镇化建设的推进，一线大城市家居建材行业市场的趋于饱和，二三四线的城市市场潜力巨大，商机无限。因此，对于家具企业而言，要抓住这大好的机遇，大力拓展乡镇农村市场，走农村包围城市道路，切不可错过良机!

渠道下沉，拓展农村市场

自从国家要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这就意味着，农村建设将对建材产业型材新的拉动力。这对于家具企业是一个机遇，企业应该把销售渠道下沉，满足农村建设的需求同时，也可以增加产品销量。

以点带面，辐射三四级市场

那么，家具企业应该如何更好的利用这个机遇呢?**直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射三四级市场，拓展销售渠道，走农村包围城市路线，先在三四级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在三四级市场开发一级代理商相对比较容易。

因地制宜，掌握当地消费者喜好

家具行业一直以来都是国际化气场，扎根一线市场的，现在突然下沉到人生地不熟的二三线城市市场，有些问题和尴尬是可想而知的。其实对于家具行业植入二三线城市，对于正在建设开发又有市场需求的二三线城市是欢迎的。家具企业想要站住脚并取得好的成绩，因地制宜，了解并掌握当地消费者的喜好，设计出符合当地风格的产品相比就已经成功一大半了，接下来的就是耐心。来到一个完全不熟的地方，想要成功并非口头上说的那么简单，凡事有个过程希望家具企业多一点耐心。

在一线市场趋于饱和的状态下，家具企业只有开拓新渠道，拓展新市场，抓住城镇化的商机，才能赢得市场，抢夺先机。（来源：家居热线）