如平静的波心投入一枚石子，国庆长假期间，“雷士重磅推出现代灯品牌伯克丽Berkeley，剑指20亿”的消息迅速刷爆朋友圈，并立即引发业内一片热议。

“这是好事情!大企业愿意在这块投入，说明现代灯前景大大滴!”有人解读出对行业的信心。

“雷士有品牌，有渠道，做到20个亿，应该不是难事。”有人表示乐观。

“大牌风范，霸气侧漏!但是骡子是马，还得拉出来遛遛。”有人戏谑道。

而相比吃瓜群众看热闹的淡定围观，以利当头的经销商们却早已开始实质性的行动，或垂电咨询，或打算亲自到古镇走一遭，看看展厅看看货。

伯克丽Berkeley：精分市场，差异竞争

其实，早在8年前，以商照起家的雷士照明就已经切入家居灯饰领域。2015年，雷士家居销售额超8亿元，并保持着30%以上的年复合增长率。而此次独立以一个子品牌“伯克丽Berkeley”来运营现代简约灯，更显得雷士在家居照明版块攻守兼备的长远图谋了。

张鹏，现任雷士照明CEO，一位精干练达的职业经理人，今年6月份正式加盟雷士。出身千亿家电名企，张鹏对产业发展逻辑和品牌宣传都有一番独到的见解。在他看来，灯饰市场不断扩大，需求不断细分，企业规模做大了，要覆盖更多的消费人群，多品牌运作是不错的选择。比如同属家居建材大行业的，家具行业，发展相对较早，大的家具集团早已根据不同的家居装修风格推出不同的子品牌以及不同的专卖店，每一个子品牌都锁定一个精准的细分市场，不仅可以满足不同的消费需求，也可以提升企业竞争力，见缝插针地添补市场空缺，扩大市场份额。“伯克丽是雷士背书的子品牌，既有雷士母品牌资产的支持，同时也有自己的创新。雷士集团对伯克丽的投入是巨大的，前期投入可以说是不计成本，未来对伯克丽的品牌投入也将是持续的、有节奏的。”张鹏强调。

三大优势，雷士发力家居灯饰

品牌集中化是一个基本的行业规律，这在家电、建材、快消品、IT等行业表现得特别明显。不过，在灯饰照明行业，品牌的进化进程却相对有些缓慢，乃至业内笑称“年年说洗牌，企业数量却越洗越多”。

然而，细心观察一下，**近一两年，灯饰照明行业“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应愈发明显。当众多中小企业徘徊在生死边缘时，**企业却动作频频，廓地分利：或纵横资本市场，或扩张产品线扫荡渠道，或扬帆出海。80、90后对品质生活的追求，国家法律法规及经营环境的不断规范和完善，都将推动行业的品牌化发展。而雷士发力家居灯饰，其优势也是非常明显。

一是品牌优势

在业内，雷士威名，早已毋庸置喙。而近几年来，雷士更是加大了对终端消费者的宣传力度。精彩的国际泳联赛事、人潮涌动的机场及高铁站广告灯箱、人气火爆的综艺节目……雷士照明正通过各种方式将品牌植入消费者心中。据了解，在今年的第十届中国品牌价值500强榜单和世界品牌实验室2016第十三届《中国500**具价值品牌排行榜》上，雷士照明分别以136.26亿和153.97亿元品牌价值入选，照明行业排名**。

二是渠道优势

据公告显示，目前雷士照明共有38家**区域经销商，品牌专卖店约3200家，地级市覆盖率达94%，县级城市覆盖率达68%，渠道网络深广。2015年雷士在家居照明领域销售回额超过8亿元，已经稳居家居照明一线品牌位置，在市场规模上与二线品牌拉开了相当大的距离。

三是资金优势

LED是一场资本与技术的游戏，产品的研发、渠道的铺建、品牌的打造，都需要大量的资金支撑，作为上市公司，相比古镇许多几千万、一两亿的灯饰企业，就颇显财大气粗了。

有人说，

现代灯领域，就好比二三十年代的上海滩，市场杂而乱，尚未形成比较强势的品牌格局。那么，雷士此番来势汹汹，子品牌战略是否可行?又能否搅动现代灯市场的一池春水?经销商是否对限量开放的“十年一遇”机遇变心动为行动?且听诸神怎么说?

伯克丽Berkeley，引领灯饰创新驱动，挑战几何?

雷士伯克丽Berkeley的出击，会否改变当前现代灯如春秋时期诸侯混战的乱局，这个“高深”的话题，需要时间来给我们答案。不过，在采访中，对雷士大举发力中高端现代灯市场，不少业内人士还是表现出热情的期待：期待大企业的加入，能在原创、研发等方面发挥正能量的引导作用，提升整个行业的价值创造能力。

“现在的灯饰行业，抄袭、仿冒现象严重，打来打去只能打价格战。希望雷士可以在产品方面做好表率，引导整个行业走向创新驱动利益增长的良性道路。”相信，这也是很多业内人士的共同心声。

