16年前，从父亲手中接过衣钵时，顾江生27岁，当时的顾家家居还只是杭州城里的小沙发厂，年产值刚过千万。今天，这家名不见经传的小厂，已发展成为中国家居行业的领军品牌，年产值近40亿元。从万千家居企业中脱颖而出，顾江生经历了怎样社会磨砺?采访前，证券时报记者开始在脑海里勾画这位“创二代”的形象。见面才发现，一脸阳光的顾江生，透着一股掩盖不住的年轻和活力。

小家具大市场

进入顾家家居前，顾江生是浙江一所高校的体育教师，对家里的生意也帮不上忙。不过，在家人的劝说和鼓励下，2000年，刚满27岁的顾江生，**终还是离开了学校，投入到家具这个陌生的行业。接棒之初，顾江生既不懂木匠手艺，也不懂经营管理，困难程度可想而知。但是，就是这样一位“门外汉”，如今却成为了国内**大沙发企业的掌门人。

一路走来，不得不谈到顾江生的坚守。成长初期，顾家家居与杭州城里其他小沙发厂没有太多区别，靠价格拼销量，每年的销售额不过千万。但是，木匠出身的顾家，却比同行多了一份对沙发品质的追求，这为公司赢得消费者认可积累了口碑。一直在家居行业专注坚守，外人看来或许有些枯燥，但在顾江生看来却乐趣无穷。顾江生说自己的企业生产的是沙发和床，更进一步想，“却是为消费者生产‘幸福’和‘依靠’。”这么一想，他就觉得特激动。

“家居市场有足够大，足够顾家做一辈子。上市前，顾家只做家居;上市后，顾家的专注也是一定的，不会涉足家居以外的产业。”顾江生指出，整个中国家居产业有一万亿的产值，整个“十二五”规划中家居行业的产值要达到两万亿，只要能做到有百分之一的份额就有两百亿，这个行业有巨大的舞台让其去尽情发挥激情与实现梦想。

有干劲不走寻常路

从一家名不见经传的小沙发厂，到如今年收入近40亿的行业领军品牌，顾家家居近年来的快速发展，离不开顾江生异于常人的做法。对于顾家家居的中高层来说，健康的生活方式，是一件不敢忽视的问题。因为他们每年5%奖金，直接与个人体检报告挂钩。如果某职员年底的体重和腰围超过了年初，5%奖金将被扣除用于公益事业。期初，顾家家居内部人对此也不解，但在顾江生看来，“这可以看出一个人的自我控制力。”

实际上，顾江生异于常人的眼光和魄力，从他开始进入顾家家居就可以得到体现。同许多实体行业一样，家居市场的竞争异常激烈，顾家家居虽有品质的口碑，但酒香也怕巷子深，吆喝是必须的，但是怎样吆喝才能达到**佳效果，那就是一门宣传的艺术了。

早在2000年，顾江生就看到了展会的大作用，当年的广东东莞展会上，他花重金聘请了专业设计公司设计展位，拿下了1000平方米的展位。不仅如此，为了宣传造势，更是开来数辆加长“悍马”轿车，这在当时轰动全场。一个当时只有200人的企业有这样的气魄，令许多同行叹为观止。在这点上，顾家家居10多年的大手笔可谓是好钢用在了刀刃上。现在，顾家家居依旧会参加每一年的家居展会，但更多的是展示自身的实力和品牌。

顾江生异于常人的眼光和魄力，还体现在他对企业战略重要性的认识。早在2007年，顾江生就花费数百万聘请国际**的咨询公司罗兰贝格，对顾家家居进行问诊和把脉。虽然当初拟定的部分战略规划，**终也没有得到落实和兑现，但顾江生觉得这笔钱花得值。“期初，公司从上到下，只会做买卖，只知道能赚钱就行，对企业的长远发展规划没有太多概念。但是三年后，中高层在演示PPT时，处处能看到他们对企业发展战略的理解和认识。”

江浙一带的民企，以家族式企业居多，但顾家家居的管理团队却正在去家族化。2012年，顾江生就与家人达成一致意见，要打造职业经理人制度。顾江生称，“民营企业去家族化影响，要有决心，要有狠心。希望经过3-5年的过渡，基本实现上市公司管理团队全职业化。”

打造世界级家居巨头

如果说，顾江生16年前进入家居行业，只是为了接手父辈的生意，为了赚钱。那么现如今，他对家居行业的认识，是使命、梦想和责任。拥有过硬品质的产品只是一个开端，顾家家居从2013年起，又将目光瞄准了售后服务。“家居行业的发展，离不开品质和服务。”顾江生不仅这么说，还以身作则，亲临用户家中做售后服务。同时，也要求顾家家居的所有高管，每年12次深入用户家中，做产品的上门保养。

为了顺应行业趋势，顾家家居近年来又提出了“整体解决方案”、“精品宜家”、“全屋生活家居”等理念，公司也从期初的沙发，延伸到床、餐桌、椅、茶几及其相关零配件的设计、生产和销售。今年年初，又组建杭州顾家智能家居有限公司、杭州顾家定制家居有限公司。

2015年，顾家家居的收入为36亿元，净利润4.98亿元。比较A股家居同行企业，顾家家居是不折不扣的“一哥”。虽然已成为家居行业的**，不过现有的成绩，远未达到顾江生心中所想。他对顾家家居的规划是，坚持聚焦软体家居领域，以组织的多元化扩张和业务的专业化发展为核心，通过营销模式的变革与创新，提升基于价值链一体化的快速供应能力、以“创造幸福依靠、成就美好生活”为使命，不断巩固和提升公司在国内软体家具行业的**地位，力争从专业沙发制造商向专业软体家居制造商转型，并**终发展成为世界级的软体家居运营商。

“按‘大家居’概念，市场容量有四万亿元。如果按**企业占市场份额1%来算，就有200-400亿元。2015年，公司的收入还不足40亿元，未来有足够大的创收空间。公司会按照既定规划，争取早日实现百亿元目标。”在顾家家居的战略规划外，顾江生也有自己的“小目标”。（来源：和讯网）