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成本与业绩“一升一降” 家居行业提前进入凛冬

来源:中华地板网 发布日期:2016-10-20 14:36:41 查看次数:
【九正建材网】 九、十月份以来,家居建材行业遭遇连环打击。先是有关木材等原材料价格上涨的消息不断见诸报端,再是传统的销售旺季不给力,家居卖场客流持续走低。这一升一降的反常形势,让新常态下的家居建材行业雪上加霜,家居行业的凛冬已提前到来。

九、十月份以来,家居建材行业遭遇连环打击。先是有关木材等原材料价格上涨的消息不断见诸报端,再是传统的销售旺季不给力,家居卖场客流持续走低。这一升一降的反常形势,让新常态下的家居建材行业雪上加霜,家居行业的凛冬已提前到来。

原材料价格飞涨 业绩惨淡

受到环保指标硬性要求的影响,家居行业原材料持续上涨。生产工艺的革新与发展成熟,尚需要较长时间的缓冲,产业转型背景下,原材料供应量上就出了问题,涨价潮也就应运而生。就连运费也有了极大幅度的上涨:交通新政出台,陆路运费预计上涨35%。客户要便宜,商家要利润,厂家要生存,不少家居企业老板感慨,“拼爹的时代已经过去,现在是拼命的节奏。”

以“十一黄金周”为例,同往年一样,十一期间,各大卖场仍是促销不断,送礼不断,但业绩却并不可观。

“2015年十一期间北京南四环集美卖场整体销售总额超5000万元,日均近1000万,但2016年截至到7日晚18点,今年的销售总额预计共约3000万元,日均销售近500万元,同比下降约50%,这可能是南四环集美自开业以来的**低销售额。”一位在集美工作7年的工作人员表示。

在广州,虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动,也有卖场用降租来与经销商共渡难关,甚至开展电子商务等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。“每天都有品牌倒闭,每天都有经销商在退出这个行业。”家居业人士黄先生表示,卖场清冷、业绩下滑成为常态,不少家居品牌“关门”,尤其是外来的品牌,而本地的老品牌相对略好。

家居业的明天到底在哪里?

以前说新常态,说的**多的是市场不景气卖货难。而现在,就连生产环节也遇到了困难,家居业的明天到底在哪里呢?

原材料方面,其实没有太好的办法。毕竟涨价是现实,成本提升短期内是必然的事情。但反过来说,材料涨价也不失为是企业转型升级的一种推动力。家居行业已经过了“大秤分金”马马虎虎的阶段,在环保、质量甚至于生产工艺上的革新将成为企业生存发展的必由之路。

而分销领域的模式与渠道拓展,却依旧有迹可循。大多数家居品牌企业面对凛冬所改进的也是这一领域。入驻家居卖场生意惨淡租金昂贵,是否可以尝试品牌自营旗舰店?品牌自产自销,除了价格更低外,在产品配送、安装等服务上有把控,也增加客户黏性。自由度与品牌价值也有大幅提升,何乐而不为呢?

实体店投入成本高客流少,何不尝试“线上线下一体化”?目前很多的**家居企业都会做很多线上线下联动的促销活动,效果也是十分明显的,确实值得借鉴一下。

干巴巴的卖货难吸引顾客,能不能提升一下购物体验呢?汪林朋曾这样对比过国内卖场与宜家:“在消费者服务体验方面,目前国内的专业家居卖场都无法与宜家相提并论。至于购物环境,更是没法相比,很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天,而国内不少卖场环境很差,待一会儿就受不了。”这说明什么?家居企业购物体验和环境还有很大的发展空间,无论是卖场还是专卖店都应该去学习借鉴。

凛冬已至,避无可避。家居行业转型升级已势在必行,只有随着行业发展的大势勇往直前,家居企业才能不被寒风冷雨冻僵毁灭。

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