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拓展家具销售渠道,城镇化市场商机无限

来源:家居热线 发布日期:2016-10-28 14:39:54 查看次数:
【九正建材网】 如今,随着城镇化建设的推进,一线大城市家居建材行业市场的趋于饱和,二三四线的城市市场潜力巨大,商机无限。

如今,随着城镇化建设的推进,一线大城市家居建材行业市场的趋于饱和,二三四线的城市市场潜力巨大,商机无限。因此,对于家具企业而言,要抓住这大好的机遇,大力拓展乡镇农村市场,走农村包围城市道路,切不可错过良机!

渠道下沉,拓展农村市场

自从国家要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法建设自用住房。这就意味着,农村建设将对建材产业型材新的拉动力。这对于家具企业是一个机遇,企业应该把销售渠道下沉,满足农村建设的需求同时,也可以增加产品销量。

以点带面,辐射三四级市场

那么,家具企业应该如何更好的利用这个机遇呢?**直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射三四级市场,拓展销售渠道,走农村包围城市路线,先在三四级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在三四级市场开发一级代理商相对比较容易。

因地制宜,掌握当地消费者喜好

家具行业一直以来都是国际化气场,扎根一线市场的,现在突然下沉到人生地不熟的二三线城市市场,有些问题和尴尬是可想而知的。其实对于家具行业植入二三线城市,对于正在建设开发又有市场需求的二三线城市是欢迎的。家具企业想要站住脚并取得好的成绩,因地制宜,了解并掌握当地消费者的喜好,设计出符合当地风格的产品相比就已经成功一大半了,接下来的就是耐心。来到一个完全不熟的地方,想要成功并非口头上说的那么简单,凡事有个过程希望家具企业多一点耐心。

在一线市场趋于饱和的状态下,家具企业只有开拓新渠道,拓展新市场,抓住城镇化的商机,才能赢得市场,抢夺先机。(来源:家居热线)

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