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卖场“十一”有点冷 楼市热度并未传至家居行业

来源:中华地板网 发布日期:2016-10-18 14:42:36 查看次数:
【九正建材网】 “上半年看五一,下半年靠十一”。时至今日,家居建材行业仍然流行这样的说法。然而,刚刚过去的十一黄金周怕是让许多家居建材企业备感失望。在房产大热的广州,尽管家居卖场投放了大量资源在黄金周的促销活动上,但市场表现仍然不如人意,可见,楼市热度仍未

“上半年看五一,下半年靠十一”。时至今日,家居建材行业仍然流行这样的说法。然而,刚刚过去的十一黄金周怕是让许多家居建材企业备感失望。在房产大热的广州,尽管家居卖场投放了大量资源在黄金周的促销活动上,但市场表现仍然不如人意,可见,楼市热度仍未传至下游家居建材行业。

楼市热度并未传至下**业

家居行业有个业内评估市场的量化标准,国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额,“但这个黄金周,很让人伤心。”地板代理商黄先生的表情里掩饰不住失望。他透露,这个黄金周,卖场、厂家、商家三方联合让利,诚意十足,5折成了卖场促销的标配,个别卖场参与促销的**地板甚至低至3折,但结果极不如人意。

记者走访广州几大卖场发现,促销力度真的不小。但商场内顾客却并不多。10月2日,记者巡场发现,吉盛伟邦番禺店、琶洲店、马会家居、维家思、博皇家居、金海马芳村店、红树湾番禺店、香江家居天河店,顾客均不多。尽管商场大堂都摆满了促销礼品,但客流量太少依然显得冷冷清清。“两天,我卖了1/3套沙发。”一位不愿具名的经销商告诉记者,他说,一套1+2+3的沙发,至10月2日下午,只卖了一个双人位。不少经销商都告诉记者,市场有点惨淡。

记者采访了广州多家家居卖场的负责人,他们均表示,楼市火热并没有带来家居行业的回暖。芳村博皇国际家具博览中心营运总经理欧钜波认为,家居业不景气的一个**重要的因素,是家居卖场严重过剩引起的供大于求。他认为,全国建材家居市场均处于转型升级的阵痛之中,市场分化日益加剧,竞争会愈演愈烈。广州锦上名店家居装饰有限公司董事长张邦肯也认为卖场严重饱和,不过家居人的压力和危机意识确实在增大,但信心也在增强。“目前市场确实在调整中,包括销售团队和管理团队,还有一个是经营理念,跟不上的,就有被淘汰的可能。”

“以为随着楼市的量价齐升,家居市场会有转机,没想到还是这么惨淡。”叶小姐一直经营瓷砖整体衣柜木地板等,“大约从三年前起,形势急转直下,萧条了很多。”欧钜波也表示,今年整个家居行业的表现都比较疲软。张邦肯则认为,楼市对家居行业的影响,一般要滞后1~2年时间。“今年开卖,明年底交楼,后年装修入住,这在广州的楼市,是比较普遍的现象。”按他的预计,今年年初开始的楼市热度要传递到家居行业,至少需要等到明年下半年。

地板销售大体与往年同期持平

“十一”黄金周期间,记者在马会家居、吉盛伟邦番禺店、五洲城逛了一圈发现,尽管现场客流不算多,但从建材经销商了解到,销售要比周末多出一二十单,比如瓷砖、地板、卫浴等主材,大体与往年同期持平。

不少消费者是趁着假期、奔着优惠促销来的,尤以二次装修的业主居多。像番禺板块的华南新城、星河湾、锦绣香江、祈福新村,海珠板块的逸景翠园、江南新苑、珠江帝景、愉景园,天河板块的华景新城、五羊新城、骏景花园、都市兰亭,出手的多是旧房翻新的原业主或改善型换房客。在记者调查中,这类消费群体大多在四五十岁,更关注居家生活品质,他们不仅购买力较强,还有过装修经验,因此更偏爱环保材质。

以地板为例,基本上选择不用油漆或少用油漆的实木地板,每平方米单价在700元以上,特别是具有自然质感的哑光面更受欢迎。据朗居地板总经理易承彬透露,今年70%订单来自这类群体,销量无明显变化,但客单价提升了。据了解,橱柜、衣柜、木门这类建材产品,由于二次装修人群比往年多,消费特点也出现类似变化。

在拼“服务”的时代,越来越多的企业开始意识到体验的创新、升级必将成为行业下一步竞争的重点方向。近年来,一些家居卖场先后推出“先行赔付”、“绿色环保”、“质量问题一年内三包”、“非质量问题一个月无理由退换”、“同一品牌同一价” 等举措。事实上,消费者开始把关注点更多地从产品本身转移到产品的技术创新、设计理念、精湛工艺,以及购买产品的消费体验和售后服务等配套服务上。

从今年“十一”看,不论是卖场、家装公司还是品牌厂家,把触角更多地伸向了其他更广泛的区域,进行更多的资源整合,这类型的营销策划也更具互动性和体验内涵。

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