窦林平 中国照明学会秘书长

伯克丽Berkeley或为雷士吸纳渠道新鲜血液

听闻雷士照明将发力中高端现代简约灯市场，并独立推出子品牌伯克丽Berkeley。我认为，雷士向家居灯饰方向延伸扩展产品线这个方向是没错的，毕竟它的渠道、品牌等各种资源摆在那，是公司一个良好的利润增长点。不过，在具体的执行操作层面，是否有必要推新的子品牌、后期的运作方式如何等，都需要仔细考虑。

对于企业来说，多品牌可能有助于占领一个细分市场，但品牌的推广需要耗费大量的资金、人力，增加企业的投入，品牌多了，对企业品牌管理水平挑战难度也相应增大。当然，雷士这样做可能有利于经销商体系。虽然雷士原有的经销体系很强大，有些经销商可以商照及灯饰两者兼顾，但有的经销商做工程、批发，不擅长花灯的零售，又或者冲劲不足，不想跟在当地做得强势的灯饰经销商正面竞争，在这样的情况下，为渠道注入新鲜血液，采用子品牌运作就是一种比较妥当的方法了。

在我看来，灯饰企业需要在产品的服务、设计等方面进行创新、提升，才有持续发展的未来。10年前，大家对灯光的关注度不高，但现在消费者已经越来越感受到灯光在装修环境、情景氛围营造中的重要作用了。LED寿命长，这就限制了单纯由产品带来的市场空间增长。所以，企业未来想要占领更多的市场份额，把规模做得更大，就必须靠设计、靠服务、靠对消费者个性化需求的把握。

刘同光 雷士山东运营中心董事长

伯克丽Berkeley，现代灯的一次洗牌机会

与雷士合作多年。此次雷士推出伯克丽Berkeley，对我们运营商来说，是一件好事情。为什么这么说呢?雷士之前的家居照明产品，走的是大众化路线，而伯克丽定位于中高端现代简约灯，对高端消费人群是一个很好的补充。接下来，我们会将伯克丽作为一个新的利润增长点，在店面、人员等各方面全力投入。

雷士将伯克丽的目标定到20个亿。我认为，实现这个目标是有可能的。现在很多的现代灯企业，一年做个几千万、一两亿就很不错了，整体销量一直上不去。原因何在?因为它们的渠道薄弱，实行的往往是以销定产。经销商一次订个5套、10套的产品就很不错了，这样生产制造的成本就下不来。而雷士网点众多，有规模优势，自然容易控制成本，给到消费者更优惠的价格。

所以，我认为，雷士发力家居照明，对行业来说，又是一次洗牌的机会。其它的灯饰企业虽然在产品设计、制造方面具有优势，雷士是个后来者，但强大的营销、渠道优势是其它企业无法比拟的。当然，要实现20亿元的目标，能否改变现有的灯饰品牌格局，还要看具体的运作过程怎么把控。

陈佳特 雷士安徽运营中心董事长

伯克丽Berkeley，精彩值得期待

目前，整个灯饰行业还处于一种比较初级的阶段，没有出现比较强势的品牌。但任何事物的发展都是由无序到有序，从不成熟到成熟。这两年来，由于宏观经济增速放缓，消费更趋理性，以前粗放经营日子就能过得很好，但现在则更加考验企业的生存能力和竞争能力。

预计未来行业品牌集中化趋势，特别是中高端产品领域会越来越明显，大品牌会不断完善产业链、产品线，扩大影响力，而小企业则可能在某个细分市场做得“小而美”。所以，综合来看，雷士伯克丽的推出，是非常值得期待的一件事情，相信在雷士强大的品牌号召力和渠道影响力下，伯克丽会有非常精彩的市场表现。

温树雄 广东四川商会理事长、中国灯都国际路灯城董事

品牌围剿下，中小企业更需专注应对

国庆假期，雷士照明将推出现代简约灯子品牌伯克丽Berkeley的消息颇受业内关注。我认为，雷士伯克丽做20亿元的销量还是有很大把握实现的，大企业有品牌、渠道等多方面的优势，通过资源整合进行产品、规模的扩张，也是趋势所在。

大企业进行渠道、品牌围剿，势必会侵蚀许多中小企业的市场份额。那么古镇的这些灯饰企业是否没办法生存了呢?答案是否定的。花灯市场不会被某几个企业所垄断，中小企业专注做好某一类或某一种产品或服务，做出自己的特色，总会有一席之地。

谢伟 中山市松伟照明电器有限公司总经理

大牌驾到，信心更足

听到雷士要推出伯克丽Berkeley的消息，内心竟有几分欣慰：大企业关注这个领域，说明它的发展前景还是非常不错的。同时，大企业的进入，对于把整个现代灯的市场蛋糕做大，都有非常积极的作用。

雷士具有品牌、渠道、资本等方面的优势，但我并不认为资本就一定能撬动灯饰行业。古镇现在很多的灯饰企业，体量小，多年来发展遭遇瓶颈。其实，这个问题更多来自于企业的自身。它们有的是团队、产品的支撑不足，有的则是诱惑太多，一个产品还没做精深又上马其它项目，现代灯、欧式灯、中式灯等，看着有机会赚钱就上，又或者怀疑这个品类的市场空间。所以，应对大企业的进攻，还是踏踏实实做好自己**重要。